【インスタコンセプト設計ワークシート】同業やライバルと強みで差別化する方法

こんなお悩みありませんか?

・インスタを毎日投稿しているのにフォロワーが増えない!
・自分の発信が本当にお客様に届いているか不安
・投稿ネタを探しの段階で、探してきたネタがなぜかブレてしまっている

リサーチャー🔰まるお

コンセプト設計って必要だと分かっているけど、難しく感じちゃうんだよな。だから毎日投稿してればいいや、ってなっているっす。

集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓

わかるわかる、コンセプト設計ってめんどくさく感じるよね。
けれども
それがあると投稿の質が全然違ってくるんだ。

毎日投稿するのは良いこと。
それだけじゃ、
どこか行き当たりばったりに
なっちゃうかもしれないよね。

まずは、自分が誰に何を伝えたいのか、
しっかりイメージを決めることが大切。

そこから投稿のテーマや雰囲気、
トーンを決められるんだ。

そうすれば、ばらばらじゃなくて
一貫性のある良質のコンテンツが発信できるようになりますよ。

時間かかるかもしれないけど、
長い目で見れば絶対に良い投稿ができるようになるから
がんばってみよう!

リサーチャー🔰まるお

そうだね、やらなきゃと思っていたところだし。
コンセプトを作ってみるっす!

この記事でわかること

・コンセプト設計のメリットが分かる
・コンセプト設計の手順が分かる
・失敗しないための注意点が分かる

目次
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コンセプトとは発信軸のこと!

コンセプトとは、日本語で概念・発想・構想などの意味があり発信の軸となるもの

集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓

コンセプトって発信の軸のこと。

発信の軸ってのは、
自分が何を伝えたいのか、
どんな人に向けて発信するのかをはっきりさせることだよ。

それがしっかり決まっていないと、
投稿は散漫になっちゃう。

例えば「猫の可愛い動画を投稿する」っていう
軸が決まっていれば、

コンテンツはそれに沿って作れるでしょ?

「適当に犬でも子供でも赤ちゃんでも面白いネタ」
とかだと、ばらばらで一貫性がなくなっちゃいます。

発信の軸を明確にすれば、
ターゲットを絞りやすくなるし、

コンテンツの方向性も定まる。

すると自然と質の高い、価値のある投稿が
できるようになるんです。

集める集客が集まる集客にガチャリと変わる!
インスタコンセプト設計の型とは

「誰が」✖️「誰に」✖️「何を」✖️「どのように」

「誰が」✖️「誰に」✖️「何を」✖️「どのように」この企画創造の基本の型使って考えます!

「誰が」✖️「誰に」✖️「何を」✖️「どのように」
が決まっていなくて
その場その場で発信していると、

うまくいかない時に何を改善したらいいか
分析することが難しく

「一生懸命頑張っているのに
集客ができない使えないアカウント」
最終的になってしまうのです。

コンセプト設計に力を入れる2つの理由

コンセプト設計に力を入れる理由は2つあります。

一貫性のある発信でユーザーからフォロー・信頼を得るため
●●と言えば●●さんと言われるように自分がワンジャンルヒーローになれる
 ポジションを作るため

詳しく解説していきます。

一貫性のある発信でユーザーからフォロー・信頼を得るため

リサーチャー🔰まるお

一貫性のある発信かぁ。

集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓

「誰が」✖️「誰に」✖️「何を」✖️「どのように」
発信しているアカウントなのか

パッと見ただけで伝わっていれば、
その情報を欲しいユーザーが
フォローしてくれるようになります。

リサーチャー🔰まるお

そうなの??映える写真出すと
「素敵~!!」とか憧れを持たれて、
フォローにつながると思っていたよ。

集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓

アイドルさんや女優さんだったら
いいかもれませんね。

集まる集客総研では
先生業コンサル業の
集客が目的のアカウントは
インスタ映えの考え方も違うのです。

例えば、まるちゃんがインスタの発信に悩んでいたら
以下のABどっちのアカウントフォローする??

A.インスタのことだけしか発信していないけど、
  インスタに関する専門度がめっちゃ高いアカウント
B.インスタ、女性の働き方、子育ていろいろな悩みを解決してくれそうな投稿のアカウント

リサーチャー🔰まるお

Bのアカウントも気になるけれど、ぼく子育てしてないし
Aをフォローするよ。

集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓

そうだよね。

フォローするかどうかは
自分にとって
価値がある投稿が
なのかどうかだよね。

●●と言えば●●さんと言われるほど
ワンジャンルヒーローになれる状態を作るため

ついつい見てしまうアカウントを思い出してみましょう。

・ファッションのことなら●●さんのアカウント
・時短レシピに関しては●●さんのアカウント
・子育てに関しては●●さんのアカウント
etc…

こんな風にユーザーさんから覚えてもらえていれば、
コンセプト設計に成功している証拠。

ユーザーさんが何か困ったことがあった時に
あなたのアカウントを見てくれるし、
ストーリーが上がっていればチェックしてくれるようになります。

インスタコンセプト設計のメリットデメリット

インスタコンセプト設計の3つのメリット

 コンセプト設計のメリットは3つあります。

1.「何の専門家」が伝わる
2.投稿ネタ探しに困らなくなる
3.貴重な時間と頑張りが最大限生かせる

メリットを知るとコンセプト設計をせずにはいられなくなりますよ!

1.「何の専門家」が伝わる

コンセプトに沿った専門性の高い発信を続けることで、ユーザーにあなたが何の専門家なのかが伝わります。そしての専門度が高くなればなるほど、悩みを抱えたユーザーに必要とされます。またあなたも、コンセプトに沿った情報収集とリサーチを続けることができるため、専門度がどんどん上がり、必然的に競合と差別化できるようになれます。

リサーチャー🔰まるお

やっぱり専門家って頼りになるもんね。

集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓

そうだね。オールラウンダーでなくても自分の悩みに特化して解決してくれる人は頼りになるよね。

2.投稿ネタ探しに困らなくなる

コンセプトを決めると発信軸が定まるので、ブレずにネタ探しができるようになりますよね。必要な情報とそうでない情報を分けることができるので、ネタ探しにムダな時間を費やすこともありません。

3.貴重な時間と頑張りが最大限生かせる

インスタ発信はあくまで集客手段の1つ。起業家としてやるべきことは他にもたくさんありますよね。だからこそコンセプトを決めていれば、ムダなくネタ探しができ、ブレない発信で効率よく投稿が作れ欲しい結果に近づけます。

デメリットはインスタコンセプト設計には時間が必要!

実際、大手のインスタ運用代行の会社の社員でさえインタコンセプト設計に1か月程度はかかるといいます。今日やって明日には完成~!といかないのが辛い点。また時間だけかければいいというものではなく、必要な要素を抜け漏れなくやっていくことが大切です。

リサーチャー🔰まるお

実際、武田さんは
どれくらい時間をかけているんですか?

集まる集客総研リサーチャー武田朋子

インスタ運用代行をお仕事にしていた時は
1か月間お客様にお時間をいただいて設計していたよ!
めちゃめちゃ重要だからね。

インスタグラムコンセプト設計3ステップ

インスタグラムのコンセプト設計は突き詰めると3ステップでできてしまいます。
順番に丁寧にやっていくと必ず作れますよ!

ここでは商品・サービスがあるという前提で説明していきますね。

①ペルソナを決める

リサーチャー🔰まるお

え、ペルソナって何?ターゲットと違うの??

集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓

そうなの、実は違うんだよ。

以下の比較表のように、ペルソナは1人の実在している人物であるかのように詳細にイメージを具現化していきます!一人の人物をイメージできるというのは、例えばお客様の悩みや不安、1日の行動パターン、休日の過ごし方、趣味・思考、よく見る雑誌やsnsなどの詳細になります!特に、ペルソナの悩みや叶えたい理想が手に取るようにわかるようになるのが理想です。

ペルソナターゲット
・38歳女性
・人材業界で上場企業の中堅企業でスタッフ職
・役職は主任
・転職経験あり、元々は営業だったが出産を機にスファッフ職に。
・家族構成は夫、8歳と4歳の子供
・東京都在住の持ち家
・仕事に関する悩み:時短で働いているためフルタイム時代より給与が少ない。職場環境には満足している。人材業界が長いため、自分自身の年齢的な転職の厳しさも理解しながら、今の会社でどのようなキャリアを歩んでいくか悩んでいる。
・叶えたい理想:自由な場所で家族の予定と調整しながら仕事をして、フルタイム程度もしくはそれ以上に収入を得られるキャリアを築きたい。
・38歳女性
・時短正社員メーカーの事務
・東京都在住
・転職をするか独立起業するか悩んでいる

②ペルソナに伝わるキーワードを探す

キーワードはまず100個探してみましょう!日頃ペルソナはどんなことを感じて何を考えているのか、女優になりきってみるといいです。例えば、ペルソナが34歳の1歳児のママで半年後に会社員復帰を控えている人だった場合、日常生活でどんな言葉に心が反応するでしょう?

時短、保活、復帰後のルーティーン、先輩ママ、残業できない、キャリアアップ、働きやすさ、収入が減る

こんな言葉が入ってきそうではないですか?このように言葉をたくさん見つけることで、ペルソナに響くキーワードを見つけることができます。

【リサーチ先の例】
・Amazon書籍ランキング
・ラッコキーワード
・コンビニ雑誌コーナー
・クラウドファウンディングサイト
・偉人の名言/スポーツ選手の名言
・電車の中吊り広告
etc…

③「誰が✖️誰に✖️何を✖️どのように」の型にあてはめる

リサーチして探してきた言葉を使って、あなたのサービスがより魅力的にペルソナに届く表現を考えます。見つからない時は競合はどう表現しているのか?を参考にしてもいいでしょう。サービス自体が競合となるアカウント、ペルソナが一緒のアカウントのプロフィールは参考になります。

例えば、
ダイエットで3か月で15キロやせた私が、産後太りのママに、たった1か月で食事を変えるだけでマイナス3キロ痩せる方法を誰よりも分かりやすく簡単に手軽に作れる料理で教える。

となった場合ですが、この場合は必要のない言葉はどんどん削っていきます。

完成形の例)3か月で15キロやせた私が産後太りのママに、1か月-3キロの食事法を誰よりも分かりやすく90秒のショート動画で教える!

インスタコンセプト設計ワークシート

【1】想いを届けたい相手=ペルソナは誰ですか?

はじめましての方に伝わる言葉で
どんな人なのか書いてください。


・性別
・年齢
・家族構成
・住んでいる地域
・職業
・抱えているお悩み
・叶えたい未来やゴール

リサーチャー🔰まるお

はじめての人に伝わる言葉でと
注意書きがあるのはなんでですか?

集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓

いい質問ですね(^_−)−☆
「過去の私みたいな人」です。ってご自身の中では、
ペルソナ設定できているつもりになるんですね。
そこに気づいてもらうための質問です。

言葉を伝える相手は、過去のあなたをよく知らない、
なのでわからない💦
つまり、伝わっていないことになるんです。
集まる集客に変えていくには
常にはじめましての人に伝わる言葉を使うのがコツなんです。

【2】あなたは何屋さんですか?

(例 犬のダイエットのためのレシピ開発の専門家です)


【3】何をどのように教えていきますか?

(例 ダイエット食のレシピと調理方法や飼い主さんのお悩み解決方法を動画で解説)


【4】ペルソナ目線であなたのアカウントをフォローするメリット

(例 ダイエット食のレシピを手に入れられる)



【5】ペルソナに魅せたい未来やゴール

(例 ペットが長生きできる)



【6】ペルソナに共鳴共感されたい自分の世界観

例:わたしには、夢があります。「   」です。
わたしは過去はこんな状況でしたが、こんなきっかけがあり、こんなプロセスを経てきたからです。これからは、こんな方に〜〜〜の感動を教えていきます。





コンセプト設計を行うときのポイント

・競合分析をする
・USPを明確にする
・ペルソナは1人に必ず絞る
・客観的な意見をもらう

競合分析をする

競合分析とはあなたのサービスと、似たようなサービスを持っているライバルをまず特定して、そのライバルがどのような戦略でサービスを提供しているかを分析することです。既に自分のサービスの強みが明確で分析済みの場合は必要ないかもしれません。しかし、差別化できずコンセプトが決まらないという場合は競合分析が再度必要になります。

USP(ユニークセリングプロポジション)を明確にしておく

USPとは、お客様に対して、あなただから提供できる価値。つまりは競合と差別化できる独自性になります。

USPを考える時には以下の手順で行うのが基本です。
・自分の商品の特徴を洗い出す
・競合の商品の特徴を洗い出し、自分の商品の特徴と比較する
・自分の独自の強みと言えるものを洗い出す
・自分の独自の強みがお客様に与える価値・ベネフィットをチェックする
・言語化する

【USPを考える時に、以下の軸で商品やあなたの特徴を明確にしていきます】
・価格
・スピードの速さ
・サービスの充実
・保障の充実度
・利便性
・専門性
・ラインアップの広さ
・品質の高さ

ペルソナは1人に必ず絞る

ペルソナを設定したのに、時間がたつとペルソナが定まっていなかった。2人、3人いた、なんてこともよくあります。
ペルソナは1人に必ず絞りましょう!1人に絞る理由は、より深くその人物について考えられるからです。言葉を探す時にも複数ペルソナが存在してしまうとリサーチしている自分の考えがブレてしまい、時間をムダにしてしまいます。

客観的な意見をもらう

自分でペルソナを決めてコンセプトを決めたら、ぜひ客観的な意見を聞いてみましょう。それにより、ペルソナが絞りきれていない、コンセプトがふわっとしているということに気づける可能性があります。ブレない発信をしてフォロワーからお問い合わせいただくためにも、「なんとなく作ってしまったコンセプト」から卒業しましょう!

まとめ

今回はインスタのコンセプト設計についてご紹介しました。コンセプト設計=土台を固めることでできることは

・ブレないネタ探し
・ブレない発信
・効率的な投稿作成

といいことづくめです。

コンセプト作り、ぜひチャレンジしてみてくださいね。

よくある質問

Q.インスタグラムのコンセプトは何ですか?
A.インスタグラムのコンセプトは「大好きな人やものとのつながりを深める」です。そのため、発見欄やホームにはあなたがよく見るジャンルのアカウントが表示される仕組みになっています。

Q.インスタコンセプト設計シート(アカウント設計シート)とは?
A.インスタのコンセプトを1枚で見やすくするためにまとめた資料のことです。

Q.インスタで差別化するためにはどうしたらいいですか?
A.差別化するためには「サービスの強み」が必要ですし、コンセプトを持った発信を続けることが重要です。

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この記事を書いた人

わたしの信念はこれ。

「シゴトとはビジネスとはかくあるべき。
大人が寝食を忘れて没頭する遊びである」


わたしが起業に挑戦したのは
2011年。
当時38歳。

普通の2人の子育て中の主婦であり
ただのOLでした。


わたしはシゴトが大好きなのに、
2人の子育て中だったため
OL時代は会社から認められませんでした。
チャンスをもらうことがありませんでした。


悔しかったので
起業を選択しました。


自分で稼げるようになって
息子と一緒にパラオに行って遊んできました!
夫が専業主夫をしてくれています。

月商7桁8桁に到達する
個人起業家を
150名以上輩出しています。


あなたの才能の活かし方や、
あなたが絶対王者になれるポジション、
世の中に重宝されるビジネスと
その「伝承者制度」を
一緒に企画創造してみませんか?


わたしはAIを使いこなして
ゲームチェンジし
世の中で活躍できる人を増やしていきたいです。


動物占いは、黒ひょう。
細かいことにこだわらないB型。

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