【自宅サロン向け集客テク】実践的アイデアで集客を加速させるコツを個人起業家さんに解説！

自宅サロンを開業したけれど、思うように集客の成果が出ないなぁと悩んでいませんか？

この記事では、効果的な集客アイデアと、それを実際にどのように行うかの具体的な方法を解説していきます！

自宅サロンがたくさんの予約で埋まる日々を実現しましょう。

集客は単にお客様をサロンに誘導するだけが目的ではありません。

適切な戦略とアプローチにより、質の高いサービスを提供し、リピーターを増やすことが重要です。

この記事では、目標の明確化、ペルソナ（ターゲット）を特定する方法や効果的な広告戦略まで分かりやすく解説しています！

コロナ禍を経て、美容サービスやリラクゼーションへの関心が高まっています。

このタイミングで積極的に行動を起こし、新しいお客様との出会いの機会を増やしていきましょう！

集まる集客流 「２ステップマーケティング」とは？

これまでに個人起業家150名以上の方が実践して集まる集客を実現してきたある法則があります。

それが「２ステップマーケティング」という法則です！

図を使いながら、詳しく解説をしていきます！

「お客様」には2種類あって、まず左側の顕在見込み客と右側の潜在見込み客。

そして、その中に、信頼度が深い・浅いを加えると、4つのカテゴリーに分けられます。

A：あなたへの信頼度は浅いが、ニーズが高いお客さま
B：あなたへの信頼度が浅く、ニーズも低いお客さま
C：あなたへの信頼度が深く、ニーズも高いお客さま
D：あなたへの信頼度が深く、ニーズは低いお客さま

答え：C＝正解！

信頼も深く、ニーズも高いということは、獲得しやすい！ここを狙うのは当然です。

正解率99,9%、間違う人はいませんよね。

多くの方は、信頼は低いが ニーズが高いAゾーンのお客さまを狙っていきがちです。

世の中の９割の方がAと回答し、多くのコンサルタントさんも、このAゾーンをおすすめしているはずです。

なぜならば、信頼は低くても、ニーズが高いので、成果を出しやすいからなんです。

たとえば、「エステサロン 安い 駅近」などで検索している、購入のニーズが高いAゾーンのお客様に、直球で広告で落としていく方が圧倒的に集客が楽なんです。

ただし、多くの方がAゾーンを狙うので、ライバルも多いということになりますよね。

つまり、

・価格競争がおこる
・PR合戦になり、広告費が使える大手にはかなわない

という事になってしまうんです！

自宅サロンでも適正価格でサービスを提供するために

ここで、先ほどの質問に戻ります。

Cゾーンを狙うのは当然として、次に狙うのは、AかDの２択になります。

ただ、Aだと価格競争に巻き込まれてしまうので、Dを選択することになります。

Dゾーンは、信頼度が高いお客様ですから、あとは、「あなたにとって必要な商品なんですよ」と教育していくことで購入に結びつくお客様です。

ライバルたちはAゾーンを狙っていますので、Dゾーンを狙うライバルが少ないのも好都合です。

ただ、Dゾーンをターゲットにした例をあげると…

例えば、生命保険の外交員の方は、まず、自分への信用信頼が高い、親・兄弟、親戚・同級生などに保険の商品をおすすめ、販売していきますよね。

では、親・兄弟・親戚・同級生に売り切ってしまい、もうそれ以上、親戚も人脈も友達もいない外交員はどうするのか？

行き詰まってしまいますね？

集まる集客の集客方法

そこで、我々集まる集客では、なんと！

Bゾーンを狙っていきます！

誰も狙わない、ニーズもない、信頼もないけれども、ブルーオーシャン・ゾーンです。

あなたのことを知らない、あなたの技術の魅力を知らない方から信用信頼していただく。

ここのエステサロン体験だけでも行ってみようかな？と思ってもらうように…

例えば、YouTube番組を作る。そしてYouTubeを中心に、他のSNS、インスタ、X、TikTokにも投稿し、あなたのエステサロンの存在をアピール・認知を拡大していきます。

そして、簡単な小冊子を作って無料配布するのはどうでしょうか？

自宅でのセルフケア方法や季節に応じたスキンケア情報、ちょっとした美容知識が身に付く小冊子をお配りし、メールマガジンやLINEに登録してもらいます。

これがBからDへ、まず１ステップ目です。

メールやLINEに登録していただいた方々に、ステップメールやLINEをコツコツ配信し旬の美容情報をお届けしましょう。

例えば「正しい紫外線対策できていますか？シーンに合わせた日焼け止めの選び方」

みたいなメールマガジンや

「寝る前の３分で疲れた顔をリセットするセルフマッサージ」

とか、日々メールマガジンが届くことによって、あなたの自宅サロンに全く興味がなかった人が、

「プロの手でお手入れをしてもらったら肌悩みが解決するかな？」

「一度、問い合わせてみようかな？」

と思ってもらえるように、ニーズやウォンツも高めながら、あなたのことを認知・信頼して、「このエステティシャンにお手入れをしてもらいたい」へ持っていく。

これがDからCへ、２ステップ目です。

そして、自宅サロン（実店舗）での体験に集客するという流れです。

ステップメールやLINEでしっかり信用信頼を構築しているので、サロンでのエステ体験後は本申し込みもスムーズになりますよ。

いかがでしょうか？

言われてみたら、確かにそうだなと納得されたんじゃないでしょうか？

ここで必要なのは、あなたの強みやPRポイント、他のエステサロンではなく、あなたのサロンが選ばれる理由を伝えられているかどうかがとても重要なんです。

この記事の最後に、あなたのPRポイントを掘り起こす方法をまとめた資料をプレゼントしますので、楽しみにお待ちくださいね！

そして、この2ステップマーケティングをさらに詳しく、わかりやすく解説されているこちらの記事も、ぜひ合わせて読んでみてくださいね！

自宅サロンの集客におすすめな方法３選

SNSで自宅サロンの集客

自宅サロンのオーナーとして、SNSはお客様と直接的にコミュニケーションを取り、サロンの魅力を伝える絶好の場所です。

施術のビフォーアフター写真や特別キャンペーンのお知らせなど、ご自身で投稿をしたり、他のサロンの投稿を見たことがあると思います。

SNSと一言で言っても、インスタグラム、X、facebook、TikTok、YouTube、LINE VOOMと種類も特徴もさまざまですよね。

集まる集客ではこれら６大SNSを、動画やショート動画を使ってすべてからバランスよく集客することをおすすめしています。

その中でもYouTubeをおすすめしています。

なぜなら、世界で２番目に見られているサイトで、SEO対策をすれば、検索サイトで上位表示ができるようになり、半永久的にアクセスされるコンテンツが蓄積できるからです。

他のSNSは、なかなか過去のコンテンツ（投稿）からの集客は難しいのですが、

YouTubeは自分の番組として作った動画コンテンツをコツコツと積み上げていけるので、検索エンジンから何度でも新規のお客様と出会うチャンスが生まれるのです！

SEOで自宅サロンの集客

2つ目は、ブログを開設してSEO対策して集客する方法です。

ブログはSNSと違い、制限なく長い文章をかけるので、SNSでは伝えきれなかった自宅サロンの魅力や施術の効果、お客様の声を掲載することができます。

また、一番のメリットは、YouTubeと同じく、検索エンジン（Googleやyahooの検索）からお客様の流入が期待できる点です。

SEO対策というのは、検索からご自身のエステサロンのブログに訪れてもらえるよう、お客様のお悩み事、地域名やサービスの種類などから「キーワード」を選び、ブログの記事を書きます。

たとえば地名で「自宅サロン　表参道」で検索1位の記事を書いておく、

あなたが自信を持って提供したい技術（サービス）「小顔　自宅サロン」で検索1位の記事を書いておくことで、自然と未来のお客様が集まってきてくれる、これがSEO対策の醍醐味です。

現在、集まる集客総研はSEO対策を強化していて、半年間で月間28万PVを実現し、毎日1万人以上の方がサイトに訪れています！！

広告で自宅サロンの集客

さらに安定的な集客のために、広告運用にもチャレンジしてみてください。

ペルソナ（ターゲット）とするお客様に直接アプローチができます。

ただし！闇雲に広告を打っては予算がいくらあっても足りません！

まずは焦らずSNSやYouTubeでお客様の反応を見てみましょう。

実際に反響があった投稿に広告をかけるのが一番確実で賢い方法ですよ。

その他の集客方法

予約サイトを活用して自宅サロン集客

予約サイトを活用することで、未来のお客様があなたのサロンを見つけるチャンスが増えます。

現在はこういった予約サイトを活用しているエステサロンが多く、予約サイトを通じて新規のお客様を獲得する工夫をしています！

予約サイトを運営している会社のサポート体制も整っているので、サイトに登録することはそんなに難しくありませんよ！

また、予約サイトを活用するメリットもあります！

上記のように、日々のサロン運営をスムーズに支援してくれます。

ただし！予約サイトの利用料金や利用システムはサイトごとに異なります。

契約をする前に、しっかり下調べをして、複数の予約サイトを比較してから決めてくださいね！

お友達紹介プログラム

口コミは効果的な宣伝方法の１つです！

お友達紹介プログラムを設けることで、お客様に積極的にサロンを紹介してもらい、新規のお客様を効率的に増やすことができます。

友人や家族からおすすめされたサロンは、広告やオンラインでの評判よりも信頼できると感じ、ポジティブな期待感を持つことができます。

そのため、紹介されたお客様は、既存のお客様と同様にリピーターにつながりやすいのです。

このお友達紹介プログラムは、特典や割引などの特典を提供することで、お客様の興味や参加を促すことができます。

自宅サロンが集客するための方法！５つのステップ

ペルソナを決める

エステサロンに限らず、個人で集客をするためにはまず、ペルソナ（ターゲット）を決めることが大切です。

テレビCMでよく見かけるような大手エステサロンのようにターゲットを「層」で捉えていてはとても勝ち目がありません。

個人の場合はたった一人の理想のお客様をペルソナとして設定するところから始めましょう！

ペルソナ設定でよくあるNG例として
「20代〜30代の美容が好きな女性」などとしてしまう方が多いのですが、

これに当てはまる人はたった一人でしょうか？

一人ではありませんよね！

実在の人物や、何歳の時の自分（過去の自分）のように設定するのがおすすめです。

ペルソナ（ターゲット）を知るために、既存のお客様、WEB、雑誌などあらゆる媒体からペルソナがどんなお悩みを抱えているのか？徹底的にリサーチして１００個リストアップしてみましょう！

お悩み解決のSNS発信をする

まずは、SNS発信の目的を確認しておきましょう。

見た人に何をしてもらえたらその発信が成功でしょうか？

明確に決めておくことで、SNS発信が上手く行ってるのか行ってないか？の検証ができますよ！

集まる集客ではSNSの目的を「認知を広げ、興味を持ってもらい、そしてメルマガへのご登録をしてもらうこと」としています。

これがLINEに置き換わる方もいると思いますが、大事なのは目的を明確にしておくことです。

SEO動画の配信

次に、YouTubeでSEO対策をした動画を配信します。

SEO対策をすることでお客様の小さなお悩みに対してその悩みならわたしが解決できちゃうよ！！

というようなワンジャンルヒーローになることができます。

例えば💡

目元の小ジワが悩みだけど、目元ケアの情報が多すぎる！

どの情報が信頼できる？どのサロンに行けばいいんだろう？？

そんな時、わたしは「エステ　目元の小ジワ　表参道」で検索をしました。

その時Google検索でもしもあなたのサロンのコンテンツがトップに表示されていたら、

わたしはあなたの情報を見てわたしの悩みを解決してくれるサロン（エステティシャン）として認識したと思います。

例えば

「目元ケア　エステサロン」で検索1位がとれたり

「目元　乾燥小ジワ　おすすめサロン」で検索1位がとれていたり

こんな風に、お客様の小さなお悩みをあらかじめ予測して１つひとつ回答するコンテンツをWEB上に配置しておくことは、お客様の小さなお悩みに対し、あなたが第一人者としてのフラグをつぎつぎに立てながら、WEB上で露出・認知を広げていく事になるのです。

反応が良かったコンテンツで広告運用

さらに安定的な集客のためには広告運用も取り入れていきましょう。

ただし、なんのデータもない段階で闇雲に広告を打っては、予算がいくらあっても足りません。

まずはSNSで発信する無料のコンテンツでお客様の反応を見ましょう！

実際に反響があったコンテンツを広告運用に回すことで広告からの顧客獲得単価を最小限に抑えることができます。

集まる集客なら、こうしたマーケティング戦略を広告代理店に依頼しなくても自分たちでできるようになる力が身に付きます！

メルマガによる顧客ファン化オペレーション

SNSやSEO動画などからあなたのコンテンツを見て、あなたのことを

信頼できるサロン（エステティシャン）かも💡

ちょっとファンになっちゃった！この人（サロン）の技術を受けてみたいな！

なんて思って集まったきてくれたお客様に、お客様のニーズやウォンツを満たすメッセージをメルマガで届け続ける事により、お客様とあなたとの間に先生（美容のプロ、エステティシャン）と生徒の関係を作り上げていきます。

ここまでくればあなたの技術やサービスを受けたいです！お願いします！とお客様にお願いされる日も近いですよ！

自宅サロンの集客できないよくある原因とは？

戦略面

・自分の強みを１５秒以内で解説できる準備ができていますか？

・ペルソナがたった一人のお客様に決まっていますか？　

・ご自身の強みを絞り込めていますか？　欲張るとどれも印象に残らなくなりますよ〜

・競合サロンとの差別化はできていますか？　お客様があなたのサロンを選ぶ理由は？

戦術面

・SNSや広告やSEO（検索結果画面）で露出できていますか？　キーワード選定は大丈夫？

・顧客リストや自分のコミュニティー（フォロワー）を持ていますか？

・顧客ファン化オペレーションができていますか？

・未来のお客様にサロン（あなた）の強みを伝えられていますか？

・お客様のニーズやウォンツを把握できていますか？　リスト化してみよう！

・お客様の声を積極的に集め、活用できていますか？　待ってるだけはNG！

・お客様に伝わる言葉を選んで発信、コミュニケーションが取れていますか？

まとめ

今回は、​​自宅サロンの集客のコツを解説しましたが、いかがだったでしょうか？

どんなお仕事にも当てはまる事ですが、集客する時にはまず下記の４点をしっかり打ち出していきましょう。

①認知　②ご自身とサロンの魅力　③コンセプト　④サロンとサービスの特徴

そして、集まる集客®︎を実現するためには、SNS、SEO、広告をバランスよく運用することがポイントです！

自宅サロンのオーナーさんにおすすめしたい
集まる集客ラブレターラボとは？

自宅サロンの集客に必要なことが全て学べます！

入会後すぐ、気になるところから学べます

動画コンテンツとテキスト、書き込み式のワークシートがありますので、ワークシートを書き終えたらすぐに個別相談会やディスカッションデーで相談できます！

相手の好奇心を一瞬で高め申込率の高める
ランディングページの書き方

はじめてのお客様の好奇心を一瞬で高めフォローされる
SNSのプロフィールの書き方

インスタグラムで未来のお客様から保存される投稿の書き方

あなたの専門度が高いことを証明し
お客様からの信用と信頼度をドラマチックに変える小冊子の書き方

小冊子の申込数を増やすFacebook投稿や
インスタストーリーズの書き方３パターン

小冊子をダウンロードした人から
個別相談会のお申込み数を増やすランディングページの書き方

毎日決まった時間に３分読むことが読者の習慣になる
ファンを喜ばせるメルマガの書き方

他の専門家と比べるのではなくあなただからとお願いされる
起業ストーリーの語り方

どこをどのように直していこうか？
ピンチをチャンスに変え結果を出す人の見直し改善方法

描写力をスーパー描写力に高める３ステップ
伝わる言葉の探し方、ストックの仕方、活用の仕方

あなたの専門分野の教えをさらに面白く読ませて
人気度を高める創意工夫の重ね方

毎日届くから、しっかりと身に付くメールセミナー

集まらない集客のお悩みをスッキリと解決していく１００日メールセミナーが届きます！
例えばこんな内容です

1. お客様は、「今じゃなくてもいいんじゃないか？」と感じています。
2. 抽象的すぎる言葉と文章になってません？
3. なぜ「あなたなのか」が伝わってます？
4. ペルソナは過去の自分にしてみよう
5. 相手の目線におりてみる
6. 相手がお金を出す価値を感じるか
7. 目の前のお客様に囚われすぎない
8. モデリングの仕方は雑すぎ注意！
9. お客様は「また騙されるんじゃないか？」って感じています
10. 『お客様の声がバラバラになってません？』
11. 面白くない成功談だらけの中で抜きんでる２つの方法
12. 『誰にでも来て欲しいはNG』
13. 言いたいことが多すぎるときに言葉を削る方法
14. ランディングページに「Why this?」を書いてますか？
15. Why me?「本当にこの人で大丈夫かな？」
16. Why can? 「わたしにできるの？難しくてできないかも」
17. Why now?「今じゃなくていいんじゃないかな？」
18. Why need? なぜ必要なのか？
19. Why new? お客様は 他とどう違うのか わかっていません。
20. 競合LPを 徹底分析しよう