どの発信が効いているのかわからないのは、
測る道具がないからではありません。
お客様に、聞いていないからです。
経験や実績を次の指名へつなぐ、
AI推薦設計プロデューサーの長瀬葉弓です。
AI推薦設計は、LLMO・GEO・AIO・AI検索対策と同じ仲間の言葉です。
AIの答えの中で「この悩みなら、この人」と名前を出してもらうための設計を、
長瀬葉弓が女性の専門家向けにまとめました。
わたしは女性の専門家の方の発信を、
長年アシストしてきました。
これまでにご一緒した方は約170名
（2026年8月現在）になります。
インスタ、YouTube、Meta広告、
WordPress、note、アメブロ、Threads。
どれかは、やっていらっしゃると想います。
そして、どれをやめていいのかがわからないまま、
今日も全部に手を出していませんか。
この記事では、お客様に聞く5つの質問と、
その答えの使い方をお伝えします。
聞いた方は、みなさん答えを持っていました
エステサロンを12年されている伊藤美恵子さんの
記録に、こう書いてあります。
入口 100%YouTube
2026年5月の実測です。
個別相談に来られた方の100%が、
YouTubeをご覧になってから来ていました。
同じ月、別の方の記録にも同じ形が出てきます。
ご成約者は100%YouTube本編を見ていた。
だからショート・リール・ストーリーズの役割は、
感情を動かしてヒット動画に動線を引っ張ること。
2026年7月18日のミーティングで話したことです。
もうひとり、診断会を開いていらっしゃる方の記録です。
診断会に来られた方には、
その方のYouTubeをご覧になって
頑張ってこられた方が多かった、と残っています。
この方の場合、YouTubeをご覧になった1時間後に
お申し込みが入ったことがあります。最速の記録です。
3人に共通していたのは、聞いていたことです
道具で測ったのではありません。
トラッキングでわかるのは、
どのリンクを押したかだけです。
その前に何をご覧になって、
どこで心が決まったのかは、
ご本人しか知りません。
聞いた方だけが、答えを持っています。
聞かないと、7つ全部をやり続けることになります
聞いてから置き場所を変えられた方の記録は、
ほかにもあります。
インスタ、YouTube、Meta広告、
WordPress、note、アメブロ、Threads。
どれが効いているのかがわからないと、
どれもやめられません。
やめられないから、7つ全部を回します。
1日が発信で終わって、
お客様と話す時間がなくなります。
これは、がんばりが足りないのではありません。
やめていい理由が、手元にないだけです。
お客様に聞く、5つの質問
お申込みフォームに、この5問を足します。
| 番号 | 聞くこと | 答えでわかること |
|---|---|---|
| 1つ目 | 今日は、どこからいらっしゃいましたか？ | 入口の媒体が1つに決まります |
| 2つ目 | いちばん最近ご覧になったのは、どれですか？ | 決める直前に効いたものがわかります |
| 3つ目 | AIに相談してから来られましたか？ | AI経由のお客様が何割かがわかります |
| 4つ目 | お申込みボタンを押す前に、いちばん確かめたことは何でしたか？ | ページに足りない一行がわかります |
| 5つ目 | 迷ったとき、決め手になったのは何でしたか？ | そのままお客様の声の見出しになります |
1つ目と2つ目は、必ず分けて聞いてください。
入口と、決め手は、別のことが多いからです。
インスタで知って、YouTubeで決めた方は、
1つ目に「インスタ」、2つ目に「YouTube」と答えます。
1つしか聞かないと、この2つが混ざります。
3つ目の質問を、いま入れる理由
AIに相談してから来られましたか？
Google検索そのものが変わりました。
調べると、AIモードの画面が先に出てきます。
リンクの一覧より先に、AIが書いた答えが並ぶ画面です。
その答えの中に名前が出た人のところへ、
お客様は見に行きます。
つまり、\1
けれども、この入口だけは
アクセス解析の数字に出てきません。
聞かないかぎり、見えないままです。
たとえば、ダイエットを教えている方の場合
お客様が夜に打つのは、こういう言葉です。
40代になってから何をしても痩せません
誰に相談したらいいかわかりません
そこでAIが名前を出した方のところへ、
お客様は見に行きます。
そのお客様は、申し込むときに
「インスタで知りました」と書くかもしれません。
\1
3つ目の質問がないと、この違いが見えません。
集まった答えの使い方
| 集まった答え | すること |
|---|---|
| 1つの媒体に半分以上が集まった | そこに時間を寄せます。残りは更新を減らします |
| 「AIに相談した」が1人でもいた | その方が打った言葉を、記事の見出しに入れます |
| 4つ目と5つ目の言葉 | 言い換えずに、そのままページに載せます |
4つ目と5つ目は、言い換えないでください。
お客様が書いた言葉のままがいちばん届きます。
こちらで整えると、体温が抜けます。
今日、5分でできることが1つあります
Googleフォームを1枚作ります。
質問は5つだけ。
1つ目から3つ目は選ぶ形、
4つ目と5つ目は自由に書ける形にします。
作ったら、個別相談のお申込みフォームの
最後に足してください。
| いつ | すること |
|---|---|
| 今日 | Googleフォームで5問を作ります |
| 今週 | お申込みフォームの最後に足します |
| 今月末 | 集まった答えを数えて、力を寄せる媒体を1つ決めます |
10人ぶん集まれば、傾向が見えます。
まとめると
どの発信が効いているのかは、
道具では測りきれません。
お客様に聞けば、その日に答えが出ます。
1つ目｜聞いた方は、みなさん答えを持っていました
2つ目｜聞かないと、7つ全部をやり続けることになります
3つ目｜5つの質問を、お申込みフォームの最後に足します
そして、いま入れておきたい質問が1つあります。
AIに相談してから来られましたか？
この1行が、来年の答えを作ります。
こんなお悩みのときは、こちらも
👉GEOやLLMOは誰に相談すればいい？女性の専門家のための相談先4つの選び方
👉投稿しても同業者にしか見られない時、、真似されてしまう時どうしたらいいですか？
よくある質問
- 質問が5つは多くありませんか？
-
1つ目から3つ目は選ぶだけなので、10秒で終わります。4つ目と5つ目は書いていただく形ですが、書きたくない方は空欄で進めるようにしておけば、脱落は増えません。
- お客様は正直に答えてくれますか？
-
答えてくださいます。申し込みを決めたあとの方は、その理由を話したい状態にいらっしゃるからです。迷っている段階で聞くと答えが濁ります。聞くのは、お申込みボタンのあとです。
- 何人ぶん集まれば判断できますか？
-
10人ぶんで傾向が見えます。3人だと、たまたまが混ざります。数えていない段階で「インスタが効いている気がする」と決めないことです。
- アクセス解析やトラッキングでは、わからないのですか？
-
わかるのは、どのリンクを押したかまでです。押す前に何をご覧になったか、どこで心が決まったかは残りません。押した経路と、決めた理由は、別のものです。
- 「AIに相談してから来ましたか」と聞いて、変に思われませんか？
-
思われません。いまは調べものにAIを使う方が増えています。聞かれた方は、むしろ「この人は新しいことを知っている」と受け取ってくださいます。
- 集まった答えは、どこに使えますか？
-
3つに使えます。1つ目は、力を寄せる媒体を決めるとき。2つ目は、ページに足りない一行を見つけるとき。3つ目は、お客様の声の見出しにするときです。
- 全部の媒体をやめてしまってもいいのですか？
-
やめません。減らすのは更新の回数です。答えが集まった媒体に時間を寄せて、ほかは残したまま回数を落とします。ゼロにすると、そこから来ていた方の道が消えます。
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