ROAS1200％なのに、わたしは全然上手くいっていません😭
とある方から
相談されました
これ、笑い話😆
では、ないようです
世間ではROAS500％あれば
素晴らしいのですが
ROASの数字が出ていても
どこがどう素晴らしいのか
わかんない〜という人も多いんです
広告を出していて、
ROASを見ていますか？
まず
ROAS（ロアス）ってなんですか？
広告から入った方が
どの広告からきていて
その人がご成約したかどうか
そこまでたどって、出す数字です。
誰でも
AIでROASが計算できるのを知ってますか？
ここにまとめました！
動画でも解説しています
ROAS（ロアス）は、広告費1円あたりの売上です。
広告からのご成約までを、AIと一緒に、スプレッドシート1枚で見られます。
ROASを見ることは、AI推薦設計の入口にもなります。
ご成約までたどった記録が、「この悩みなら、この人」と伝わる理由の材料になるからです。
「この広告から、あの方が来てくださったんだ」とわかることが、
この記事で目指す気持ちです。
経験や実績を、次の指名へつなぐAI推薦設計プロデューサーの長瀬葉弓です。
女性起業家のみなさんの実績とお客様の声をもとに、
お客様に選ばれる言葉と、届ける順番を考えています。
広告からの申し込みが入り、個別相談でご成約をいただいた日。
うれしい気持ちのあとに、
「この方は、どの広告から来てくださったんだろう？」と、手が止まることはありませんか？
広告の管理画面には、使った広告費と、登録の数が出ます。
ご成約は、そのあとの個別相談で生まれるので、管理画面には載りません。
①ROASの意味と、計算のしかた
②広告の管理画面だけでは、ご成約まで見えない理由
③AIと一緒に、広告からのご成約をたどる3つの場面
④ROASの記録が、AI推薦にどうつながるか
ROASとは？広告費1円あたり、いくらの売上が生まれたか
ROASは、売上÷広告費で出す数字です。
たとえば、広告費が1万円で、そこから5万円のご成約が生まれたら、
1円あたり5円の売上です。これを%で表して、ROASは500%と書きます。
100%なら、広告費と同じ金額の売上が戻ってきた状態です。
ROASは「売上」で見る数字で、利益ではありません。
集まる集客総研
ROASの計算は、売上÷広告費
- 広告費1万円で、5万円のご成約が生まれたら500%
- 100%は、広告費と同じ金額の売上が戻ったところ
- 見るのは売上。利益ではない
長瀬葉弓の広告で、同じ仕組みのシートを使って出した実測です。
2026年8月19日〜9月24日の37日間で、
広告費256,737円、広告からの売上1,100,000円、全体のROASは428%でした。
この売上は、ご成約1件の初期費用だけで数えています。
ご成約が数件のうちは、1件でROASが大きく動きます。
広告の管理画面だけでは、ご成約まで見えない理由
広告の管理画面が数えるのは、広告の中で起きたことです。
ご成約は、メルマガや個別相談のあとに起きるので、そこまでは追いかけてくれません。
| 見たいこと | 広告の管理画面 | ROASシート🌸 |
|---|---|---|
| 広告ごとの広告費 | 見える | 見える |
| 広告ごとの登録の数 | 見える | 見える |
| どなたがご成約になったか | 見えない | 見える |
| 広告ごとのご成約の売上 | 見えない | 見える |
| 登録からご成約までの日数 | 見えない | 見える |
2026年10月19日に、ROASを解説している日本語の記事を16本読みました。
どの記事も、計算のしかたや目安は丁寧に書かれています。
個別相談のあとにご成約が生まれる講座やサロンで、
そのご成約を広告までたどる手順を書いた記事は、16本の中にありませんでした。
つなぐ鍵は、広告ID（広告1本ごとについている番号）です。
広告から登録した方の、メルマガ配信サービスの記録には、
どのページから来たかの印として、
utm_content=（ユーティーエム・コンテント）のあとに広告IDが残ります。
ただし、広告の設定によっては残りません。
長瀬葉弓の広告では、お1人の記録で、
この番号が広告の管理画面の広告IDと一致することを確かめました。
集まる集客総研
3つの材料を、広告IDでつなぐ
- 広告費＝広告の管理画面から書き出す表
- どの広告から来た方か＝メルマガの記録に残る広告ID
- ご成約の金額＝あなたの売上の記録
AIでできること｜広告からのご成約をたどる3つの場面
むずかしい式を、自分で考える必要はありません。
AI（ChatGPTやClaudeなど）に、となりで手伝ってもらう場面は3つです。
①シートをつくるのを、1つずつ一緒に進めてもらう
スプレッドシートが得意でなくても大丈夫です。
AIが手順を1つずつ出して、あなたの画面を見ながら、次へ進めてくれます。
貼る式は、長瀬葉弓がテストで動きを確かめたものをそのまま使います。
AIに式を考えてもらうのではなく、決まった式を正しく貼る手伝いをしてもらいます。
②ご成約された方が、どの広告から来たかを見つけてもらう
メルマガ配信サービスの「個人の記録」には、
登録・メールを開いた時間・押したリンクが、細かく並んでいます。
その文字をAIに渡すと、いちばん古い登録の日時と、広告IDを取り出してくれます。
渡す前に、お名前・メールアドレス・電話番号は消しておきます。
③月に1回、数字を一緒に読んでもらう
広告ごとのROASが出たら、AIと一緒に読みます。
数字の事実と、AIの読みを分けて、次の一手を1つにしぼってもらいます。
広告を止める・増やすを決めるのは、あなたです。
AIには、決めるための材料を並べてもらいます。
集まる集客総研
AIと一緒にROASを見る3つの場面
- シートをつくる＝手順を1つずつ一緒に
- たどる＝ご成約された方の記録から広告IDを見つける
- 読む＝月に1回、次の一手を1つ決める
ROASを読むときに、気をつけたいこと
①ご成約が数件のうちは、1件で数字が大きく動きます。
1件だけを理由に、広告を止めたり、増やしたりしない
②登録からご成約までの日数を見る。
まだ日が浅い広告は、これからご成約が生まれるかもしれません
③ROASは売上で見る数字。利益ではありません
④ご成約された方に、広告のどの言葉が目に留まったかを聞いてみてください
⑤いまはメルマガ読者さんになっている方も、最初の登録が広告からなら、広告のご成約として数える
ROASをたどると、AI推薦はどうなる？
AI推薦設計とは、これまでに積み上げてきた成果・記録・お客様の声・事例を、
人にもAI（人工知能）にも「この悩みなら、この人」と理由つきで伝わる形へ整える仕事のことです。
くわしい定義は、提唱者の長瀬葉弓がまとめた記事にあります。
ROASシートは、この中の「記録」をつくるところにあたります。
記録が、次の3段でAI推薦の材料に変わっていきます。
①ご成約までの線が、確かめられる記録になる
どの広告の言葉で出会い、登録から何日でご成約になったか。
ROASシートには、それが日付と数字つきで残ります。
「たくさんの方に選ばれています」と書くより、
「この広告から出会った方が、登録から◯日後にご成約になりました」と書けるほうが、
読む人にも、AIにも、確かめやすくなります。
②記録が、お客様の声と成果事例の材料になる
ご成約された方に、広告のどの言葉が目に留まったかを聞いてみてください。
その答えと、そのあとの変化が、お客様の声と成果事例の材料になります。
言葉にして外に出すのは、ご本人の許可をいただいてからです。
お名前を出さない形で残すこともできます。
広告の数字と、ご本人の言葉がそろった成果事例の例です。
広告のROASを上げるのも、AI推薦設計です｜2ヶ月でサロン経営とは別に月商7桁・ROAS611%
③確かめられる場所に置くと、名前と理由がそろう
記録とお客様の声は、手元に置いたままでは、AIにも読む人にも届きません。
ブログの記事・note・YouTubeの概要欄のように、だれもが読める場所に置きます。
置くときは、あなたのお名前・何の専門家か・日付・数字を、同じ書き方でそろえます。
「この悩みなら、この人」と、理由つきで伝わる材料が、1つずつ増えていきます。
集まる集客総研
ROASシートから、AI推薦へつながる3段
- 記録する＝広告からご成約までを、日付と数字つきで残す
- 言葉にする＝ご本人の許可をいただいて、お客様の声と成果事例にする
- 置く＝記事・note・YouTubeの概要欄に、名前と理由をそろえて置く
ROASシートをつくるだけで、AIに推薦されるわけではありません。
記録を、確かめられる形で外に置くところまでが、AI推薦設計です。
会員限定で、あなたがする3つのステップと、
ROASシートづくりをAIにまかせるプロンプト4本をご覧いただけます。
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広告のROASを上げるのも、AI推薦設計です｜2ヶ月でサロン経営とは別に月商7桁・ROAS611%
思いつきで変えないPDCA記録とは？
よくある質問
- ROASは何%あればいいですか？
-
100%が、広告費と同じ金額の売上が戻ってきたところです。
利益まで見るときは、1÷粗利率（売上から原価を引いた割合）で目安を出します。
広告計測ツールのアドエビスのコラムでは、粗利率60%なら約166%と説明されています（2025年6月16日公開）。
講座やサロンは、お客様に関わる時間も考えて、ご自分の商品で決めてください。
- ROASを見ることと、AI推薦は関係ありますか？
-
あります。ご成約までたどった記録は、お客様の声や成果事例の材料になります。
その記録を、お名前・日付・数字がそろった形で記事などに置くと、「この悩みなら、この人」と理由つきで伝わる材料が増えます。
シートをつくるだけで推薦されるわけではなく、確かめられる形で外に置くところまでが大切です。
- ご成約が少なくても、ROASを見る意味はありますか？
-
あります。ご成約が1件あれば、それがどの広告で出会えた方かがわかります。
数件のうちは数字が大きく動くので、止める・増やすの判断は急がずに見ます。
- AIに、お客様の情報を渡しても大丈夫ですか？
-
貼る前に、お名前・メールアドレス・電話番号を消してください。
お名前は「Aさん」「Bさん」のように置き換えてから渡します。
- Meta以外の広告にも使えますか？
-
考え方は同じです。広告ごとの番号が登録の記録に残り、広告費を表で書き出せれば、同じようにつなげます。
会員限定の式は、Metaの表の見出しで数字を探すので、ほかの広告では見出しを合わせます。
- スプレッドシートが苦手な人も、つくれますか？
-
会員限定のプロンプト1をAIに渡すと、手順を1つずつ出してくれます。
画面のスクリーンショットを見せながら、一緒に進めてください。
広告からのご成約を、次の出会いにつなげたい方へ
広告の数字を整えたら、その記録をAI推薦につなげる、届ける順番も一緒に見てみましょう。
AI指名ルートの作り方セミナーでは、
AIからの指名につながる集客の仕組みを学べます。
講座やサロンを続けてきて、
これまでの実績を次のお客様との出会いにつなげたい方は、
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