ビフォーアフターを載せているのに、申し込みにつながらないときは、
変わるまでの「途中のストーリー」と、
そこにあなたがどう関わったかを足すのがおすすめです。
成果だけだと、「わたしにもできるのかな？」という不安が残り、
「その方法で、成果が出るのかな？」と、
読む人の意識は、やり方に向かいます。
途中が見えると「ホントなんだ」「わたしにもできるかも」に変わり、
関わり方が見えると、あなたという人に興味が向きます。
積み上げてきたお客様の変化を、
「この人にお願いしたい」につなげたい方へ。
集まる集客カレッジ AI推薦設計コンサルタント あくび経験や実績を、次の指名へつなぐ、集まる集客®カレッジ
AI推薦設計コンサルタントのあくび（松田絵里香）です。
まんがとデザインの仕事を、
自分の名前で受け続けて12年。
納品は242件になりました。（2026年8月時点）
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お客様の写真を、前と後で並べた。
変化の数字も、ちゃんと入れた。
見た人からは、「すごいですね！」と言ってもらえる。
それなのに、申し込みは入らない。
「もっとすごい結果がないと、だめなのかな……」
「わたしのお客様の変化って、地味なのかも……」
そんな夜はないですか？
この記事では、ビフォーアフターに足りない
「途中のストーリー」と「関わり方」の入れ方を、
わたしの記録と一緒にお伝えします。
【こんなお悩みありませんか？】
- ビフォーアフターを載せても、「すごい」で終わってしまう
- もっと大きな変化がないと、選ばれない気がする
- お客様の声を、くわしくもらうのは気が引ける
- いただいた声が、「よかったです」の一言で終わってしまう
ビフォーアフターだけだと、なぜ申し込みにつながらないの？
ビフォーアフターは、大事です。
結果が目で見えるので、安心してもらえます。
それでも申し込みにつながらない理由は、2つあると想うんです。
１つ目。見慣れているから。
お客様は、ほかの人のビフォーアフターも、たくさん見てきています。
人は、同じようなものを繰り返し見ていると、
それへの反応が、だんだん小さくなります。
（参考：Rankinほか・2009年・英語）
「これ、見たことあるなー」と感じたものは、
読まずに素通りしてしまうんですよね。
ビフォーアフターは大事だけど、それだけでは、
興味をもってもらうには弱くなってきているなって感じています。
２つ目。成果しか見えないから。
前と後だけが並んでいると、
読む人が知りたくなるのは、「何をしたら、こうなったの？」です。
意識が、やり方に向かうんです。
ところが、やり方は、本や動画でも調べられます。
やり方を探している人は、あなたでなくても、
同じやり方を教えてくれる人を探すことができます。
しかも、変化が大きいほど、
「すごい。……わたしにも、本当にできるのかな？」
という不安も残ります。
集まる集客でも、
結果を見せるだけでは人の心は動かない。
変わっていく途中が見えることで、理解と納得が生まれる、
と、ミーティングで話がありました。（2026年9月10日）
| 見せ方 | 読んだ人の心の声 | 目が向くところ |
|---|---|---|
| ビフォーアフターだけ | 「すごい。……わたしにも、できるのかな？」 | 結果とやり方 |
| ＋途中のストーリー | 「ホントなんだ」「わたしにも、できるかも」 | 自分の未来 |
| ＋あなたの関わり方 | 「この人に、お願いしたい」 | あなたという人 |
ビフォーアフターを載せているのに、申し込みにつながらないときは、
ビフォーアフターを外すのではなく、
途中のストーリーと、あなたの関わり方を足すのがおすすめです。
途中のストーリーを入れると、何が変わるの？
途中が見えると、読む人の気持ちが2つ変わります。
「ホントなんだ」と信じられる
前と後だけだと、きれいすぎて、
「本当かな？」と感じることがあります。
集まる集客の講座でも、
美しすぎる話は、AIも人も「本当かな」と疑う、
と話がありました。（2026年10月）
わたしも、それを感じたことがあります。
2025年6月、あるお客様にインタビューをしたときのことです。
その方は、うまくいったことだけでなく、
反省していることも話してくださいました。
成果がありつつ、美化していないのが伝わってきて、
わたしは、そのほうが信じてもらえると想ったんです。
途中には、迷ったことや、つまずいたことも入ります。
それが、「ホントなんだ」という信頼になります。
「わたしにも、できるかも」に変わる
途中が見えると、読む人は、自分と重ねられます。
「この人も、最初は同じところで止まっていたんだ」
「わたしにも、できるかも」
ダイエットを教える先生のお客様で、たとえてみますね。
ビフォーアフターだけなら、こうです。
「3か月で、マイナス5キロ」と、前と後の写真。
途中のストーリーを入れると、こうなります。
「最初の2週間は、子どもが寝たあとのお菓子がやめられなかった。
先生に相談すると、やめるのではなく、
食べる時間を決めることから始めましょう、と言われた。
それなら、続けられそうだと思えた」
読む人は、「お菓子がやめられないの、わたしもだ」と、
自分の夜と重ねて読めますよね。
あなたがどう関わったかを入れると、なぜ人に興味が向くの？
途中のストーリーに、
「そのとき、あなたが何を見て、何をすすめたか」が入ると、
読む人の興味は、やり方から、あなたという人に移ります。
これを、介在価値と呼びます。
介在価値とは、その道にくわしい人が関わったことで、
お客様の選び方や動き方に生まれた、プラスの価値のことです。
ひとことで言うと、「あなたが間に入ったから起きた変化」です。
集まる集客では、こうお伝えしています。
成果の証明は「何が起きたか」。
介在価値の証明は「なぜ起きたか」。
ここで気をつけたいのは、
動いたのは、お客様ご本人だということです。
「わたしがやってあげた」ではなく、
あなたが何に気づいて、お客様が何を選んだのかを、
分けて書きます。
Tさんの相談で、見方が変わった場面
2024年5月、ダイエットを教えているTさんと、
個別相談でお話ししました。
この相談会では自分ストーリー、
ヒーローズジャーニーを作ることが一つのゴールでした。
Tさんは、集客を始めて2年目。
なかなかお客様が増えず、悩んでいました。
ビフォーアフターについて、Tさんはこう話していました。
「八十キロ台からなんか六十キロとかになった人とかのビフォーアフターとかすごいバズったりしてるんですけど、
そういう強烈なのがないので、すごい難しいなっていうのは感じてて」
大きな変化の写真がないと、選ばれない。
そう感じていたんです。
わたしは、こう伝えました。
「ダイエットって結構知識も教えてる人いっぱいいるし、本読めばわかるし」
「どちらかというとTさん自身の方に興味を持ってもらって、
共感してもらうからこそTさんにお願いしますになるので」
Tさんの答えは、こうでした。
「それがわかんなかったんだ私」
そこから、Tさんのお話を聞きながら、
Tさんがダイエットを教えている想いを、一緒に言葉にしていきました。
そして、ストーリーの軸を「健康」にすると、
Tさんご自身が決めました。
最後に「しっくりきます？」と聞くと、
「きます」と答えてくれました。
ビフォーアフターの写真は、変わっていません。
変わったのは、Tさんが何を伝えるかの見方です。
※Tさんの言葉は、相談の録画の書きおこしから、
そのまま写しています。お名前は控えています。
お客様の声を、くわしくもらうのは気が引ける……どうしたらいい？
「途中や関わり方が大事なのは、わかった」
「だけど、お客様に、そこまでくわしく聞くのは気が引ける……」
「お願いしても、一言だけで返ってくる……」
そう思いますよね。
お客様の声が一言で終わってしまうのは、
あなただけではありません。
オンラインでお話しするなら、許可をいただいて録画を
Zoomなど、オンラインで打ち合わせや相談をしているなら、
お客様に許可をいただいたうえで、録画させてもらいましょう。
録画は、介在価値の宝庫です。
わたしの例も、録画が残っていたので、分析できました。
2026年10月7日、Tさんとの相談を振り返りました。
はじめは、相談のあとに書いたメモだけで振り返りました。
すると、「わたしが、その場で何を見抜いたか」が、空白でした。
メモに残っていたのは、計画と、終わったあとのまとめだったんです。
次に、録画の書きおこしを読みました。
そこには、先ほどの
「Tさん自身の方に興味を持ってもらって」の言葉も、
Tさんの「それがわかんなかったんだ私」も、残っていました。
自分じゃ、忘れます笑
録画するときや、声を使わせて頂く時は、
必ず先に、お客様の許可をいただいてくださいね。
お客様に、お声をいただきたいときは
実際に、お客様にくわしいお声をいただきたいときの、
聞き方の考え方は、
講座やサロンを続けてきて、お客様の声が「ありがとう」「よかったです」で終わってしまうときの、介在価値インタビューの考え方
の記事にまとまっています。
お客様の声を、作り話だと思われないように載せる方法は、
教室やサロン、講座のお客様の声を載せるとき｜作り話だと思われない見せ方・載せ方5つ
の記事が参考になります。
自分ひとりでも、途中のストーリーは書けるの？
書けます。
まずは、あなた自身のビフォーアフターから始めるのが、
書きやすいと想います。
自分のことなら、お客様に聞かなくても、
「そのとき、どう考えた？」「どう動いた？」を思い出せるからです。
わたしのビフォーアフターで、やってみますね。
集まる集客総研の記事を書きはじめたころ、
1本に8時間かかっていました。
それが、4時間になりました。
2026年11月4日に公開した記事は、3時間でした。
ここまでは、ビフォーアフターです。
途中を足すと、こうなります。
最初は、研究しながら、内容や考え方を
AIに教えて書いていたので、時間がかかっていました。
一度やったことまでAIに伝え直すのは
自分の記憶も掘り起こさないといけないし、
時間がかかる・・
「いっそのこと、
研究している時、試している時、実践している時の記録を残そう！
残したものを活用しよう！」
と考え、
記事のテーマや伝えたいことをAIに伝えた後
ミーティングの備忘録や、これまでの記録から、
AIに構成やたたき台を出してもらって、
違うところを、わたしが直す形にしました。
8時間が3時間になったことより、
「記録を材料にした」という途中のほうが、
読む人には、まねしやすいですよね。
自分のビフォーアフターに途中を書けたら、
次は、お客様のビフォーアフターにも、
同じ問いを入れてみてください。
「そのとき、お客様はどう考えた？」
「どう動いた？」
「あなたは、何を見て、何をすすめた？」
今日5分で、何から始めればいいの？
最近のビフォーアフターを、1つ選んで、
次の3つを書き出してみましょう。
１つ目。前と後の間で、お客様が最初に変えたことを1つ書く。
２つ目。そのとき、お客様が迷ったことや、
つまずいたことを1つ書く。
３つ目。あなたが何を見て、なぜそれをすすめたのかを1行書く。
ダイエットを教える先生なら、こうなります。
１つ目。夜のお菓子を、やめるのではなく、食べる時間を決めた。
２つ目。最初の2週間は、子どもが寝たあとに、つい手が伸びていた。
３つ目。「やめよう」と決めるほど、続かなくなる人だと感じたから、
時間を決めることからすすめた。
3つ目が書けないときは、
相談やレッスンの録画が残っていないか、探してみてください。
あなたのお客様が、前と後の間で、最初に変えたことは何ですか？
AI推薦設計って、何ですか？
AI推薦設計は、LLMO・GEO・AIO・AI検索対策と
同じ仲間の言葉です。
AIの答えの中で「この悩みなら、この人」と
名前を出してもらうための設計を、
集まる集客では、女性の専門家向けにまとめています。
詳しくは、
AI推薦設計とは？
をみてくださいね。
AIに推薦されない理由は、
AIに推薦されない4つの理由と直し方（2026年7月17日公開・9月14日更新）で
まとめています。
誰と、何を、いくらで相談できるの？
お客様の変化を、途中のストーリーと介在価値で伝えたい方は、
あくびに相談するのがおすすめです。
相談の中身と料金は、
あくびのプロフィール
の料金表に載せています。
よくある質問
- ビフォーアフターを載せているのに、申し込みにつながらない。何が足りないの？
-
変わるまでの「途中のストーリー」と、そこにあなたがどう関わったかを足すのがおすすめです。成果だけだと、「わたしにもできるのかな？」という不安が残り、「その方法で、成果が出るのかな？」と、読む人の意識はやり方に向かいます。途中が見えると「ホントなんだ」「わたしにもできるかも」に変わり、関わり方が見えると、あなたという人に興味が向きます。
- 大きな変化のビフォーアフターがないと、選ばれませんか？
-
変化の大きさより、途中が見えるかどうかが大事です。2024年5月に相談したTさんも、「強烈なのがないので、すごい難しい」と話していました。そこで、ダイエットの知識や結果ではなく、Tさん自身の想いを伝える形に、見方を変えました。
- ビフォーアフターは、載せないほうがいいですか？
-
いいえ、大事です。結果が目で見えるので、安心してもらえます。外すのではなく、途中のストーリーと、あなたの関わり方を足してください。
- お客様に、くわしい声をもらうのは気が引けます。
-
オンラインで打ち合わせや相談をしているなら、許可をいただいて録画させてもらうのがおすすめです。あくびも、相談の録画の書きおこしを読んで、メモには残っていなかった「その場で何を見抜いたか」を見つけられました。お声のいただき方は、長瀬葉弓さんの介在価値インタビューの考え方の記事にまとまっています。
- 介在価値って、何ですか？
-
その道にくわしい人が関わったことで、お客様の選び方や動き方に生まれた、プラスの価値のことです。ひとことで言うと、「あなたが間に入ったから起きた変化」です。成果の証明は「何が起きたか」、介在価値の証明は「なぜ起きたか」です。
- 自分のことを書くと、自慢みたいになりませんか？
-
結果だけを並べるより、そのときどう考えて、どう動いたかを書くと、読む人がまねできる記録になります。伝え方は、実績を投稿すると自慢みたいで書けない。どう伝えたらいい？の記事でもお伝えしています。
- 録画するときに、気をつけることは？
-
録画する前に、必ずお客様の許可をいただいてください。記事やSNSに載せるときは、載せる場所ごとに、あらためて許可をいただきます。お名前を控えたいときは、イニシャルなどにします。
まとめ
- ビフォーアフターを載せているのに、申し込みにつながらないときは、
途中のストーリーと、あなたの関わり方を足すのがおすすめです - 成果だけだと、意識はやり方に向かいます。途中が見えると、
「ホントなんだ」「わたしにもできるかも」に変わります - 関わり方（介在価値）が見えると、あなたという人に興味が向きます。
オンラインの相談は、許可をいただいて録画すると、介在価値の宝庫になります - まずは今日、あなた自身のビフォーアフターに、
「どう考えた？」「どう動いた？」を書き足してみてください
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👉 会えば決まるのに、WEBからは新規のお客様が来ないのはなぜ？
👉 個別相談会の申し込みが入らない時に見直す2箇所｜どちらを先に直すか
お客様の変化を、伝わる形にする最初の一歩を、無料の3大特典で始めてみませんか？
ビフォーアフターを載せているのに、
申し込みにつながらない。
もしかすると、足りないのは、もっと大きな変化ではなく、
変わるまでの途中と、あなたの関わり方が
伝わる形になっていないことかもしれません。
全部を書き直す必要はありません。
まずは、あなたの経験や、お客様の変化を、
AIにも人にも伝わる形にするところから。
その入り口になる、無料の3大特典を用意しました。
・AI推薦の始め方
・YouTubeSEOの始め方
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