9つの感情設計でYouTube台本を分解する方法｜7件全件成約した動画の置き換え方

9つの感情設計とは、
お客様の心が育つ順番を9つの段に分けて、
いま何段目にいるのかを見立て、
次の一段だけを育てる言葉を置いていく設計のことです。
（提唱：長瀬葉弓）

経験や実績を、次の指名へつなぐ
AI推薦設計プロデューサーの
長瀬葉弓です。

今日お話しするのは、うまい台本の書き方ではありません。
すでに結果が出ている台本を、みんなで分解する話です。

公開日：2026年8月8日　／　最終更新日：2026年8月8日

まず、北華ゆかさんご本人が話されている動画です。
YouTubeから106件のお申込みにつながったときの実際のお話です。

こんなお悩みはありませんか？

✅動画は出せている。再生数も伸びている。それなのに、お申込みにならない。
✅うまくいっている人の動画を真似したのに、自分がやると同じようにならない。
✅次に何を撮ればいいのか、毎回ゼロから考えている。

この記事では、このお悩みを解決します。

この記事でわかること

• 9つの感情設計の9段と、動画1本で登れる範囲
• 5つの心理スイッチが、どの段で効くのか
• 個別相談7件を全件ご成約された方の動画を、9つの感情に置き直した実例
• 空いている段を「足さずに渡す」という考え方
• 自分の動画で分解・発見・置き換えをする4手
• （カレッジ会員限定）分解プロンプトの全文と、ChatGPTプロンプト・Claude Codeスキルにする手順

前回のおさらい｜1本を10媒体へ広げる話は、どこまで進んだか

1＝10の法則とは、1本のコンテンツを媒体ごとに組み直して置き、同じ人が同じことを言い続けている一貫性をAIに証明する運用のことです。

前回の講義はAI推薦で選ばれる人がやっている発信設計｜1本を10媒体で働かせるハジメカタでした。
1本のメールマガジンを源泉にして、10の媒体へ組み直して置く。CODEメソッドの1＝10の法則です。

あの回で覚えていただきたかったことは、3つでした。

1つ目、同じ文章のコピペ配布はやめる。媒体ごとにアルゴリズムに合わせて組み直す。

2つ目、AIはサイト1ページを見ていない。いろんな場所で同じ人が同じことを言い続けているかを見ている。だから10媒体は一貫性の証明になる。

3つ目、AIを育てるときは、指示を3ステップで出す。よかったところを具体的に、物足りなかったところを文章ごとコピペして、今回の点数と次に目指してほしい点数を伝える。

ここまでが、横に広げる話です。
今日は、縦に掘ります。

	前回（8/1）	今回（8/8）
動き	横に広げる	縦に掘る
やること	1本のメルマガを10媒体へ組み直す	1本の台本を分解して型にする
覚えること	媒体ごとにアルゴリズムへ合わせる	動画ごとに感情の段を分担させる

広げるのは、広げる価値のある1本を持っている人だけです。
だから今日は、その1本の中身を見にいきます。

今日の考える軸

台本づくりの出発点は、書き出しの一文ではなく、ペルソナをどんな感情にしたいかという終点を先に決めることです。

台本は、書き出しから作りません。
見終わった人にどんな気持ちになっていてほしいかを先に決めて、そこからの逆算で作ります。

✂️分解｜9つの感情設計とは何か

9つの感情設計とは、お客様の心が育つ順番を9つの段に分け、いま何段目にいるのかを見立てて、次の一段だけを育てる言葉を置いていく設計です。

お客様の心は、いきなり「お願いします」にはなりません。
9つの段を、順番に登っていきます。

この順番は動かせません。
飛ばして先に進もうとすると、そこで止まります。

段	感情	お客様の内心のセリフ
①	自己発見	それ、わたしのことだ
②	理解と安心	わたしだけじゃなかった
③	現在地の理解	原因はそこだったのか
④	予測負荷の低下	何をどの順でやるか見えた
⑤	成果への期待	わたしにも起こりそう
⑥	自己許可	わたしが、決めていい
⑦	意味と希望	これはわたしにとってこんな意味がある｜大義名分
⑧	伴走者への信頼	この人となら続けられる
⑨	自発的なお願い	話を聞かせてください

最後の段が「申込」ではないところが、いちばん大事です。
ゴールは、お客様のほうから「お願いします」と言っていただける状態です。

予測負荷という言葉が出てきたので、先に説明します。
予測負荷とは、この先どうなるのかが見えないときに、読む側・聞く側にかかる負担のことです。
終わりと道順が見えると、この負担が下がって、安心して先へ進めます。

5つの心理スイッチは、どの段で効くのか

5つの心理スイッチとは、9つの段を動かすための道具で、1つの制作物では主役を1つ、補助を2つまでに絞って使います。

9つの段を動かすときに使う道具が、5つの心理スイッチです。
1つの制作物で使うのは、主役1つと補助2つまで。全部入れると、どれも効かなくなります。

スイッチ	何が起きるか	得意な段	限界
自己関連効果	自分に関係があると感じると注意が向く	①③	名指しが決めつけになると逆効果
ツァイガルニク効果	途中で止まると気になり続ける	③④	引っぱりすぎると離脱する
ハロー効果	1つの良い印象が全体に広がる	⑤⑧	証拠がないと薄くなる
デコイ効果	比べられると判断しやすくなる	④⑨	常には起きない
カリギュラ効果	止められると気になる	⑨	反発と離脱も生む

大事なことをひとつ。
この5つは「必ずこうなる法則」ではありません。設計のときに使う考え方です。
◯◯の法則だから必ずこうなる、という言い方は、わたしはしません。

実例｜7件全件成約した動画の7段を、9つの感情に置き直す

リストインを生んだ動画のイントロは、8本すべてが同じ7段の順番で設計されていました。

ここからは、実例で見ていきます。
母子分離不安と不安症キッズの専門家、北華ゆかさん（Nicotto Project）のYouTubeです。
お名前と数字は、ご本人の掲載許諾をいただいて書いています。

2026年6月、北華ゆかさんは個別相談を7件実施され、7件すべてご成約になりました。
成約率100パーセント、分母は7件です。全件が本命のNicotto講座でのご成約でした。

同じ2026年6月、YouTube経由のリストインは229件で過去最高。リストインCVRは62.6パーセントです。
この229件は自己申告ではなく、メール配信システムのアクセス元別ダウンロード数と
YouTube Studioのアナリティクスを突き合わせた実測です。

北華ゆかさんがここまで積み上げてこられた過程は、ご本人の言葉でYouTubeからリストイン106件！自己流をやめて改善した結果の出る分析ポイントとは？にまとめています。実名・数字・動画つきの記録です。

リストインが多かった動画8本のイントロを並べてみたら、全部が同じ順番でできていました。
その7段を、9つの感情設計と5つの心理スイッチに置き直すと、こうなります。

動画でやっていること	動く感情	主役のスイッチ
1｜朝の場面を再現する	①自己発見	自己関連効果
2｜「うちの子だけ」の孤独を言葉にする	①→②理解と安心	自己関連効果
3｜罪悪感を解除する（甘えではなく脳の仕組み）	③現在地の理解	原因の置き場所を変える
4｜常識を否定する（「大丈夫だよ」は逆効果）	③のまま深める	ツァイガルニク効果
5｜3ステップの道順を見せる	④予測負荷の低下	道順の見える化
6｜受講生の実例を3名出す	⑤成果への期待	ハロー効果
7｜タイプ診断の特典へ	⑤→⑨の手前まで	比較で判断負荷を下げる

数字でも、この設計が効いていることが見えます。
動画ごとのLP CVRは、教室に入れない81.8パーセント、長引く理由78.6パーセント、3ヶ月でひとり登校75.0パーセント。
悩みが深くて言葉が固有なテーマほど、視聴後のリストインが濃くなっていました。

そして、この記事のいちばん奥にある数字が、これです。
「小1付き添い登校」の動画は、2026年7月、リストイン19件・登録率94パーセントでした。

同じ動画の2026年6月は、35件・63.6パーセント。
件数は減って、率は上がっています。

公開直後の露出が落ち着いたあと、深く刺さった方だけが残って登録された。
再生数が落ちた月のほうが、登録率は上がっていたということです。

🔎発見｜空いていた3つの段

YouTube本編1本で登れるのは①自己発見から⑤成果への期待までで、⑥自己許可・⑦意味と希望・⑧伴走者への信頼は別の動画が担当していました。

色分けし終わって、はじめて見えることがあります。
登っているのは①から⑤まで。空いている段が3つあります。

⑥自己許可（わたしが、お金と時間を使っていい）
⑦意味と希望（子どもの話ではなく、わたしの人生の話だ）
⑧伴走者への信頼（この人と、この人たちとなら続けられる）

ここで多くの方が「足りていない」と受け取ります。
実際は違いました。北華ゆかさんは、この3段を別の動画に担当させていました。

動画	担当する段	置き場所
リストイン上位の本編動画	①〜⑤	YouTube（入口）
受講生との対談＋講座の中身をまるごと見せる動画	⑥⑦⑧	YouTube（握手の手前）
お申込みの前にお渡しする動画	⑨	個別相談の申込み前

ご成約された方の、講座の中身を見せる動画の視聴率は60〜100パーセントでした。
リストを増やした動画と、握手を決めた動画は、別だったということです。

1本を良くしたのではなく、1本にやらせることを減らした。
これが、購買率が高いの正体でした。

なぜ空席は「足すもの」ではなく「渡すもの」なのか

空いている段を今の台本に足すと動画が長くなり、いちばん大事な①自己発見にたどり着く前に閉じられます。

空いている段が3つ見つかると、その3つを今の台本に足したくなります。
足すと、12分の動画が25分になります。

そうすると何が起きるかというと、①の自己発見にたどり着く前に閉じられます。
いちばん大事な「それ、わたしのことだ」が届かないまま終わってしまう。

もうひとつ、順番の話をします。
お申込みが少ないと、⑨の申込みボタンや締切や特典を直したくなります。
止まっているのが①や③なら、⑨をいくら直しても動きません。

直すのは、いつも数字の小さい段からです。上流から直します。

北華ゆかさんの記録の中に、わたしの見立てとして残っている言葉があります。

成約率はすでに100パーセント。触るのは実施率だけ。
感情は動かせている。あとは「実態が見えない怖さ」を、座る前に消すだけ。

実態が見えない怖さというのは、④の予測負荷が下がりきっていない状態のことです。
座る前に消す、というのは、その仕事を別の動画に渡す、という意味でした。

🍳置き換え｜自分の動画でやる4手

置き換えで借りるのは、感情の順番と尺の配分とブロックの役割だけで、言葉・比喩・実績・世界観は借りません。

1つ目｜✂️分解する1本を選ぶ

選ぶ基準は再生数ではありません。
その動画のあとに、次の1歩を踏んだ人が多いかで選びます。

迷ったら、ご成約された方がいちばん見ていた動画にしてください。

2つ目｜✂️秒数つきで書き起こす

YouTube Studioの動画一覧から対象の動画を開いて、左メニューの「字幕」へ。
自動生成された字幕の「複製して編集」から、テキストを取り出せます。

古い自動字幕は崩れていることがあります。
引用に使う言葉だけは、映像で聴き直してください。

3つ目｜🔎9つの感情で色分けして、空席を数える

書き起こしを、この記事の後半でお渡しするプロンプトに丸ごと貼ります。
出てくるのは3つです。登れている段、空いている段とその理由、そして空いている段を担当させる2本目の役割。

4つ目｜🍳2本目を、自分の言葉に置き換えて撮る

ここでいちばん気をつけていただきたいことがあります。
借りるのは、感情の順番と、尺の配分と、ブロックの役割だけです。

言葉・比喩・実績・お客様のお名前・世界観は、借りません。
北華ゆかさんの「甘えじゃなくて、脳の仕組みです」は、250組の親子を研究された方にしか言えない言葉だからです。

分解するときに、いちばんやりがちな失敗4つ

分解でいちばん多い失敗は、9段すべてを1本に詰め込むことと、上流の感情を飛ばして下流だけを直すことです。

失敗	何が起きるか	どうするか
9段ぜんぶを1本に詰める	動画が長くなり、①に着く前に閉じられる	空席は足さずに2本目へ渡す
上流を飛ばして下流だけ直す	⑨を直しても、①や③で止まったまま	数字の小さい段から直す
構造ではなく言葉ごと借りる	その人にしか言えない言葉が、薄まって伝わる	借りるのは順番と構造だけ
傷でペルソナを名指しする	自己決定感が弱まり、反発が生まれる	名指しは未来と願いでする

数字でも確かめられます。2026年6月にリストインが多かった8本のうち、動画別のLP CVRがいちばん高かったのは「教室に入れない」の81.8パーセントでした。インプレッションは1,524で、8本中7番目です。露出がいちばん小さい動画が、いちばん濃く登録されていました。

4つ目だけ、補足します。
「売上が止まった方へ」「うまくいっていないママへ」という呼びかけを、わたしはしません。

ご本人は、自分のことを「できていない人」だと認識したくないからです。
そのアイデンティティを、発信する側が決めつけてしまうと、心は閉じます。

公開したあと、数える数字は1つだけ

数えるのは再生数ではなく、その動画から次の1歩を踏んだ人の数を、期間と分母を添えて1つだけです。

北華ゆかさんのやり方が、そのままお手本になります。
配布物のダウンロードリンクに、動画ごとのアクセス元名をつけておく。

そうすると、メール配信システムのアクセス元別ダウンロード数で、どの動画から何件リストインしたかが動画単位で出ます。
2026年6月の内訳では、上位8動画で152件。1位が39件、8位が8件と、動画ごとに分かれて残っています。

2026年6月の実測では、上位8動画で152件。1位が39件、8位が8件でした。1本ずつ分けて数えているから、どの動画が働いたのかが言えます。

今日から数える数字を、1つだけ決めてください。
再生数ではなく、その動画から次の1歩を踏んだ人の数です。

30日後に、予測と実績と差分を書きます。
差分が出た理由を、9つの感情のどこかで言えたら、その1本は資産になります。

この先は集まる集客カレッジ会員限定コンテンツです。
講義で使ったQWAWの5問、動画を分解するプロンプトの全文、そしてそれをChatGPTのGPTsにする手順と、Claude Codeのスキルにして育てる手順を公開しています。

北華ゆかさんの実際の動画

この先は集まる集客カレッジ会限定コンテンツです。

よくある質問

9つの感情設計とは何ですか？

お客様の心が育つ順番を9つの段に分けて、いま何段目にいるのかを見立て、次の一段だけを育てる言葉を置いていく設計です。①自己発見、②理解と安心、③現在地の理解、④予測負荷の低下、⑤成果への期待、⑥自己許可、⑦意味と希望、⑧伴走者への信頼、⑨自発的なお願いの9段で、この順番は動かせません。最終地点は「申込」ではなく、お客様のほうから「お願いします」と言っていただける状態です。

動画1本で、9段ぜんぶを登らせてはいけないのですか？

登らせようとすると、動画が長くなりすぎます。12分の動画が25分になると、いちばん大事な①自己発見にたどり着く前に閉じられてしまいます。1本で登れるのは①から⑤までが基本です。⑥自己許可・⑦意味と希望・⑧伴走者への信頼は、受講生との対談動画や講座の中身を見せる動画の仕事、⑨自発的なお願いはお申込みの前にお渡しする動画やメールの仕事になります。

お申込みが少ないとき、どこから直せばいいですか？

申込みボタンや締切や特典から直したくなりますが、それは⑨の話です。止まっているのが①や③なら、⑨をいくら直しても動きません。直すのは、いつも数字の小さい段からです。まず自分の動画を1本分解して、どの段で止まっているのかを数えてください。上流が動くと、下流はあとから動きます。

うまくいっている人の動画を、そのまま真似してもいいですか？

借りていいのは、感情の順番と、尺の配分と、ブロックの役割だけです。言葉・比喩・実績・お客様のお名前・世界観は借りません。たとえば「甘えじゃなくて、脳の仕組みです」という言葉は、250組の親子を研究された方だから言える言葉です。同じ言葉を別の方が使っても、根拠がないので薄まって伝わります。構造だけ借りて、中身は自分の現場の言葉で埋めてください。

分解する動画は、どうやって選べばいいですか？

再生数では選びません。その動画のあとに、次の1歩を踏んだ人が多いかで選びます。迷ったら、ご成約された方がいちばん見ていた動画にしてください。リストを増やした動画と、握手を決めた動画は別のことが多いです。実例では、リストイン数が5位だった動画が、ご成約された方の視聴率60〜100パーセントという、いちばん働いていた1本でした。

後半のプロンプトとスキル化の手順は、どうすれば読めますか？

集まる集客カレッジの会員の方は、ログインしていただくとそのまま続きが表示されます。会員以外の方は、毎月第1・第3土曜日に開催しているオープンキャンパスにご参加いただくか、カレッジのご案内をご覧ください。カレッジでは毎週土曜の朝に講義を行い、その回で使ったプロンプトを配布しています。

1本の動画は、どれくらいの長さにすればいいですか？

長さそのものより、担当する感情の段を1つに決めることが先です。段を決めずに書くと、説明が増えて長くなります。実例の動画は12分前後で、①自己発見から⑤成果への期待までを運んでいました。空いている段を足して25分になると、いちばん大事な①にたどり着く前に閉じられます。長すぎると感じたら、文章を削るのではなく、担当する段を1つ手放して2本目に渡してください。

AI推薦のしくみそのものはAIに推薦されない4つの理由と直し方｜長瀬葉弓のAI推薦マーケティング完全ガイドに、この設計を集客の順番に落とし込んだものはファネルMeとは？｜ブランドコールバック現象とAI推薦設計の順番に、前回の1＝10の法則はAI推薦で選ばれる人がやっている発信設計｜1本を10媒体で働かせるハジメカタにまとめています。

次のステージでも選ばれ続けたい方へ

この記事でお話ししたのは、9つの感情設計のうちの、動画の担当範囲の話でした。
同じ考え方を、YouTube・メールマガジン・記事・Instagramの全部に通していく順番を、1冊にまとめています。

実績はあるのに、今の発信では価値が伝わりきらない。
そう感じている方に読んでいただきたい、AI推薦ブランディングのガイドブックです。