🔰リサーチャーまるおAI対策をやってるつもりなんすけど、あんまり引用されてない気がするんだ。。何が足りないのかな？
集まる集客®︎総研編集長 菅原検索結果のAIによる概要で引用されるのか、ChatGPTやPerplexityに引用されるのかでは仕組みが違うよ
・AI対策をはじめたつもりだけど、あまりAIに引用されていない
・競合はAIに引用されているのに自分はなかなか引用されない、何が違うの？
この記事のハイライト
AIに引用されるためにやるべきことは、どのAIなのかによって変わります。
GoogleのAI概要はGoogle検索の順位が土台になるためSEO対策がそのまま通用すると明言しており、ChatGPTやPerplexityなどは独自のロジックで動いており詳細は非公開のものがほとんどです。
ただしどのAIにも共通しているのが「あなただけが持っている体験や情報」です。
Google公式は「体験談は独自の視点を提供するが、既存コンテンツの要約は言い換えにすぎない」と述べており、AIが自分で生成できない情報こそが引用される情報です。
例えば「集客の5つのコツ」より「3年続けてわかった、開封率が上がった件名の共通点」のほうがAIに引用されやすいのです。
GoogleのAI概要に対しては、1つの質問に対して読者が次に疑問に思うことも一緒に書いておくことで引用される確率が上がります。
ChatGPTやPerplexityに対しては、自社サイト以外での口コミや外部メディアへの掲載が影響するとされています。
一方でやらなくていいこともGoogle公式が明言していて、AIクローラー向けのファイル作成、コンテンツのチャンク化などはいずれも不要とのこと。
現場の記録・失敗・試行錯誤を残し続けることが、AI時代における最大の武器になっていきます。
AIによって仕組みが異なるため、やることも変わる
「AI検索」「AIに引用される」と言っても、
GoogleのAIによる概要と
ChatGPTやPerplexityのようなAI検索では、情報を引っ張ってくる仕組みが根本的に異なります。
仕組みが違えば、やることも変わります。
ただしどのAIにも共通していることが1つあります。
それが「あなただけが持っている情報＝独自情報」です。
AIの仕組みが違うってどのような違いなの？
GoogleのAIによる概要はGoogle検索からリアルタイムでページを探してきて、その情報を元に回答を作ります。だから検索での上位表示が、引用の土台になります。
Googleは公式で以下のように述べています。
「Google 検索の生成 AI 機能は、コアとなる検索ランキングと品質システムに根差しているため、SEOのベスト プラクティスは引き続き有効です」
つまり、AIが答えを作るとき、Googleの通常の検索の仕組みを使って情報を集めているので、これまでのSEO対策がそのまま通用します。
「AEO（回答エンジン最適化）」「GEO（生成エンジン最適化）」といった新しい言葉がネット上に広まっていますが、Googleはこの件も以下のように公式で書いています。
「生成 AI 検索向けに最適化することは検索エクスペリエンス向けに最適化することであり、SEOに変わりはありません」
つまり、AI検索のために特別なことをするのではなく、今までのSEOをきちんとやることが、そのままAI検索への対策になります。ということなんです。
ただし検索上位を取れれば必ず引用されるわけでもありません。株式会社LANYが15万8,542キーワードを分析した調査では、Google検索で1位のページでさえAI Overviewsに引用されていないものが49.4%に上っています。
順位は記事が引用されるための前提条件ですが、それだけでは十分ではないことがわかっています。
一方、ChatGPTやPerplexity、Claudeなどはそれぞれ独自の仕組みで情報を収集しており、詳細なロジックは公開されていないものがほとんどです。
Googleのように公式な説明がなく、プラットフォームによって「何が引用に影響するか」は異なると考えられています。
AIに引用されるためには何をすべき？
どのAIにも共通しているのは「自分だけが持っている情報」
Googleは公式ガイドによると
「ユニークで魅力的で役立つと感じるコンテンツを作成すれば、このガイドで説明している他のどの提案よりも、生成 AI 検索でのウェブサイトのプレゼンスを長期的に高めることができると考えられます」
AIの検索結果にあなたのサイトが継続して出てきやすくなるために、
小手先の対策より訪問者・読者・お客様が満足するコンテンツを作ることが最も効果が得られる
と考えられているということです。
自分だけが持っている情報＝独自性については
「体験談は個人的な経験に基づいた独自の視点を提供しますが、既存のコンテンツの要約は、すでに他の場所で入手可能な情報を言い換えたにすぎません。インターネット上の他のユーザーがすでに言っていることや、生成 AI モデルで簡単に作成できる内容を単に再利用しないでください」
と解説しています。
さらにこんな例も挙げています。
誰でも書けて、どこにでもある「ありきたりな情報」（「初めて住宅を購入する人向けの7つのヒント」など）は、読者に独自の洞察をほとんど提供しません。一方、独自の専門的な見解や経験に基づいた情報（「検査を免除して費用を節約した理由：下水道管の内部調査」など）は、そこでしか読めない内容を提供します。
どういうことかというと、例えば「集客の5つのコツ」のような検索すれば似たような記事がいくらでも出てくる内容より、「メルマガを3年続けてわかった、開封率が上がった件名の共通点」のほうが独自性があります。
つまりあなたの体験・現場での失敗・試行錯誤の記録こそが引用される情報です。
Surfer SEOの調査でも、ChatGPTが引用するページの67%がオリジナルリサーチまたは体験に基づく一次情報を含んでいるそうです。
| ありきたりな情報（どこにでもある） | オリジナル情報（あなただけが書ける） |
|---|---|
| 集客の5つのコツ | InstagramとチラシとLINEを試して、うちに問い合わせが来たのはこれだけだった |
| メルマガを始めるべき理由 | 読者800人のメルマガで、開封率が上がった件名には共通点があった |
| ホームページは大切です | 問い合わせフォームの文言を変えたら、返信率が変わった話 |
| 整体院の集客方法まとめ | 14年で見てきた、症状が改善する患者と再発を繰り返す患者の違い |
| 飲食店のリピーター獲得術 | 食べログの口コミに1年間返信し続けて、予約の流れが変わったこと |
| 士業がSNSを使うべき理由 | 税理士がXを半年やって、相談につながった投稿とそうでない投稿の差 |
| 小規模事業者の資金繰り改善法 | 補助金申請を3回落ちて、4回目で通ったときに変えた書き方 |
GoogleのAI概要に対して、さらにやると良いこと
Googleは「クエリファンアウト」という仕組みを使っています。ユーザーが1つ質問すると、AIが裏側で関連する複数の疑問も同時に検索して、まとめて答える仕組みです。
たとえば「メルマガの始め方」と検索されたとき、「配信ツールの比較」「配信頻度の目安」「開封率を上げる件名のコツ」なども同時に検索されています。
Surfer SEOの研究では、こうした関連する疑問にも対応しているページは161%引用確率が高くなるという結果が出ています。1つのテーマについて「読者が次に疑問に思うこと」も一緒に書いておく意識が重要です。
答えを冒頭に置くことも効果があると考えられています。
ChatGPTが引用するページの72.4%は見出しの直後に短くて直接的な答えを置いています（Surfer SEO調査）。
「前置きから本題に入る」構成より「答え→理由→詳細」の順番が、AIにとっても読者にとっても読みやすい構成です。
🔰リサーチャーまるおつまり、ラブレター構造
WHAT,WHY,HOWで書けば良いってことだよね！
基本は変わらないね！
ChatGPT・Perplexityなどに向けて、さらにやると良いこと
自社サイト以外の場所でも語られる存在になることが重要とされています。
LANYの分析では「引用」と「ブランド推薦」は別のロジックで動いており、ブランドとして推薦されるには第三者メディアでのポジティブな言及が重要とされています。
例としては、
・お客様の声が外部サイトに掲載される
・地域メディアに取り上げられる
・口コミサイトに評価が積み上がる
といった自社サイト以外での評価が影響します。
また情報の鮮度も重要とされており、価格やサービス内容など変化する情報を含む記事は定期的に更新することが効果があると言われています。
AI引用・AI対策のためにやらなくていいことも、Googleが明確にしている
Googleの公式ガイドは「不要なこと」についても解説しています。
AIクローラー向けの「llms.txt」ファイルを作ることは不要
コンテンツを短く切り分ける「チャンク化」も不要
AI向けに文章の書き方を変えることも不要
「生成 AI 検索に構造化データは必要なく、特別なschema.orgマークアップを追加する必要もありません」とも述べています。
判断に迷ったときはこのGoogleの公式「Googleサーチセントラル」を確認するのが一番です。
まとめ
GoogleのAI概要はGoogle検索の仕組みを土台にしているためSEOの基本が引き続き有効とされていて、ChatGPTやPerplexityなどはそれぞれ独自の仕組みで動いており詳細は非公開のものが多い状況です。
けれども「あなただけが持っている体験や情報を書くこと」はどのAIにも共通しています。
大手メディアが持てない「自分の現場の声・失敗・試行錯誤の記録」こそが、AI時代のコンテンツで引用される最大の武器になっていくかもしれません。
だからこそ、やってみたことに対して、
その過程・数字や感情、事実の記録
成果やもっとこうすればよかった
などといったあなたの「記録」が重要な資産になっていきます。
やりっぱなしや失敗は隠しておこう、は実はとってももったいない！？
今日からあなたも記録を残して、あなたにしか作れない独自情報を作っていきましょう。
参考文献
Google 検索の生成 AI 機能向けにウェブサイトを最適化する（Google公式）
SEO1位ページの49.4%がAI Overviewsに引用されていない理由は？｜株式会社LANY プレスリリース
7 Tips to get Cited by LLMs like ChatGPT, Perplexity and Google’s AI answers｜Surfer SEO
