【ストーリーマーケティング】ストーリーの書き方|メッセージをストレートに届けよう！

「ストーリーマーケティング」って何のこと？
自分のストーリーってどんな風にして作るんだろう…、って悩んでない？

この記事では、ストーリーマーケティングのメリットや効果的な使われ方、ストーリーの作り方を紹介するよ。
・ストーリーマーケティングって何のこと？
・ストーリーマーケティングのメリット
・ストーリーの作り方
・ストーリーをつくるときのポイント

ストーリーマーケティングを使うと、伝えたいメッセージをストレートに届けられるよ！

自分だけのストーリーも、ある「型」に沿って書いていけば簡単に作ることができちゃう。

熱い想いを伝えて自分だけのファンを作っちゃおう。

「伝えたい想い」を物語で伝えるのがストーリーマーケティング！

ストーリーマーケティングってなに…？と思うよね。

ひとことで言うと商品やサービスにある「伝えたい想い」を、物語としてお客さまに伝える方法のことだよ。

そして、その想いを受け取った人から、商品やサービスに興味をもってもらったり、購入してもらったりするために使う方法なんだ。

商品やサービスに注目するというよりも「それを手に入れた自分」をイメージしやすくなって、興味や関心を寄せてもらいやすくなるんだよ。

ストーリーマーケティング３つのメリット

ストーリーを使うと何がいいのか？メリットを３つあげてみたよ。

1． 他とは違う特別なものになる
2.　共感してファンになってもらえる
3.　強い印象を残し、記憶に残る

詳しく解説していくね。

1.　他とは違う特別なものになる

どんな商品にも、ひとつひとつ違ったストーリーがあるもの。そのストーリーからは、商品に込められた大切な価値観が伝えられる。

メッセージと商品を一緒に覚えてもらえたら、ほかにもたくさんある商品の中から区別された「たったひとつの特別な商品」として覚えてもらえるってことだよね。

2.　共感してファンになってもらえる！

自分と同じようなストーリーを読んで「そうそう！」「わかる！わかる！」「そういうことってあるよね…」「わかる、わかる…。」って思ったことない？

それは、登場人物に自分を重ね合わせて、一緒にそのストーリーを体験しているんだよね。

人は、同じ感情を味わうと、登場人物のことを、身近で距離が近くなったように感じて好きになってしまうんだって。

つまり、ストーリーであなたの感情を体験した人は、あなたのファンになっちゃうってことだよ。

3.　強い印象を残し、記憶に残る！

そうだね！ストーリーで聞くと、心に印象づけられて記憶に残りやすくなるよ。

なぜかというと、流れの中でいろんな情報が整理されて伝わりやすくなるから。

つまり、メッセージをストーリーで伝えると、いつまでも人の心に残って、覚えてもらいやすくなるってこと！

ストーリーを使っている動画

AmazonのCM

これはAmazonのCMだよ。すこし昔のものだけど、とっても話題になったものなんだって。

登場するワンちゃんに感情移入してるから、記憶に残りやすいね。

それに「同じ感情を味わうと、登場人物のことを、身近で距離が近くなったように感じる」んだったよね。

感情が動いて記憶されると、「他とは違う存在」として心に残って、たくさんある商品の中でたったひとつの特別な存在になる、つまり、自分だけのストーリーを語ると、自分だけのファンができやすい！ってことなんだ。

こんな風に、提供している商品やサービスを「こんなサービスなんです！」「こんなにいいんです！」と売り込まなくても、記憶に残して、伝えることができるんだね。

日本生命のCM

動画の中でくわしい説明をしなくても、その背景を、見ている人が想像によって理解してくれるよね。それは、ストーリーの中で情報が整理されて伝わりやすくなるから。

こんなふうに、ストーリーを使うと商品に込められたメッセージを、細かい説明をしなくても、まるっとストレートに伝えることができるんだよ。

ストーリーには人を惹きつける力がある！

自分だけのたったひとつのストーリーを作ってメッセージを伝えることで、自分の提供する商品を知ってもらうことができるよ。

自分がなぜこの商品を提供したいと思ったのか、どんな夢を持ってこの仕事をしているのかを語ってみよう。

では、ストーリーを作ってみよう！

ストーリーを作るには決まった「型」というのがあるよ。「型」はストーリーの流れともいえるかな。

その流れに沿って話を組み立てるだけで、簡単に自分のストーリーを作ることができる。

大まかには、「日常→変化→新しい日常」という流れになるよ。

「こんな普通の日常」を過ごしていた自分が、何かのきっかけとなる「変化」に出会って、「こんな新しい日常」を過ごしている自分に変わったよ！っていう感じだね。

なぜこの流れがわかりやすいかというと、変化が伝わりやすいからなんだ。ビフォーアフターがわかる流れって伝わりやすいよね。

じゃあ、これから２つの型を紹介するよ！

１．ヒーローズジャーニーのテンプレート

ヒーローズジャーニーって知ってる？

ヒーローズジャーニーっていうのは「人を惹き込む物語を創る法則」のことだよ。

ずっと昔から伝わる神話や大ヒットする映画、小説は、このヒーローズジャーニーの書き方でできているんだって。

ヒーローズジャーニーは、初めは「８つの法則」と言われていたけど、そのあと、さらに「１２ステップ」に分けられたよ。

そのステップの中で、主人公が、いろんな困難を経験し、助けてくれる仲間と出会い、問題を解決していく！という成長が描かれるよ。

自分自身に重なる部分も多いから、どんな人でも感情が入りやすいよね。

ここでは、12ステップをざっくり３つに分けてみたよ。

２.集まる集客のヒーローズジャーニーで作ってみよう！

集まる集客では、出会った瞬間のプロフィール、フォローメール、成果発表などすべての場面でヒーローズジャーニーを使っているよ。

集まる集客での「ヒーローズジャーニー」を使ってストーリーを作ってみよう。

共感して、信頼してもらえるストーリーのポイント！

伝えたいメッセージを決める！

まずは、ストーリーで何を伝えたいのか、メッセージを読んだ人にどう動いてもらいたいのかを決めよう。

どこへ行きたいのか、自分のたどり着きたい場所が決まっていないと、ストーリーは始まらないよね。このメッセージを読んだ人が、どんなメッセージを受け取ってどんな風に感じて、どんな風に動いてもらいたいのかを決めよう。

誰に伝えたいストーリー？

このストーリーを誰に伝えたいのかを決めよう。伝える相手が決まっていないと、メッセージが決まらなくてストーリーの軸がぶれてしまうからね。

「軸がぶれる」といろんな人に当てはまりすぎて、自分には関係ない話に感じてしまうよ。

「こんなことに困っている、こんな人に、この商品やサービスを使うと、困りごとがこんな風に解決するよ。」と伝えると、読む人が「自分のことを言ってる！」と感じてくれるよ。

うまくいかなくて苦しんだストーリーも大切

失敗した話や、なかなかうまくいかなくて苦しかった…なんて話を聞くと、人は、「みんな同じなんだな…。」って安心感を感じるんだって。

失敗した話なんてあまりしたくないけど、今の自分がいるのは「そんな大変なことを乗り越えられた」からだよね。

そんな素敵なストーリーは、きっと共感してもらえるはずだよ。

自分の未来を予測できるかな？

ストーリーの中の主人公に自分を重ね合わせて「今の困りごとを解決できた自分」を思い浮かべられるストーリーになっているかな？幸せな未来を予測するだけでもワクワクしちゃうよね。

まとめ

どうだったかな？ストーリーマーケティングは、商品やサービスにある「伝えたい想い」を物語としてお客さまに伝える方法だったよね。

そして、ストーリーを使うといいことが３つあったよね。

1． 他とは違う特別なものになる
2.　共感してファンになってもらえる
3.　強い印象を残し、記憶に残る

たくさんの情報も整理して伝えることができるし、感情も自然に伝わる。

ストーリーも型に沿って、「ビフォーアフター」をわかりやすく作っていけば、簡単に自分だけのストーリーが出来上がるよ。

さっそくストーリーマーケティングを使って、自分のビジネスを加速させちゃおう！

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