PREP法とは？個人起業家が学ぶべきランディングページの構造を解説

2023年11月1日

集まる集客®️リストマーケティングの専門家高藤ひろみ

このようなお悩みはないかな？

・どのように伝えたら相手に伝えられるんだろう
・お客様に分かりやすく伝えたい！

伝え方には様々な方法があるんだけれど、今回は、PREP法についてお伝えするね！PREP法とは、完結に話をうまく伝える方法のことなんだ。

この記事では、PREP法について解説するとともに、個人起業家が学ぶべきランディングページの構造を解説するよ。

この記事を読むことで、伝えたいことをわかりやすく伝えられる構造が分かり、集客できるSNSやコンテンツの情報発信ができるようになるの。是非、参考にしてお客様に分かりやすく伝えてみてね！

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4つの要素から成り立つ【PREP法】とは？

PREP法とは、結論（Point）→理由（Reason）→具体例（Example）→結論（Point）という順番で、わかりやすく伝えるためのテクニックである

PREP法っていうのは、話すことや書くことをすごくわかりやすくするためのテクニックだよ。

PREP法という名称は、「結論（Point）」「理由（Reason）」「具体例（Example）」「結論（Point）」の頭文字を取ったものだよ。この法則では、話をするときに、まず最初に一番大事なこと（結論（Point））を言うんだ。

そのあとに、その結論がなぜ大事なのか（理由（Reason））を説明するんだ。そして、実際の出来事やデータ（具体例（Example））を挙げて裏付けるんだよ。

最後に、最初に言った大事なこと（結論（Point））をもう1回繰り返すんだ。例えば、「今日は雨が降るから、傘を持っていくべきだ」と言うとき、PREP法で言うと、

結論（Point）：傘を持っていくべきだ
理由（Reason）：今日は雨が降るから
具体例（Example）：天気予報でも雨マークが出てるし、外に出たら空がどんよりしている
結論（Point）：だから、傘を持っていくべきだ

このように作った文章がPREP法だよ！どんな話でも、このテンプレートに沿って話せば、きっと相手にうまく伝わるよ。

【PREP法】4つのステップを紹介！

【ステップ1】P：結論
【ステップ2】R：理由
【ステップ3】E：具体例
【ステップ4】P：結論

【ステップ1】P：結論

「P：結論（Point）」っていうのは、話の一番大事なところを最初に伝えることだよ。例えば、奥さんに「今日は仕事はお休みになったから、読書をしようと思う」と言いたいとき、最初に結論をしっかり伝えることが大事なんだ。どうして最初に言うかというと、一番注目されるから。

人は最初に聞いたことや見たことを一番覚えていることが多いから、話のポイント、つまり一番大事なところを最初に言って、相手の注目を引くの。それから、最初に結論をしっかり伝えておくと、そのあとの話がどう繋がっているのかがわかりやすくなるんだよ。

だから、最初に「今日は仕事はお休みになったから、読書をしようと思う」とはっきり言うこと。その後に、次に言う理由や具体例に耳を傾けてくれるよ。

【ステップ2】R：理由

「R：理由（Reason）」っていうのは、文字どおり最初に言った大事なこと、つまり結論がなぜそうなのかを説明する部分だよ。

例えば、「今日は、仕事はお休みになったから、読書をしよう」と最初に結論を言ったあと、その理由をしっかり伝えることが大事なんだ。

なぜ理由を言うかというと、理由があると相手は「（そんな理由で）そうするんだ」と思って、納得するからだよ。

だから、「やるべき仕事のために、情報収集をしておきたいから」という理由をしっかり言おう。そうすると、奥さんも「なるほど、だから遊びには行かないんだね」と思って、納得してくれるよ。

理由をしっかり言うことで、相手に「これは大事なことだから、ちゃんと聞いてほしい」と伝えられるんだ。それに、理由があると、話全体がわかりやすくなるんだよ。

【ステップ3】E：具体例

「E：具体例（Example）」は、先に言った結論と理由に、実際の出来事やデータなどを使って「本当にそうなんだよ」と証明する部分だよ。

結論と理由の例で言うと、「明日の仕事の予定は、3件入っていて、明日の仕事は既存のお客様が2件で新しいお客様が1件だよ。」と、具体的な事実や数字などのデータを用いて、説明するんだ。

このように具体例があると、奥さんも「なるほど、本当に大変なんだね。だから、遊びに行かないで読書をするんだ」と納得してくれるよ。

というのは、具体例を出すことによって、結論がわかりやすくなり、話全体が説得力を持つようになるからだよ。だから、「E：具体例（Example）」は、しっかり伝えるための大事なステップなんだ。

【ステップ4】P：結論

「P：結論（Point）」は、最初に伝えた話の一番大事なところを、最後にもう1度繰り返すところだよ。

つまり、最初に伝えた「今日はお仕事が休みになったから、読書をするよ」という結論を、理由、具体例に続いて、最後にもう1度繰り返すんだ。

最後にもう1度結論を言うのは、結論の理由や具体例を説明したあとに、大事なポイントを繰り返すことで、何を伝えたいかがハッキリするからだよ。

相手方にとっても、「なるほど、だからそうするんだね」と納得して、理解しやすくなるはずだよ。要するに、最後の結論で全体の話をまとめて、相手が納得しやすくするんだ。

これが「P：結論（Point）」の重要な役割だよ。

【PREP法】で書いた文章の見本

PREP法で書いた文章の見本をバッグを例に紹介

起業家にとってPREP法は、商品の説明やプレゼンテーションなどをする際にとても役に立つ手法だよ。ここでは、PREP法で書いた文章の見本をバッグを例に紹介するよ。

（例文）
バッグは、日常の中で欠かせないアイテムの1つ。その中でも、新しい多機能バッグが注目されています。

Point（結論）：
多機能バッグは非常に実用的であり、その使い勝手の良さがユーザーから評価されています。

Reason（理由）:
このバッグが便利なのは、数多くの機能的なポケットが設けられており、必要なものがすぐに取り出せる設計になっているからです。

Example（具体例）:
このバッグを使用している人からは、出張や旅行の際に荷物の整理が非常に楽になったとの声が多数寄せられています。

Point（結論）:
そのため、多機能バッグは非常に実用的であり、その使い勝手の良さがユーザーから評価されています。

このようにPREP法を使えば、あなたの商品やサービスを説得力のある形で伝えることができるんだ。ビジネスにも取り入れて、さらに魅力的なプレゼンや提案を目指そうね！

【PREP法】を個人起業家が活用する時のメリット

理解しやすい
時間を節約できる
信頼を築くことができる

PREP法を個人起業家が使うと、いろいろなメリットがあるんだよ。まず1つ目のメリットは、理解しやすいから、ビジネスで新しい商品やサービスを説明するときに便利なんだ。

2つ目のメリットは、時間を節約できること。PREP法はシンプルだから、会議やプレゼンで使うと、要点をすぐに伝えられるの。長々と話す必要がなくなるから、時間を節約できるんだよ。

3つ目のメリットは、信頼を築くことができるよ。PREP法で話すと、相手は「この人はちゃんと考えているな」と感じるから、自分のビジネスや商品・サービスに興味を持ってもらえるんだ。

だから、個人起業家がPREP法を使うと、ビジネスがスムーズに進むし、多くの人に自分のアイデアや商品を理解してもらえるよ。

【PREP法】を個人起業家が活用する時のデメリット

説明が短すぎると思われる
大事なポイントが抜けるリスクがある
感情や雰囲気が伝わりにくい

PREP法を個人起業家が使う場合、メリットだけでなく、デメリットもあるんだよ。

1つ目のデメリットは、説明が短すぎると思われること。PREP法はシンプルでわかりやすいというメリットがある一方、時には「もっと詳しく説明してよ」と説明が短すぎると感じる人もいるんだ。

2つ目のデメリットは、大事なポイントが抜けるリスクがあること。PREP法で話をシンプルにまとめすぎると、重要な情報が抜ける場合があるんだ。その結果、お客様が完全に理解してくれない可能性もあるよ。

3つ目のデメリットは、感情や雰囲気が伝わりにくいこと。PREP法は論理的に説明するから、事実を明確にするというメリットがあるけれど、感情的な部分や雰囲気は伝えにくいというデメリットがあるんだよ。

だから、個人起業家がPREP法を使う時は、メリットだけでなく、これらのデメリットも考慮しないといけないの。

「PREP法」と「ラブレター構造」との違いとは

集まる集客®︎には、「ラブレター構造」っていうライティング方法があるんだよ。それは、3つのステップで成り立っていて、分かりやすく伝えられる構成のことをいうの。

このラブレター構造を使うことで、一番言いたいことが分かりやすく伝わるんだよ！ここで、伝えたいことを論理的に伝えられる「PREP法」と伝えたいことを1番伝わる言葉にできる「ラブレター構造」の違いを見ていくね！

「PREP法」は、ビジネスでの情報発信に大いに役立つの。企画書や提案書、さらに「話す」が前提のプレゼンテーションでも活用できるよ。

コミュニケーションに自信がなかったり、自分で何を話しているかわからなくなってしまったりする人は、PREP法を活用すると良いかも。シンプルかつ論理的な主張ができるよ。

ただ、論理的に伝えられる反面、大事な部分が抜けていたり、伝えたいことが伝わらない可能性もあるんだよ。

それに対して、「ラブレター構造」は相手の好奇心を一瞬で高める「What」で興味をもって読んでもらえて、「Why」で伝えたいことが伝わる構造で「How」行動してもらえるから、とてもシンプルでパワフルなんだよ！

まとめ：

この記事では、PREP法について解説するとともに、個人起業家が学ぶべきランディングページの構造を解説したよ。

PREP法とは、結論（Point）→理由（Reason）→具体例（Example）→結論（Point）という順番で、わかりやすく伝えるためのテクニック

PREP法では、まず何を言いたいのかを明確に伝え（結論：Point）、その理由（理由：Reason）を説明するんだ。

次に、具体的な例を出して話をわかりやすく伝えて（具体例：Example）、最後に最初に言った結論（Point）を繰り返す。これで、相手にうまく伝えられるんだ。

でも、「説明が短すぎる」「大事なポイントが抜けるリスクがある」「感情や雰囲気が伝わりにくい」などのデメリットがあるので、注意が必要。

それと比べて、ラブレター構造は、相手の好奇心を一瞬で高めて、わかりやすい構造で伝えるんだよ。ぜひ、伝えたいことをわかりやすく伝えられるラブレター構造でお客様の心をつかんでね！

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この記事を書いた人

集まる集客®️リストマーケティングの専門家高藤ひろみ

「楽しくなくちゃ始まらない！！」

ビジネスもプライベートも、
自分らしく
心の底から
人生を楽しむ♡

そんな女性を
たくさん増やすことが
私の夢です！

わたしが本格的に起業したのは、
２０１１年。
当時３０歳。

２人の子どもを手放し、離婚をして、
「人生ひとりで生きていく！」

そう覚悟して
自分の足で立つことを
決めました。

わたしはがむしゃらに働き、
自己投資を続け、

占い師やカウンセラーとして
多くの女性の
お悩みに寄り添いながら、

今では、女性起業の
支援をさせて頂いております。

また、
「集まる集客®︎総研」では、
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プライベートは、
0歳のお母さん
趣味は、旅、波乗り、
本屋さん巡り。

動物占いはチーター
南国・宮崎在住です。

株式会社プロスポート代表
プロライン認定コンサルタント