実績を投稿すると自慢みたいで書けないときは、主役を、
自分からちょっとズラしてみてください。主役をズラす方法は、
3つあります。
「今のわたしの実績を、自慢に聞こえないまま、
必要な人に届けられたら」そう願っている方へ。
経験や実績を、次の指名へつなぐ、集まる集客®カレッジ
AI推薦設計コンサルタントのあくび（松田絵里香）です。
まんがとデザインの仕事を、自分の名前で受け続けて12年。
納品は242件になりました。（2026年8月時点）
プロフィールを見る
今夜も、個別相談で、お客様に喜んでもらえた。
「またお願いしたいです」
そう言ってもらえて、ほっとひと息ついた。
さあ、この報告を投稿しよう。そう思ってスマホを開いたのに、
「今月も、無事に終えることができました」の続きが、書けない。
「たくさんの方に参加していただいて」まで打って、消した。
「自慢っぽいかな」「すごいでしょって言ってるみたいかな」
そう思って、下書きのまま、そっとアプリを閉じたことは、
ありませんか？
この記事では、
自分のことになるととたんに自慢っぽくなってしまう理由と、
主役を自分からズラす3つの方法を、
ダイエットを教えている先生の例でお伝えします。
【ひとこと】
積み上げてきた実績はあるのに、それを投稿しようとすると、
「自慢みたいで嫌だ」と手が止まってしまう方へ。
【こんなお悩みありませんか？】
- 「こんな成果が出ました」と書こうとすると、指が止まる
- お客様には喜んでもらえているのに、それを自分の言葉で説明しようとすると、急に言葉が出てこない
- 実績を投稿すればいいとわかっているのに、すごいでしょと言っているみたいで嫌になる
- 書かないままにしていたら、初めての方には、その実績がなかったことのように見えている気がする
実績を投稿すると自慢みたいで書けない。どう伝えたらいい？
主役を、自分からちょっとズラしてみてください。
自慢に見えてしまうのは、実績が大きすぎるからでも、
言い方が下手だからでもありません。投稿の中で、
ずっとあなたが主役のまま話しているからです。
主役のズラし方には、2つの種類があります。
「結果からずらす」と、「自分からずらす」です。
結果からずらす方法が、2つ。
１つ目。作ってる途中を見せる。
２つ目。なんでやってるかを話す。
自分からずらす方法が、1つ。
３つ目。お客様の声を主役にする。
やることはシンプルです。主役を、自分から、ちょっとズラす。
それだけです。
なぜ、自分のことになると、とたんに自慢っぽくなるの？
正直な話をします。集客のコンサルタントをしているのに、
自分のことになると、とたんに苦手になるんです。
イタタタタ……。
なぜかというと、もともとは紹介でお仕事をいただいていたから。
紹介してくれた方が、わたしの代わりに、
わたしのことをアピールしてくれていました。
だから、自分で自分をアピールする練習を、
してこなかったんです。苦手なのは、当然だったんですよね。
同じような方は、きっと少なくないと想うんです。だから、
正面から自分をアピールするのは、なるべく回避します（笑）
回避する方法を、3つご紹介します。
結果からずらす1つ目｜作ってる途中を見せるって、どういうこと？
完成した実績や、出来上がった成果だけを見せると、
「すごいでしょ」に聞こえやすくなります。
実績を隠す必要はありません。
出来上がるまでの、作っている途中も、
あわせて見せてみてください。
ダイエットを教えている先生なら、体験会の準備をしている様子。
新しいメニューを試作している様子。生徒さんと一緒に、
悩みながら考えている様子。
これは、成果だけの報告ではなく、
過程もあわせた共有です。過程が入ると、
「すごい結果」だけの投稿より、自慢には聞こえにくいんです。
それどころか、「一緒にがんばっている人」として、
親しみを持ってもらえます。
自分からずらす｜お客様の声を主役にするって、どういうこと？
同じ実績を、お客様が主語で語ると、自慢ではなく証拠になります。
「わたしは、こんな成果を出しました」
これは事実であっても、主語がずっと「わたし」のままだと、
聞いた人には「すごさの主張」に聞こえやすくなります。
同じ事実を、お客様が主語で語ると、こうなります。
「お願いして、こう変わりました」
これは、あなたの主張ではなく、お客様の変化の記録になります。
ダイエットを教えている先生を例にしてみます。
| 自分が主役のとき | お客様が主役のとき | |
|---|---|---|
| 実績の伝え方 | 「10年間、ダイエットを教えてきました」 | 「3か月で、朝の体重が動きはじめました」と話してくれる生徒さんがいます |
| 聞いた人の印象 | すごさの主張に聞こえやすい | 変化の記録に聞こえる |
| 数字の置き方 | 「たくさんの方の体を変えてきました」 | 「食べる時間を変えただけで、体が変わった」というお客様の声がある |
先生自身の10年という実績は、どちらの書き方でも変わりません。
変わるのは、その実績を、誰の言葉で語るかだけです。
お客様の声は、サービスを受けたあとの方に、
次の3つを聞くだけで集まります。
- 「受ける前は、どんな場面で困っていましたか？」
- 「何から、どう変わりましたか？
いつ、どのくらいで、というところも教えてください」 - 「どんな人でしたか？」
２つ目に、日付や数字が入っていることが、
実は大事なポイントです。
「よかったです」だけだと、本当の話かどうかが伝わりにくく、
「3か月で、朝の体重が動きはじめました」のように
期間と数字が入ると、証拠として受け取ってもらいやすくなります。
出てきた言葉を、ご本人の許可をいただいたうえで、
原文のまま置いてください。
言葉を足したり、きれいに整えすぎたりしないことが、
証拠としての強さを保つコツです。
数字も、書いていただいて大丈夫です。
「たくさんの方に喜んでいただいています」
ではなく、
「2026年8月時点で、納品242件」
のように、期間と数字を、淡々と書いてください。
感想の言葉（大成功・大好評など）を自分でつけるほど、
自慢に近づきます。
数字だけを置いて、感想はお客様の言葉に任せる。
この役割分担が、自慢に見えない書き方です。
結果からずらす2つ目｜なんでやってるかを話すって、どういうこと？
実績にあわせて、なぜその仕事をしているのかも、
話してみてください。想いには、
「すごいでしょ」が入らないからです。
わたし自身の話をさせてください。
2014年、お世話になっていた先生に頼まれて、
講座を紹介する漫画を描きました。いただいたのは、
「ありがとう」の言葉と、4万円。
「お金って、ありがとうの形なんだ」
そう感じたことが、起業のきっかけです。
実はこの話、「講座紹介の漫画で、4万円をいただいた」という、
実績の話でもあるんです。
けれど、自慢っぽく聞こえなかったのではないでしょうか？
なぜやっているかを話すと、実績を見せても、
自慢に聞こえなくなるんです。
なんでやってるかを話すことは、実績を、
自慢に聞こえない形で届ける方法になります。
書かないままだと、AIにはどう見えるの？
遠慮して書かないままにしておくと、もったいないことが起こります。
AIが答えを作るとき、最初に見るのは、
あなたが自分で書いた言葉ではありません。第三者が、
あなたについて語っている言葉です。
AIの答えの中であるブランドが言及されるとき、
その85.5%は本人のサイトではなく、
第三者のメディア経由だったという調査があります
（5WPR／Muck Rack・2025年12月）。
つまり、自分の実績を書かないままにしておくと、
AIにとっては、
「語られていない人」のままになってしまうのです。
自慢に見えるのが怖くて書かないでいることは、実は、
初めての方にもAIにも、「まだ、なかったこと」として
見られてしまうことと同じなんです。
これは、投稿やSNSだけの話なの？
いいえ、SNSの投稿だけの話ではありません。
Google検索のAIモードで、専門家に相談したときに、
名前を出してもらうための設計にも、
実体験や、お客様の声、第三者の声が大事になってきます。
これを、AI推薦設計と呼びます。
AI推薦設計は、LLMO・GEO・AIO・AI検索対策と
同じ仲間の言葉です。
AIの答えの中で「この悩みなら、この人」と
名前を出してもらうための設計を、
集まる集客では、女性の専門家向けにまとめています。
詳しくは、
AI推薦設計とは？
をご覧ください。
主役をお客様や第三者にズラすことの大切さは、
AIに推薦されない4つの理由と直し方
の理由4で、くわしく解説しています。
今日5分で、何から始めればいいの？
今日5分でできるワークです。ダイエットを教えている先生を例にします。
これまでのお客様から、うれしいと感じた言葉を、
1つ思い出して、紙に書いてみてください。
- 「その方は、受ける前、どんなことで困っていたか」
例：40代になって、何をしても体重が動かなかった - 「受けたあと、どう変わったと話してくれたか」
例：「3か月で、朝の体重が動きはじめました」 - 「その言葉を、自分の感想を足さずに、そのまま書いてみる」
例：3か月で、朝の体重が動きはじめたというお客様の声があります。
自分の感想を足さずに、お客様の言葉のまま書く。それだけで、
主役が、自分からお客様にズレます。
作ってる途中の1枚や、
なんでやってるかの1行から始めてみても大丈夫です。
誰と、何を、いくらで相談できるの？
主役のズラし方を、一緒に整えたい方には、
あくびに相談するのがおすすめです。
相談の中身と料金は、
あくびのプロフィール
の料金表に載せています。
よくある質問
- 実績を投稿すると自慢みたいで書けない。どう伝えたらいい？
-
主役を、自分からちょっとズラしてみてください。ズラし方は2種類。「結果からずらす」（作ってる途中を見せる・なんでやってるかを話す）と、「自分からずらす」（お客様の声を主役にする）です。
- なぜ、自分のことになると、とたんに自慢っぽくなるのですか？
-
もともと紹介で仕事をいただいていた方は、周りが代わりにアピールしてくれていたので、自分でアピールする練習をしてこなかったからです。苦手なのは、当然のことなんです。
- お客様の声は、どうやって集めればいいですか？
-
「受ける前は、どんな場面で困っていましたか」「何から、どう変わりましたか。いつ、どのくらいで」「どんな人でしたか」の3つを聞いてみてください。出てきた言葉を、原文のまま置くのがおすすめです。
- 数字は、自分で書いてもいいですか？
-
はい。ただし、期間と数字だけを淡々と書き、感想の言葉は自分でつけないことが、自慢に見えないコツです。
- 書かないままにしていると、どうなりますか？
-
AIの答えの中でブランドが言及されるとき、その85.5%は第三者のメディア経由だったという調査があります（5WPR／Muck Rack・2025年12月）。書かないままだと、AIにも人にも、「語られていない人」のままになってしまいます。
- 直接アピールするのと、主役をズラすのと、どちらがいいですか？
-
直接アピールが好まれにくいという研究もあるようです。苦手だと感じる方は、そのままで大丈夫です。主役をズラす方法のほうが、あなたには合っています。
- AI推薦設計は、GEOやLLMOと同じものですか？
-
はい。AI推薦設計は、LLMO・GEO・AIO・AI検索対策と同じ仲間の言葉です。詳しくはAI推薦設計とは？へ。
まとめ
- 実績を投稿すると自慢みたいで書けないのは、実績の大きさではなく、投稿の中で主役がずっと自分のままだからです
- 主役のズラし方は2種類。結果からずらす（作ってる途中を見せる・なんでやってるかを話す）と、自分からずらす（お客様の声を主役にする）です
- 書かないままだと、AIにも人にも「語られていない人」のままになってしまいます
- 苦手なのは、あなたのせいではありません。主役のズラし方に迷ったら、あくびに相談するのがおすすめです
あわせて読みたい
👉 会えば決まるのに、WEBからは新規のお客様が来ないのはなぜ？
👉 インスタで集客できないのは実力不足ではない｜申込みが止まる3つの構造と直す順番
👉 投稿しても同業者にしか見られない時、、真似されてしまう時どうしたらいいですか？
👉 前の仕事と新しい仕事、両方発信すると何の人かわからないと言われるのはなぜ？
主役をズラして、実績をあなたの推薦資産に変えませんか？
あなたの経験や専門性を、人にもAIにも伝わる形へ整理する、
無料小冊子「AIから推薦される私をつくる7エンティティ」
をご用意しました。
