初心者🔰まるおWEBデザインの技術って今めちゃくちゃ必要とされてますよね！今は技術職なんっすけど、教えることを仕事にしてみたいんす！生徒さんってどうやって集めるのかな？まずはSNSをはじめてみたっす！
集まる集客®︎総研編集長/菅原SNSをはじめたんだね！その先の計画はしてあるかな？
初心者🔰まるおいや、フォロワーをまず増やせばいいんだと思ってWEBデザインの楽しさについて毎日語ってるんすよ。
集まる集客®︎総研編集長/菅原集客するならしっかりと戦略を考えてみよう！まるおくんのWEBデザイン教室を待っている人がいるかもしれないからね！
・自分の趣味ではじめたけれど、もっと気軽にみんなが学べるような自分の教室を開きたい！だけど生徒さんの集め方がわからない
・まずはSNSをはじめてみたけれど、フォロワーが増えていない
・WEBデザイン技術を学ぶことの魅力を伝えてWEBデザインで多くの方を喜ばせたい！
WEBデザイン教室の運営には、生徒の継続的な集客が不可欠です。しかし、SNSをはじめただけではお客様にであうこと、教室に通ってもらうことは難しいのです。
教室は口コミだけで広まる・SNSをはじめれば集客できる！とは限らず、しっかりとお客様と出会う入り口をつくり、教室に入っていただき、よろこんでいただくという流れを作っていく必要があります。
この記事では、これから生徒さんに出会いたいWEBデザイン教室の先生へ、お客様・生徒さんが集まる集客のキホン、マーケティングについてやさしく解説していきますね。
WEBデザイン教室にお客様が求めていることは？
まずWEBデザイン教室に通おうか迷っているお客様が、教室へ求めていることは以下のようなことが考えられます。
WEBデザイン教室で求められる要素をカテゴリー分けすると、以下のようになります。
コーディング
- HTML/CSS
- JavaScript
- レスポンシブWebデザイン
デザイン理論
- レイアウトデザイン
- 色彩理論
- タイポグラフィ
- UI/UXデザイン
- アクセシビリティ
グラフィックデザイン
- 画像/動画編集
- ロゴデザイン
- アイコンデザイン
ツール/ソフトウェア
- Webデザインツール(Adobe XD、Figma等)
- 画像編集ソフト(Photoshop等)
- コーディングエディタ(VSCode等)
キャリアビジョン
- ポートフォリオ作成
- フリーランス/副業についての知識
- 実務に役立つプロジェクト実習
最新トレンド
- 新しい技術/フレームワークの動向
- デザイントレンド
このようなことをWEBデザイン教室で教えてほしいと思っています。
求められていることに答えながら、あなたにしか提供できない価値や魅力を届ける教室をつくって集客をおこなっていきましょう。
WEBデザイン教室にオススメの集客方法5選
１.習い事ポータルサイトなどの活用
習い事をネットで検索する人も多いです。そんな時にお客様と出会えるのが習い事のポータルサイトなどを活用する方法！
以下に習い事のポータルサイトなどを紹介します。
１.趣味とまなびで毎日を、もっと楽しく：趣味ナビ
2.教えたいと学びたいをつなぐまなびのプラットフォーム：ストアカ
3.日本最大級の店舗情報サイト:エキテン
2．SEO対策したブログでWEBデザイン教室の集客
インターネットで「WEBデザイン教室」と検索した時に、あなたの教室が一番上に表示されるように、SEO対策をしましょう！
SEOとは検索上であなたのサイトが上位にきて、お客様の目にすぐ止まるように対策することを言います。
例えば、「WEBデザイン教室 おすすめ」「地域名＋WEBデザイン教室」などのキーワードを、ウェブサイトやブログ記事、SNS投稿などに盛り込むといいですよ。
さらにSNSや関連するウェブサイトと自分のHPに相互リンクを貼ってアクセスをUPさせる方法もあります。
３．SNSでWEBデザイン教室の集客
Instagram、Facebook、X、TikTok 、YouTubeなど様々なSNSがありますね。
無料で使えるこれらのツールは個人起業家にとって使わない手はありません。
例えば、
・WEBデザインに関する豆知識やWEBデザインのコツを共有
・教室の様子を伝える
・生徒さんの声や体験談を紹介
お客様が知りたい！と思う役立つ情報をどんどん投稿していきましょう。
情報自体は出し惜しみせずに価値提供することがファンを作るポイント！
またSNSのアルゴリズムは押さえて発信していくとより効果が上がります。
４．口コミを活用するWEBデザイン教室の集客
サービスやものを買う時には「口コミ」が気になる人も多いかもしれません。
お客様には直接口コミを依頼したり、アンケートやメール、SNSなどで感想やレビューをお願いするのもおすすめです。
良い口コミ、悪い口コミどちらもあるかもしれません。良い口コミは感謝を伝え積極的にシェアしましょう！コメントのやり取りで更にお客様と信頼関係を築くことができます。
そして悪い口コミがあったら真摯に受け止め、サービス改善に役立てましょう。
口コミはあなたのサービスの信頼度を上げるのにとても役立ちます。
５．地元の情報誌など地域でWEBデザイン教室の集客をする
地域情報誌、フリーペーパーなど広告を使って集客する方法もあります。
予算を考えて広告をかけましょう。また、ポスターやチラシを作って近所のカフェやコンビニ、ペルソナさんがいきそうな場所で宣伝が目が止まるようにするのもいいです。
6．動画を活用してWEBデザイン教室の集客をする
WEBデザイン教室の紹介や授業・講座内容自体を動画でつくっておき、コンテンツとして販売しながら集客する方法もあります。
7．プレスリリースの配信でWEBデザイン教室の集客をする
プレスリリースは、自社の情報や新商品・サービスをメディアに無料で掲載してもらうためのツール。ただ闇雲にプレスリリースを配信しても、なかなかメディアに取り上げてもらえません。
そのため、効果的にプレスリリースで集客するためにはコツが必要です。
例えば、
・確実に掲載されるプレスリリース配信サービスを活用する
・適切なメディアを選ぶ
・読みやすく分かりやすい文章にする
配信サービスの利用には月額費用などがかかります。
どうすればメディアに取り上げてもらえるのかは、しっかり調べてから取り組むのがいいでしょう。
集まる集客流 ２ステップマーケティングとは？
集まる集客®︎総研編集長 菅原WEBデザイン教室で、集まる集客を実現する流れについて解説していきます。
WEBデザイン教室をはじめとして、これまでに個人起業家150名以上の方が実践して集まる集客を実現してきたある法則があるんです。
それは、「２ステップマーケティング」という手法です。
集まる集客®︎総研編集長 菅原具体的に見ていきましょう！
「お客様」には2種類あって、まず左側の「顕在見込み客」と右側の「潜在見込み客」に分かれます。
そして、その中に、信頼度が深い・浅いを加えると、A・B・C・Dの4つのカテゴリーに分けることができるんです。⬇️⬇️⬇️
A：あなたへの信頼度は浅いが、ニーズが高いお客さま
B：あなたへの信頼度が浅く、ニーズも低いお客さま
C：あなたへの信頼度が深く、ニーズも高いお客さま
D：あなたへの信頼度が深く、ニーズは低いお客さま
集まる集客®︎総研編集長 菅原質問１：このように、お客さまを4つのカテゴリーに分類すると、あなたはまず どのゾーンを狙いますか？
答え：C＝正解！
信頼も深く、ニーズも高いということは、お客さまになっていただきやすい！
ここを狙うのは誰もが考えられると思います。
集まる集客®︎総研編集長 菅原質問２：次はどこを狙いますか？
多くの方は、信頼は低いが ニーズが高いAゾーンのお客さまを狙っていきがです。世の中の９割の方がAと回答し、多くのコンサルタントさんは、このAゾーンをおすすめしているはずなんです。
なぜなら、信頼は低くても、ニーズが高いので、成果を出しやすいから。
たとえば、「WEBデザイン教室 駅近」とかで検索している、購入のニーズが高いAゾーンのお客さまに、直球で広告で落としていく方が圧倒的に楽ですよね。
ただし、多くの方がAゾーンを狙うということは、ライバルも多いということになるんです。
つまり、
・価格競争がおこる
・PR合戦になり、広告費が使える大手にはかなわない
となってしまいます。
価値ある価格でサービスを提供するために
では、どうすればいいでしょう？
Cゾーンを狙うのは当然として、次に狙うのは、AかDの２択になりますよね。
ただ、Aだと価格競争に巻き込まれてしまうので、Dを選択することになります。
Dゾーンは、信頼度が高いお客さまだから、あとは、「あなたにとって必要な商品だよ」と教育していくことで購入に結びつくお客さま。
ライバルたちはAゾーンを狙っているから、Dゾーンを狙うライバルが少ないのも好都合。
Dゾーンをターゲットにした例をあげると、たとえば、生命保険の営業の方は、まず、自分への信用信頼が高い、親・兄弟、親戚・同級生などに保険の商品を売るよね。
では、親・兄弟・親戚・同級生に売り切ってしまい、もうそれ以上、親戚も人脈も友達もいない営業さんはどうするのか？行き詰まってしまいますよね。
集まる集客の集客方法
そこで、集まる集客では、
なんと、Bゾーンを狙っていきます！
誰も狙わない
ニーズもない
信頼もない
つまりBゾーンは
ブルーオーシャン・ゾーン。
あなたのことを知らない、あなたのWEBデザイン教室について全く興味をもっていない方から信用信頼していただく。
潜在的に「WEBデザインをできたらかっこいいな、もっと学びたいな」等と思っている人に出会って、どんなものなんだろう？そんな風に思ってもらうように…。
たとえば、YouTube番組を作り、YouTubeを中心に、他のSNS、インスタ、X、TikTokにも展開してWEBデザイン教室の存在をアピールして認知を拡大していく。
そして、簡単な小冊子を作って無料配布するなんてどうでしょう？
WEBデザインについて学んだ人の体験談やWEBデザインの基本が分かるような小冊子を配り、メールマガジンやLINEに登録してもらう。
これがBからDへ、まず１ステップ目です。
そして、メールやLINEに登録していただいた方に、ステップメールやLINEでコツコツ配信し、
たとえば、
「WEBデザインの基礎知識」
「WEBデザインに役にたつ読むべき本、みるべき動画、WEBデザインの歴史」
など、日々メールマガジンが届くことによって、WEBデザイン教室に興味がなかった人が、
「ちょっとやってみたいな」
「面白そうだな」
と読んだ方の欲求も高めながら、あなたのことを認知・信頼して、「この先生から習いたい」へ持っていく。
これがDからCへの、２ステップ目。
そして、WEBデザイン教室の体験会やイベントなどに集客する、という流れです。
ステップメールやLINEでしっかり信用信頼を構築しているから、体験会やイベント後の本申し込みもスムーズになります。
初心者🔰まるおそうやってお客様との関係づくりをしていくのか！
ここで必要なのは、
・あなたの強みやPRポイント
・他の教室ではなくあなたの教室が選ばれる理由
を、本当に伝えられているかどうかがとても重要。
↓↓2ステップマーケティングについてもっと知りたいときはこちら
WEBデザイン教室の集客５つのステップ
ステップ1：ペルソナ（ターゲット層）を明確にする
※例※WEBデザイン教室ペルソナ設定
名前: 佐々木まい
性別: 女性
年齢: 32歳
居住地: 長野県
職業: 団体職員
年収: 約300万円
家族構成: 既婚、子ども1人（3歳）
抱えている悩み: 会社のウェブサイトがあまり見栄えが良くなく、自身でデザインを直したいと思っているが、WEBデザインのスキルが全くない。自分でサイトを作ってみたいが、どこから手を付ければよいかわからない。
叶えたい理想: WEBデザインの基礎から学び、会社のサイトを自分の手でリニューアルできるようになりたい。将来的には副業でWEBデザインの仕事を請け負い、収入源を増やせたら理想的。自分のスキルを活かしてクリエイティブな仕事がしたい。
・名前：
・性別：
・年齢：
・居住地：
・職業：
・年収：
・家族構成：
・抱えている悩み：
・叶えたい理想：
・趣味：
・休日の過ごし方：
ステップ2：魅力的なコースタイトルや内容にする
・具体的な効果をアピールする
・体験型のコースを取り入れる
・季節限定のコースを用意する
・ペア割引などの特典を設ける
例えば、
例１）「あなたの印象まで変えるWEBデザイン」
例２）「AIデザインツールを活用したWeb制作の新しい形」
例３）「WEBデザインをスキルアップして収入を変えるための基礎知識」
お客様がコース名を見て一瞬で、その講座を受けるとどうなれるのかイメージできる魅力的な講座名を考えましょう！
ステップ3：SNS・広告・ブログで発信を始める
・お客様の声を掲載して信頼感を高める
・お得なキャンペーンなどを告知する
・ブログ記事で動画編集教室を開催している様子をシェアする
様々なSNSを駆使しながら教室の事を多くの人に知ってもらえるといいですよね。
ステップ4：お客様の声をSNSや広告やブログやステップメールに書く
・学んでみてどうだったかのお客様の言葉を引用する
・お客様の表情がわかる写真を使用する
・生徒さんからの先生の印象などもシェアする
お客様の声は潜在顧客の信頼感につながるツール！どんどん活用していきましょう。
ステップ5：お客様リストを作る、増やす
・初回特典などを用意して、リスト登録を促す
・定期的な配信で、お客様との関係を築く
・限定情報などを配信して、特別な存在感をアピールする
お客様リストがない場合は残念ながら契約をコンスタントに取っていくのは難しいんです。まずお客様リストの獲得は必須と言えます。
WEBデザイン教室の集客で特に意識しておきたいこと
お客様の声や事例を積極的に紹介する
お客様の声や事例は、説得力のあるコンテンツでサービスの価値を証明するもの。
例えば、
・WEBデザイン教室に通ってよかった点
・お客様がWEBデザイン教室に通うことになったきっかけ
・過去のレッスンの内容などの様子が分かる写真
などお客様から積極的にいただき、様々な発信活動で使わせてもらいましょう。
WEBデザイン教室に通うようになってのお客様の変化
WEBデザイン教室に通った結果、どのような変化が生徒さんにあったのかが伝わるようにしましょう。
例えば、
・WEBデザインを通じたお友達が増えた
・WEBデザインを覚えたおかげでほめられてWEBデザインのお仕事をお願いされた！
・WEBデザイン教室がきっかけで会社で収入UPにつながった
など具体的な数値やデータを使って証明できると説得力も増しますよね！
体験レッスンや無料相談などを積極的に実施する
体験レッスンや無料相談は、潜在顧客が教室の雰囲気やレッスン内容を実際に体験でき、よりサービスを疑似体験していただき、サービスの魅力を感じてもらう機会。
積極的に無料相談や体験レッスンの告知をしていきましょう。
例えば、体験告知には以下内容をお知らせします。
講師の「個性」や「実績」をアピールする
様々な教室がある中であなたの教室を選んでもらうためには、あなただからお願いしたいと思われることが大切です。
とくにWEBデザイン教室・スクールは今大手の教室で広告をかけたり、SEO対策に強いところが多く、個人が目に留まるにはお客様に選ばれるための理由が必要です。
そのためには、「自分の個性や強み」「実績」をアピールすることで、他の教室との差別化を図ることができること、またあなたがどんなきっかけでどんな思いでWEBデザイン教室を始めたのか？などが伝わるとお客様が共感してくれてファンになってくれます。
まとめ：WEBデザイン教室の集客はバランスよく！
今回はWEBデザイン教室の集客方法をご紹介しました。
ポイントは5ステップのペルソナを明確にすること！なぜなら、このペルソナが決まらないと、お客様の悩みを理解したり、的確な発信をしたりできないからです。
ペルソナが決まれば、
「魅力的なコースタイトルや内容にする」
「SNS・広告・ブログで発信を始める」
「お客様の声をSNSや広告やブログやステップメールに書く」
「お客様リストを作る、増やす」
このステップ1つ1つの質をどんどん高めることで、お客様と出会えるようになります。
今回の記事内容を1つのきっかけにあなたの集客に役立ててくださいね。
WEBデザイン教室の先生におすすめしたい
集まる集客カレッジとは？
WEBデザイン教室の集客に必要なことを全て学ぶことができるオンラインサロンです。
