🔰リサーチャーまるお長瀬さん、集まる集客って他のマーケティングとどう違うのですか？
２ステップマーケティングってなんっすか？
集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓集まる集客のメソッドは、出会う前から先生と生徒の関係を作ることができる『２ステップマーケティング』を軸としているんです。
普通のマーケティングとはなにが違うのか、くわしく説明していきますね。
２ステップマーケティングとは「出会う前から先生と生徒の関係を作るマーケティング」です！
集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓簡単に言うと、２ステップマーケティングとは 出会う前から先生と生徒の関係を作るマーケティングです。
いきなり「買ってください」と売り込むのではなく、「この人なら安心してお願いできる」と思ってもらう関係を築くことが大切なんですよ。
🔰リサーチャーまるおなるほど。けれども、それって普通のマーケティングでもやってることじゃないんですか？
集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓確かに、そう思いますよね。
ですが、一般的なマーケティングは、信頼関係が浅くてもニーズが高い「Aゾーン」の人を狙うことが多いんです。
たとえば、「脱毛 安い」と検索する人に向けて、広告を出してアプローチする方法ですね。
《２ステップマーケティングとは》
出会う前から先生と生徒の関係を作るマーケティングです。
お客さまを、「信頼度の軸」と「ニーズが高いか低いか」の軸で、４つに分類して考えていきます。
左側は「顕在見込み客」、右側は「潜在見込み客」と考えることができます。
A：あなたへの信頼度は浅いが、ニーズが高いお客さま
B：あなたへの信頼度が浅く、ニーズも低いお客さま
C：あなたへの信頼度が深く、ニーズも高いお客さま
D：あなたへの信頼度が深く、ニーズは低いお客さま
集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓Cゾーンのお客さまリストを持っている方は、すぐにCゾーンのお客さまに売ってください。購買意欲がもっとも高いゾーンです。
では次にどこを狙うのか、、、ここが問題です。
Aゾーンを狙うマーケティングが世の中で多いのですが、Aゾーンはライバルが多く、価格競争に巻き込まれやすいんです。つまり価格を安くするから利益が減ってしまうんです。さらに広告費を大量にかける必要があるため、個人起業家はAゾーンを狙って戦うのはきびしい状況になりがちです。
🔰リサーチャーまるおなるほど…。 じゃあ、長瀬さんはどのゾーンを狙うのですか？
集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓わたしは「Bゾーン」と「Dゾーン」から顧客獲得することをおすすめします。
Bゾーンは、まだニーズを感じていないし、信頼もない状態の人。
Dゾーンは、あなたのことを信頼しているけれど、まだサービスの必要性に気づいていないです。
🔰リサーチャーまるおBゾーンの人にどうやって興味を持ってもらうんですか？
集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓そこで必要となってくるのが「カスタマーメイクサークルを創ること」なんです。
すぐに購入してもらうことを考えるのではなく、ブログ、SNS、動画などを使って「この情報、役に立つ！」と思っていただくことでBゾーンのお客さまがDゾーンに変わります。
そのDゾーンのお客さまにメールマガジンやステップメールで「教育コンテンツ」を届けて、「自分の問題はこの人だったら解決してくれるに違いない！」と信じさせていくこととで、Dゾーンのお客さまがCゾーンに変わっていくのです。Cゾーンのお客さまは購買意欲が一番高いので、あなたの商品やサービスのご成約が獲得できるのです。
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