伊藤美恵子さんが過去最高月商190万円に変わった鍵は、
ペルソナをどこまで深く見るかを変えたことでした。
この記事は、集まる集客®︎総研の成果証明記事です。
集まる集客総研でお伝えする
成果証明とは、数字・過程・長瀬葉弓の介在価値・ご本人の考動の4つがそろった一次記録のことです。
数字で見る変化
| 数字 | 中身 |
|---|---|
| 190万円 | 過去最高月商（2026年5月・価格を上げた新サービスで達成） |
| 86% | 8件のお申込みから7件の個別相談、6件のご成約 |
| 100% | 個別相談に来られた方がYouTube経由だった割合 |
| 30分 | ペルソナ設計が固まったあと、3件のお申込みが入るまでの時間 |
- お名前：伊藤美恵子さん
- 肩書き：エステティシャン／エクセレントライン マスタークリエイター
- https://www.instagram.com/mieko_tarumikaizem/
- https://www.youtube.com/watch?v=kB_ilB3DScw
28分18秒の対談を、動画と全文で残します
要約はしていません。音声の聞き取れない箇所は〔聞き取り不明〕と記載しています。
対談 全文｜長瀬葉弓 ✕ 伊藤美恵子さん
過去最高報酬、おめでとうございます
長瀬葉弓：では、まずは。
伊藤美恵子さん、
過去最高報酬を取られるということで、
おめでとうございます。
伊藤美恵子さん：ありがとうございます。
長瀬葉弓：ではちょっと、
インタビューをさせていただこうと
思いますが。
今までの売り上げだったり、
リスト数だったり、
個別相談会の実施率だったり、
ご予約率だったり。
何か一番変化があって、
嬉しかったところって、
どこになりますか。
伊藤美恵子さん：価格上げを、実はして。
今までの価格よりも価格上げをして、
本当にこれ売れるのかなっていう、
ドキドキだったりもしたんですけど。
もう新しいサービス、
そして新しい価格での挑戦で、
〔聞き取り不明〕することができて、
過去最高月収を取ることができました。
1年前、アルゴリズムに本当に翻弄されて
長瀬葉弓：素晴らしい。素晴らしい。
ではですね、
これまでのちょっと振り返りも含めて。
元々ね、私のコンサルが始まる前の状況を、
差し支えのない程度で
お話いただければと思うんですが。
1年前って、どんな状況だった？
伊藤美恵子さん：デビューしてすぐの月が、
99万の売り上げを上げて、
よっしゃって感じだったんですけど。
結構、インスタで集客を行ってたんで。
もうアルゴリズムのこの変更、
アルゴリズムにも本当に翻弄されてて、
本当に振り回されてて。
すごく疲弊してた状態だったんですね。
売り上げも安定しなくて、
っていう感じでした。
すごく不安を感じてました。
長瀬葉弓：そっか。
一番どん底だったというときは、
どのぐらいだったんですか。
伊藤美恵子さん：どん底は、もうゼロ。
0件になっちゃった月、ありました。
長瀬葉弓：〔聞き取り不明〕
なるほど、なるほど。
そんときに、
なんか一番苦しかったとか、
悔しかったとか。
このままじゃ駄目だとか、
何かそういうふうに思った、
決定的な瞬間ってありますか。
伊藤美恵子さん：そうですね。
本当にみるみる、
インスタのフォロワーさんとかも
減っていったりとか。
あとは、今まで何万回って再生してたのが、
もう全然〔聞き取り不明〕
回らなくなってきたりとか。
そして、本当にこのままじゃ、
いつまで続くのかこれが、っていう感じで、
すごく心が疲弊してたんですね。
大丈夫なのかな、とか。
動いてたのに、誰か助けてっていう感じでした
長瀬葉弓：そん時、
なんでそんなふうに
なっちゃったのかなとか、
原因とかは、つかまれてたんですか。
伊藤美恵子さん：原因が何か、
いまいちよくわからなくて。
動く量が減ったとか、
そんなわけでもないし。
あんまり、同じやり方を
ずっとずっと続けてたら、
本当にもう、本当、
誰か助けてっていう感じでしたね。
どうしたらいいの、
誰か助けて、みたいな。
長瀬葉弓：動いてなかったから
売り上げが下がったならわかるけど、
動いてたのに、
っていうとこなんでしょうか？
伊藤美恵子さん：そうですね。
それがすごく悔しかったですね。
YouTubeってすごく壁が高いなと思っていて
長瀬葉弓：ふうん。なるほど、なるほど。
ではその、そんな中、
YouTubeをやってみようっていう
フェーズに入っていって。
そして、外で紹介されるんだよ、
AIに推薦されるんだよっていう、
そんな未来のお話をしながら進めて。
エクセレントラインの皆さんと一緒に、
進めてきたと思うんですが。
何か今までと違うとか、
一番衝撃を受けたところとか、
もしあったら。
伊藤美恵子さん：もう本当に、
YouTubeってすごく壁が高いなって
いうふうに思っていて。
本当に、リール動画を撮るのと、
ちょっと訳が違うことが
たくさんあって。
あとは、ルールとか
本当に右も左もわからないので。
素人の頭でやるのには、
ちょっと難しいなっていうのが
あったんですね。
そこで、葉弓さんが登場して、
繋がってくれたので。
本当に安心して、
葉弓さんの言う通りのことを、
順序よくやっていったら。
本当に、頑張れば頑張った分、
ついてきてくれるっていう印象でした。
長瀬葉弓：なるほど、なるほど。
やっぱり、インスタを
一生懸命やられてて。
YouTubeをやってみるっていうときに、
抵抗感とか、
不安だったこととか、ありますか。
伊藤美恵子さん：ありました。
やっぱり、YouTuberっていう
言葉があるぐらいで。
なんかもう本当に、
後戻りできないんだっていうのと。
本当にイメージに
なっちゃうのかな、みたいな。
あとはもう本当にね、
やり方が本当にハードルが高いなっていう、
不安がすごく大きかったですね。
あんな長い台本、1人では到底できなかった
長瀬葉弓：なるほど。
そっか。だけど、
やってみたらできたんじゃないですか。
伊藤美恵子さん：そうですね、本当に。
けど、やっぱりサポートが
あったからこそだと思います。
本当に、サムネイルの
作り方だったりとか。
実際出した動画が、
インプレッションがどうだとか。
本当、数字がただ羅列してるだけで、
どこをどう見ていいかっていうのも、
全然わからない状態からの
スタートだったので。
もう本当、言われる
そして、台本作りとかも、
本当にあんな長いものを初めて作って。
あれを1人で全部ね、
頭から最後までこう考えると思ったら、
到底できなかったと思います。
長瀬葉弓：なるほど、なるほど。
台本を作るって、初体験だった。
伊藤美恵子さん：はい。
1個1個、全部が本当に新しい発見で
長瀬葉弓：なるほど、なるほど。
わかりました。
あとは、これまでの振り返りですけど。
カスタマーメイクサークルのね、
一つ一つの道。
YouTubeのSEOキーワード選定を
覚えたりとか、
台本の書き方を覚えたりとか。
サムネイルを作ってみたりとか。
併せて次は、小冊子のタイトルとか、
ランディングページとかね。
個別相談会のページを書いたりとか、
トークスクリプトをね、
素質論別にやってみたりとか。
ミラクルルーティン&スケジュールを
作って、やってみようとなったりとか。
そんなことをいろいろ
チャレンジしていかれたと
思うんですけど。
何か印象に残ってるところって、
ありますか。
伊藤美恵子さん：そうですね。
1個1個、全部、
全部が本当に新しい発見で。
やるんだ、売れてる人って
やってるんだっていう、
知らなかったことだらけだったので。
素質論だったりとか、
すごく楽しく学べたなっていう
印象なんですね。
そして、やっぱり
1人でやってるときって、
新しく教わったことが
流れてってしまう。
自分にちゃんと身に付かない状態で、
何となく上書きされて、
流れていってしまう
というところだったのが。
葉弓さんと毎週、
会話を深めていく中で。
ちゃんと自分の力になれたなっていう
印象があります。
長瀬葉弓：ちょっと嬉しいですね。
よかった。
3年間の中で一番しっくりきたペルソナ設計
長瀬葉弓：最終的に、
ペルソナの設計と
ストーリーシミュレーションというのを
やらせてもらって。
私はもう、
むちゃくちゃ楽しかったですけども。
美恵子さん、いかがですか。
いかがでしたか。
伊藤美恵子さん：今までの中で、
3年間の中で、多分一番しっくりきた
ペルソナ設計なんで、って思ってます。
本当に、葉弓さんとの
このミーティングで。
すごいイメージしてくれるのが、
葉弓さんはすごく得意なので。
本当にこの辺に、
イメージを映像化しながら。
聞いてる私も、わくわくしながら。
やっぱり、今までは
浅いところで納得したつもりで
やってたものが、本当に深ぼって。
ペルソナ設計って
本当に大切だなって。
いつも、どこかでぶれちゃうところが、
本当に軸がしっかりしたものを、
作り上げてもらったので。
6月もそれで走り切りたいなと
思ってるんですけど。
最後の最後で、YouTubeって資産なんだな
長瀬葉弓：なるほど、なるほど。
ぜひ。ペルソナの設計、そっか。
ではでは、こっからね、
没頭していかれた行動について、
少しお伺いしたいなと
思うんですけど。
ちょっと変化する前と、
心境の変化とか、
働き方とか、気持ちとか。
何かそういったことも、
あったんじゃないかなと
思うんですが。
何か変化、
自分で感じられてる変化って、
ありますか。
伊藤美恵子さん：そうですね。
インスタのときは、
もう本当にとにかく。
ずっと365日、
新しいものを作り出さないと、
っていうイメージだったのが。
本当に1年間、
葉弓さんと関わらせていただいて、
1周回って。
本当に最後の最後で、
YouTubeって資産なんだな、
っていうのに気づいて。
本当にね、1年前に出したものも。
育て方次第で、
また再び大きく育てることができる、
っていうのに気づいて。
またそこの楽しみっていうのがね、
本当、先月。
5月ですね、
5月にやっと気づくことができて。
すごく楽しくなってるところです。
半日かけて整理したら、宝物が出来上がって
長瀬葉弓：なるほど、なるほど。
美恵子さんの、AIで分析、
かなりされたなと思うんですけど。
どうですか。楽しい。
楽しかったですか。AIの。
伊藤美恵子さん：楽しかったです。
本当に、時間、
1日掛からないか、半日ぐらいか。
半日ぐらいかけて、
よし、もう今日絶対やるぞと思って。
今まで、すごく違和感だったんですね。
自分で出したYouTubeも、
どんな台本だったっけとか。
どんなやり方を入れたんだっけとか、
何を持ってきたんだっけとか。
やっぱり、全部は
把握しきれてなかったので。
本当に、YouTubeの無駄遣いをしてたので。
一度整理したいなって、
ずっとずっと思ってたんで。
時間をかけて整理したら、
もう本当に宝物が出来上がって。
それから、リストインが増え続けています。
長瀬葉弓：本当ですか。
伊藤美恵子さん：今までと
同じことをしてて。
メルマガに貼り付けるYouTubeを
変えただけで、
リストインが増えてきてます。
長瀬葉弓：素晴らしい、素晴らしい。
いや、美恵子さんの分析の仕方ね。
これね、どっかで講義を
作らなきゃいけないなと思うぐらいで。
冒頭のね、フックで
どんな言葉を発したかとかさ。
動画のね、構成は
どんなふうな構成だったとか。
そして、何のジャンルの、
どんなCTA、
どの小冊子に持っていったのかとかね。
感情のフックについて
分析させたりとかしてて、
すごいなと思って。
この先、もっと深掘りしたいなとは
思ってて。
どのタイミングで、
読者にどんなことを
気づかせたいのかっていうのを、
自分で分析できてるから。
メルマガ読者さんにすぐね、
紹介できるようになった、
っていうところ。
いや、あそこまで
AIで分析してる人、
いないと思います。
伊藤美恵子さん：そうなんだ。そうなんだ。
長瀬葉弓：素晴らしい。
大体やっぱり、経験値とか勘で
やることも多かったと思うし。
AIで分析して、生分解するときに。
顧客ファン化オペレーションの目線で
分解してない人が、
もうほとんどだと思うんですよね。
だから、感情をお客様が
どう感じるのかっていう
感情設計をしてから分析してるから。
だから、メルマガ読者さんに
届けやすくなると思うし。
伊藤美恵子さんのお客様、
ペルソナ専用の解説書みたいな感じ。
世界中の誰も
真似することができないね、
分析の〔聞き取り不明〕だったんじゃ
ないかなって思いますので。
本当に財産だな、
宝物だなと思います。
伊藤美恵子さん：嬉しい。
長瀬葉弓：また明日ね、
そこ深ぼってね。
徹底的にバージョンアップさせて
いきたいなと思っているところです。
伊藤美恵子さん：はい、すいません。
夫が「YouTuber美恵子」って言うんです
長瀬葉弓：ではでは。
自分の中での変化も
そうだと思うんですけど。
例えば、お子さんとか、
旦那さんとか、
起業家仲間さんとか。
あるいは、教え子の皆さんとか。
何か最近、挑戦されてる姿を見て、
コメントをもらったりとか、
されてないですか。
伊藤美恵子さん：相談会に来るお客様は、
もうやっぱり、YouTubeを見て
来てくださる方が、
もうほとんどなので。
やっぱり、SNSで発信してる、
同じ同業の方と、
差別化ができてるのかなと
思ってるんですね。
家族には、私、
あんまり仕事のことは、
詳しくは話してないんですけど。
どうせ言ってもわかんないや、
と思って。
夫なんかは、本当に昔ものなんで。
YouTubeやってるんだよ、
とか言ったら。
絶対に、そんなことやるんじゃない、
っていうタイプなんで。
なのに、勝手に見てるのか、
わかんないけど、勝手に気づいてて。
YouTuber美恵子とか、
たまに言ったりするんで。
長瀬葉弓：〔聞き取り不明〕
見てくれてるんですね。
伊藤美恵子さん：わかんない、
わかんないですけどね。
けど、やるんじゃない、
みたいなことは、
全然言わないんで。
暗黙で了解してくれてるのかな、
みたいな感じで。
長瀬葉弓：なるほど、なるほど。
見てくれてる。
いや、すごい優しい人。
お子さんとかは、見てないんですか。
伊藤美恵子さん：子供は、
どうでしょうね。
男の子なんでね、
男の子で、成人してるんで。
それこそ、あんまり
こういう話はしないので。
ちょっと恥ずかしいですよね。
とかいうのも、
ちょっと違うかな。
けど、夫が子供に、
「お母さん、YouTuberだからな」
みたいな感じで。
馬鹿にしたような感じの
言い方をするから。
多分、気づいてるとは
思うんですけど。
初めてお会いした方が、私の全てを知ってて
長瀬葉弓：なるほど、なるほど。
教え子の皆さん、
やっぱりYouTubeを見て、
でも選んでくださってる、
ってことですね。
伊藤美恵子さん：そうですね。
もうやっぱり、
そういう信憑性っていうか、
信頼関係っていうか、すごくね。
あの子の先生は大丈夫、みたいな。
価格が上がるというか。
長瀬葉弓：そうなんですか。
それはやっぱり、
インスタだけのときと、
YouTubeを始めてからの違いって、
ありますか。
伊藤美恵子さん：ありますね、
ありますね。
というか、本当に、
私のとこに来てくれる人は。
アンケートとか、あと、
個別相談会で実際お話しても。
YouTubeを見て、みたいなことを
言われる方が、もう100%なので。
長瀬葉弓：ふうん。
お客様の中で、
美恵子さんのヒーローズジャーニーを、
全部語ってくれたっていう方が
いらっしゃるかなと思うんですけど。
その方は今、どうされてますか。
伊藤美恵子さん：もう卒業して、
講座が終わって。
ずっと私の生徒さんっていうかね、
卒業生さんになってますけど。
初めてお会いしたときに、
私の全てを知ってて。
長瀬葉弓：全て知れてるって、
どんなふうに教えてくれたんですか。
伊藤美恵子さん：
「21歳のエステティシャンで」
とかって言って。
そうなんですよね、って。
「4000人ぐらいやってますよね」
みたいな。
「ご主人、ご両親と
同居してるんですよね」とかって。
私のこと、全部知ってて。
長瀬葉弓：すごい、
〔聞き取り不明〕ファンですね。
そこまでね、
話してくださるってね、なかなか。
伊藤美恵子さん：
覚えられないですけどね。
何か、届いてくれてんだなと思って、
すごいありがたかった。
お団子ほぐしを10万人に届けよう
長瀬葉弓：なるほど、なるほど。
では、YouTuberと、
旦那さんに呼ばれるようになった、
ということです。
では、美恵子さんの教え子さんとか、
これからね、出会う方々に。
美恵子さんの夢や思いをね、
届けたいなと思っていまして。
今、美恵子さんが描いてる
夢とか未来を、
お聞かせいただいても
よろしいでしょうか？
伊藤美恵子さん：はい。
私は今ね、生徒さんに教える
先生なんですけど。
もう今年中にね、私と一緒に、
門下生といった形で。
私と一緒に、綺麗になるお仕事を、
一緒にやっていきたいなっていう、
門下生を募りたいと思ってます。
そして、その門下生と一緒にね。
本当、このお団子ほぐしを、
10万人に届けようっていうことを
してますので。
世の中の、たるみに悩む女性たちが。
もう諦めなくていいんだ、
美容医療に行かなくてもいいんだ、
っていうね、
希望を届けていきたいです。
長瀬葉弓：なるほど、なるほど。
どんな人に来て欲しいですか。
伊藤美恵子さん：
熱い人。熱いスタッフ。
この思いがね、熱い人。
あと、私みたいに。
私もすごい、3年前は
自分に自信がなく。
目の下のたるみがすごくて。
本当に笑い方も、
本当に笑ってるつもりだったのが、
わかってなくて。
笑顔の作り方も忘れちゃってた、
50代だったので。
ぜひね、そういう人が、
同じ思いの人が来てもらって。
めちゃくちゃかわいくなって。
それをね、世の中に
どんどん広げられたらいいなと
思ってます。
長瀬葉弓：なるほど、なるほど。
新しい仕事をね、
やってみたいっていう人がね、
来てくださったらいいですよね。
なるほど。ありがとうございます。
マーケットの部分は葉弓さんに任せるのが一番近道
長瀬葉弓：では、美恵子さんから。
女性で、経営者さんとか、
起業家さん向けに。
何か美恵子さんから、
アドバイスがあれば、
お願いしたいなと思うんですけど。
例えばですよ、例えば。
自分の思いを
メソッドにしたりとか。
サロンを開いているんだけど、
なかなかね、お客様に出会えなくて、
悲しいなとか。
インスタグラム、むちゃくちゃね、
価値提供、価値提供って、
毎日頑張ってるのに。
何か、反応が出てこなくなったなとか。
そう言って悩んでる方に、
美恵子さんから一言。
伊藤美恵子さん：はいはい。
葉弓さんは、本当にプロのマーケター。
本当、トップレベルの
マーケターなので。
AI時代なのでね、
もうAI第1世代なので。
普通の中途半端な知識だと、
本当に置いてかれます。
時間も、時間ですね。
時間、時間が
すごくもったいないので。
ここの領域は、
もうプロにおまかせして。
時間を有効に使えるように。
もうプロに任せる。
マーケットの部分は、
葉弓さんに任せるのが、
一番近道だと思います。
長瀬葉弓：なるほど、
ありがとうございます。
雲の上の存在の人だったんです、実は
長瀬葉弓：あとはちょっと、
私のことは、どんな印象だったか。
〔聞き取り不明〕
葉弓ってこんな人だよ、
って言うとしたら、どんな感じか。
よければ、聞いてみてもいいですか。
伊藤美恵子さん：長瀬葉弓さんは、
めちゃくちゃ好きな人。
めちゃくちゃかわいいし、
本当に想像力も豊かだし。
けれど、やっぱり、マーケット。
本当、トップマーケターなんで。
知識だったりとか、
本当、マーケットの分野では、
本当にトップレベルの方なので。
このギャップが、またすごい。
熱いし、
いつ休んでんだろう、
っていうような。
実際もお会いしたりするけど。
この華奢な体で、
どこにそのパワーがあるんだ、
っていうぐらいな。
伊藤美恵子さん：葉弓さんのYouTubeを
見てたことがあって。
ラブレター構造だったりとか、
あと、CODEメソッドとかが、
すごくわかりやすかったんですね。
葉弓さんの説明が。
自分で今、腑に落ちない部分を、
葉弓さんのやつを見て、
私、結構学んでたんですね。
だから、もう全然、
雲の上の存在の人だったんです、実は。
長瀬葉弓：へえ、そうなんですか。
伊藤美恵子さん：真型起業家とか、
そういったものを、
葉弓さんの説明で、
結構学んでた部分があって。
なので、全然もう、
本当に雲の上の存在の人で。
関わることないんだろうな、
って思ってたのが。
こんなに身近に接してくれて。
めっちゃ〔聞き取り不明〕。
お茶目だし、魅力がたっぷりな。
長瀬葉弓：なるほど、なるほど。
楽しくね、楽しくマーケティングを
学んでいただければね、
嬉しいなとは思います
よかったです。
とにかく、美恵子さんが
YouTubeにチャレンジされて。
それでね、そのYouTubeを見て。
やっぱり、お客様が個別相談会に、
訪れてくれるようになったりとかね。
講座を申し込まれたりとかね、
するようになった、っていうね。
その流れが作れたことが、
すごくね、嬉しいなと思いますし。
一緒にランウェイを歩かれたね、
生徒さんたちもね、
いらっしゃるじゃないですか。
やっぱり、自分たちが
歩んできた道を、
誰かに教えるっていうね。
そんな仕事の面白さにもね、
出会っていただけると、
嬉しいなと思ってます。
7名中6名のご成約で、190万
長瀬葉弓：ではでは。
お忙しいところ、インタビューね、
お声がけしましたが。
快く受けていただいて。
伊藤美恵子さん：
ありがとうございます。
数字、言わなくても
大丈夫でしたか。
長瀬葉弓：数字、そうですね。
言ってもらった。
そういえば〔聞き取り不明〕。
いいえ。ちょっと、
何件ご成約とか、数字とか、
ちょっと言っていただいても
よろしいですか。
伊藤美恵子さん：7人中6人の実施で。
ごめんなさい。
8件中7人の実施で、
6件のご成約で。
190万の売り上げを、
発生することができました。
まずい、まずい。
長瀬葉弓：素晴らしい。
ちょっと今、
言い直したりしながらも。
もう1回いきましょう。
だから、ちょっと最初からですね。
違う。美恵子さん、
過去最高報酬、
おめでとうございます。
伊藤美恵子さん：はい、
ありがとうございます。
長瀬葉弓：もしよければですけど、
実際の数字も
お伺いしてもよろしいでしょうか？
伊藤美恵子さん：はい。
8件の申し込みで、
7人が個別相談を
受けてくださって。
7人中6件が、お申し込み、
ご成約…駄目だな。
大丈夫ですか、
もう1回やり直しますね。
すいません。
長瀬葉弓：いえ。
もう1回、ちょっと一言だけ。
では。美恵子さんの、
過去最高報酬いかれたと、
お伺いしました。
もしよろしければ、
具体的な数字も、
教えていただいても
よろしいでしょうか？
伊藤美恵子さん：はい、
ありがとうございます。
7名中6名のご成約で。
190万、過去最高月収を、
達成することができました。
長瀬葉弓：素晴らしい。
おめでとうございます。
伊藤美恵子さん：
ありがとうございます。
キャンセル枠で、30分で3件の申し込み
長瀬葉弓：もっと、ここから
伸びそうですけどね。
伊藤美恵子さん：そうですね。
ラスト1名が、昨日だったので。
200万いかなかったので、
もう伸ばしていきます。
長瀬葉弓：なるほど、なるほど。
新しいペルソナ設定で
やってみて、どうですか。
お客様の心は動かせた、
感覚はあるでしょうか？
伊藤美恵子さん：はい。
葉弓さんとのミーティングを、
やってもらって。
その時点で、3名、
お申し込みいただいたんですね。
全然動いてなかったのが、
3名いただいて。
昨日、違う、30日。
30日の日に、
キャンセル枠ということで、
〔聞き取り不明〕募集をかけたら。
30分で3件、パパッと申し込みが、
入りました。
長瀬葉弓：合計6件ってことですか。
伊藤美恵子さん：3件、
3件入りました。
そうですね、そうですね。
葉弓さんが作ってくれた
キャンペーンでは、3件、
もちろん入ってたんだけど。
キャンセル枠って言ったら、
また3件入った。
そうです、そうです。
長瀬葉弓：すごい〔聞き取り不明〕。
すごい、すごいじゃないですか。
すごい。すごい、素晴らしい。
伊藤美恵子さん：はい。
なのでね、6月の相談会が、
また開催されますので。
長瀬葉弓：なるほど。
ちょっと本当に、過去最高報酬、
更新の月になりそうですね。
伊藤美恵子さん：はい、
頑張ります。
同じやり方を続けていても結果が出なかった
伊藤美恵子さんは、インスタグラムでのデビュー直後に99万円の売上を出された方です。
そこからアルゴリズムの変更に翻弄されました。フォロワーはみるみる減り、何万回と回っていた再生回数が回らなくなり、売上がゼロの月も出ます。
同じやり方を続けているのに、結果だけが出ない。365日、新しいコンテンツを作り続ける日々でした。
同じやり方を続けてたのに、本当に誰か助けてっていう感じでした
伊藤美恵子さん
一体、原因はなんだったのか
新しいものを出し続ければ、そのうち数字はついてくる。
伊藤美恵子さんはそう考えていたそうです。
そしてもうひとつ。
売れないときに価格を上げるという選択肢は、頭にありませんでした。
値上げは、お客様が離れる怖い決断だと感じていたからです。
長瀬葉弓が発見した、本当の原因とは
- わたしが見抜いたのは、ペルソナ設計が抽象的になっていたことでした。伊藤美恵子さんご自身が、あとから「3年間の中で一番しっくりきた」とおっしゃったほど、それまでは輪郭がぼやけていました。
- 一番に変えたのは、ペルソナ設計の深さです。毎週いっしょに深掘りし、その方の一日の行動パターンと感情や気持ちが映像で見えるところまで深掘りしてディスカッションをしました。
- ご提案したのは、インスタの世界だけで365日新しいコンテンツを作り続けることをやめること。理由は、消えていく発信をいくら増やしても、価格を上げる根拠にはならないからです。YouTubeというコンテンツが積み上がる場所へ主軸のメディアを移し、過去の動画もあらためてメールマガジン読者に感動を与える資産として育て直ししていかれました。
ペルソナ設計を行い、ペルソナの生活場面までに解像度が深まっていくことで、
伊藤美恵子さんは、価格を上げても結果を出せるように変わっていかれました。
何を、どの順番で変えたのか
- 発信を、消える場所から積み上がる場所へ移す
インスタグラムの消耗戦からYouTubeへ。「YouTubeって資産なんだ」という気づきに変わりました。 - AI分析で、自分の動画を分析・解剖する
どんな台本で、どんなフックで、どこで感情が動いていたか。ご本人が把握しきれていなかったものが、宝物のような分析資料になりました。 - ペルソナを深掘りし、価格を上げる
ペルソナ設計を深く納得する設計へ。ペルソナの生活の場面にある言葉や、実際に個別相談会やレッスンで会話された内容で軸のしっかりした発信に変えていきました。
ご本人が決断し、考動したこと
価格を上げると決めたのは、伊藤美恵子さんご自身です。
「本当にこれ売れるのかな」というドキドキを抱えたまま、
新しい価格で出す。売上がゼロの月を経験した方にとって、
これはとても重い決断でした。
その決断があったからこそ、8件のお申込み獲得に繋がりました。
最初に現れた、小さな変化
ペルソナ設計が固まったあと、
メールマガジンからの募集で30分で3件のお申し込みが入りました。
そして、もうひとつ。
メルマガに紹介するYouTube動画を変えただけで、
リスト登録が増え続けるようになりました。
投稿を作る量は増やしていません。選ぶものと発信の場所を変えただけです。
数字と期間で見る変化の一覧
| 項目 | Before | After |
|---|---|---|
| 月商 | 売上ゼロの月も発生 | 過去最高190万円（2026年5月） |
| ご成約 | ── | 8件申込→7件個別相談→6件成約（約86%） |
| 個別相談の入口 | インスタグラム中心 | 100%がYouTube経由 |
| 発信 | 365日、新しいものを作り続ける消耗戦 | 1年前の動画も育て直せる資産に |
| お客様の状態 | ── | 初対面で伊藤美恵子さんのヒーローズジャーニーを語れるほどのファンに |
| 期間 | 約1年 |
伊藤美恵子さんご本人の言葉から
価格上げをして、本当にこれ売れるのかなっていうドキドキだったんですけど、新しいサービス、そして新しい価格での挑戦で、過去最高月収を取ることができました
葉弓さんのおかげで、3年間の中で、一番しっくりきたペルソナ設計になりました
初めてお会いした方が、私の全てを知っていて。私のヒーローズジャーニーを全部語ってくださったんです
伊藤美恵子さん
同じ悩みを持つ方へ（伊藤美恵子さんから）
自分でペルソナ設計ができていると想っていても、
一度葉弓さんに見てもらったほうがいいと思います。
わたしの場合は、三年間やってきたなかで一番しっくりとくるペルソナ設計になりました。
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よくある質問
- 売れていないときに価格を上げて、本当に大丈夫なのですか？
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順番があります。伊藤美恵子さんが価格を動かしたのは、ペルソナ設計が固まったあとです。深さが先、値段はあとでした。逆の順番で上げると、お断りの理由が「高い」に集まります。
- 過去最高月商190万円まで、どのくらいかかりましたか？
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約1年です。この1年で、発信の場所を移し、ご自身の動画をAIで解剖し、ペルソナを毎週深掘りしていらっしゃいました。
- インスタグラムのアルゴリズムが変わると、また同じことが起きませんか？
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起きます。だからこそ伊藤美恵子さんは、消える発信から積み上がる発信へ軸を移されました。1年前に出したものが、育て方しだいでさらに大きく育つ場所です。
- ペルソナ設計は、もう何度もやったことがあります。
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伊藤美恵子さんも同じでした。3年間ずっとやってこられた方が「一番しっくりきた」とおっしゃったのは、浅いところで納得したつもりになっていた状態から一段降りたときです。回数ではなく深さです。
ほかの起業家が、最初に変えたこと
同じように、これまでの経験を次の指名につないだ方の記録です。
どの方も、変えたのは1か所でした。
- 鴨頭嘉人さん｜SNSファン総数200万人。変えたのは「熱を、人に渡せる形」
- 北華ゆかさん｜YouTubeリストイン229件。変えたのは「名乗る言葉の数」
- 加藤ようこさん｜月商829万円。変えたのは「チームの言葉」
- 水谷仁美さん｜年商3倍。変えたのは「語る主役」
- 山田美佐さん｜過去最高報酬240万円。変えたのは「出会う順番」
- 大坂亜弓さん｜過去最高報酬619万円。変えたのは「お客様の声の距離」
- 金沢優希さん｜2か月でROAS611%。広告のROASを上げるのも、AI推薦設計です
次のステージでも、選ばれ続けたいあなたへ
伊藤美恵子さんと同じように、実績はあるのに、今の発信では価値が伝わりきらない。そう感じている方のために、AIにも人にも推薦される仕組みのつくり方を1冊にまとめています。
