女性起業家さん広告・YouTube・メルマガ投稿を
しっかり力を入れてやってます！
だから
集客の反応は上がっているのですが…
個別相談実施の前で止まってしまって
実施率が低いです。
改善するにはどこをみたらいい？
広告を出してリストにつながるけど
申し込みまで進まない。
YouTubeは見られているのに、
次の一歩につながりにくい。
メルマガも書いているのに、
読者があまり動かない。
この記事では、広告・YouTube・メルマガで興味を持ってくださった方が、
安心して個別相談の実施まで進めるように、
どこを見直すといいのかポイントをお伝えします。
集客は一つの場所だけで完結しません
例えばインスタをみていると、
インスタだけで集客が完結しているように見える方も少なくありません。
が、実際にうまく行ってる人は
インスタだけで完結しているわけではありません。
同様に、YouTubeや広告どちらかでうまく行ってるように見える人も、
YouTubeだけ・広告だけで集客が完結しているのではありません。
・広告を出しているのにセミナー申し込みまで進まない。
・YouTubeは見られてリストも増えているのに、次の一歩につながりにくい。
・メルマガも書いて読まれているのに申し込みが増えない。
そんな時は、どこか一つの媒体が弱いというより、
お客様の気持ちが育つ順番がそろっていないのかもしれません。
広告で知ってもらい、YouTubeで信頼が育ち、メルマガで気持ちが深まり、申し込みへ
広告はその場で売る役目に見えますが、
まだあなたのことを知らなかったお客様との接点を増やしていく場所です。
次にYouTubeは単なる動画の置き場ではなく、
先生本人だけでなく門下生・生徒さんやコミュニティの姿まで見える場所。
先生一人が発信している状態より、
教え子さんの姿や・先生と生徒のやり取りが見える方が、
講座やコミュニティに「入ったあと」が想像しやすくなります。
読者にとっては、先生の実力だけでなく、
教わった人がどう変化しているかまで見えることで
自分がそこに入るとどうなれるのかイメージしやすくなるからです。
人は知識だけで動くわけではありません。
「この人から教わったら、こういう未来に進めそう」
と見えると、信頼が育ちます。
それを見せるために活用するのがメルマガ。
ここで大切なのは、メルマガが売り込みの場になっていないことです。
メルマガは、あなたの発信を見逃した人に
もう一度会う役目を持ち、
YouTubeを見せる・ブログ記事を見せるなどの働きをしています。
広告から入った人も
YouTubeやインスタで出会った人も
メルマガであなたの発信を毎日届けることで
読者・お客様の気持ちが少しずつ深まっていきます。
動画を見て「いい話だった」で終わるのではなく、
その先に自然に進める受け皿があると、反応は一段深くなります。
信頼が高まったあとに、次の一歩が見えている。
この順番がそろうと、次の申し込みは起こりやすくなります。
バラバラに考えず、流れをつくろう！
広告は出会い。
YouTubeは信頼。
メルマガは関係を深める時間。
その先で申し込みが起きる。
反応が上がる組み合わせとは、
媒体を増やす話ではなく、お客様の気持ちが育つ順番をそろえることです。
もし、広告だけ、YouTubeだけ、メルマガだけ、インスタだけ
というように1つ1つ、別物と考えていた方は
ぜひお客様の感情や行動の流れを見直してみてくださいね！
YouTubeで成功！？その裏側をもっと知りたい方は
以下の動画と記事も参考にしてくださいね
