【失敗しないコンサルタント起業】成功のためのリアルなステップを徹底解説

コンサルタントとして成功する事を目標としているけれども、何から始めたらいいんだろう…そんな不安や疑問を抱えていませんか？

市場に溢れるたくさんの情報から自分に合った確かなステップを見つけ出すのは簡単ではありませんよね。

この記事では、コンサルタントとして起業した時に失敗しないための道を、リアルで具体的なステップで解説します。

成功への道のりを一緒に確実に歩んでいきましょう！

市場は日々変化しています。

正しいステップで起業に向けて行動する事が、将来の成功への近道です。

また、正しい情報に基づかない行動や計画は、時間と労力の無駄遣いにつながりかねません。

最悪の場合、起業早々に挫折してしまうかもしれません。

そのようなリスクを避けるためにも、ぜひこの記事を参考にしてくださいね！

失敗しないコンサルタント起業への第一歩を一緒に踏み出しましょう。

コンサルタントとは？

最初に「コンサルタントって、どんな仕事をする人なの？」という話をしましょう。

日々仕事をしていると、色々な壁にぶつかると思います。

そんな時、力になってくれるのがコンサルタントです。

コンサルタントの主な仕事は、仕事で困っている人や会社を助けることです。

例えば、「もっとたくさんの人に商品を知ってもらいたい」「新しいサービスを始めたいけど、戦略が立てられない」という時に、アドバイスや解決策を提案します。

コンサルタントは、みなさんの仕事内容をじっくり調べて、何が問題かを見つけ出します。

そして、その問題をクリアにするために、どんな手段を取れば良いか、具体的なプランを考えてくれるんです。

コンサルタントになるには、特定の分野で深い知識が必要です。

また、人の話をよく聞き、分析する力や、新しいアイデアを考える力も大切です。

常に学び続け、自分を磨くことが、信頼され、求められるコンサルタントになるために必要な要素です。

コンサルタントは、ビジネスの問題解決をサポートするプロフェッショナルです。

コンサルタントの力を借りることで、課題や問題の解決がスムーズに進み、お仕事の成功や成長への近道につながります。

コンサルタントの種類の一例

総合コンサルタント

総合コンサルタントは、名前の通り、仕事上のさまざまな問題に対応できるオールラウンダーです。

会社が直面しているあらゆる問題や課題の解決から、新しい事業戦略の立案まで、幅広い知識とスキルを持っています。

たとえば、利益を上げるための新しい戦略を考えたり、社内の効率を良くするためのシステムを提案したりします。

一言で言うと、会社の「お医者さん」みたいな存在です。

総合コンサルタントが会社全体の健康状態をチェックし、問題があればその原因を特定して、最適な解決策を提案する役割をしています。

経営・戦略コンサルタント

経営・戦略コンサルタントは、会社をもっと大きく成長させたい、もっと効率的に運営したいと考える経営者の強い味方です。

未来のビジョンの設定や、目標達成のための戦略、会社が長期的に成功するための計画を立て、会社の「将来の地図」を描くことを手伝っています。

どんな新しい商品を作ればいいか、どうやって市場での競争に勝てるか、市場分析、競合分析、製品開発、マーケティング戦略など、ビジネスの各側面を詳細に検討し、企業が目指すべき方向性と達成すべき目標を明確にしていきます。

キャリアコンサルタント

キャリアコンサルタントは、個人の仕事の悩みに特化して、具体的なサポートを提供する専門家です。

自分のやりたい仕事を見つける方法や、もっと良い職場に移るためのアドバイスをします。

現在地を把握し、目的地までのルートを計画する「仕事のナビゲーター」です。

あなたが自分自身を深く理解し、やりたい仕事を明確に見つけ出す手助けや、現在の職場環境が合わないと感じている方に対し、より充実した職場への移動やキャリアアップのための戦略的なアドバイスを行います。

ITコンサルタント

ITコンサルタントは、コンピューターやインターネットなどの最新のテクノロジーや情報技術を使って、効率的な業務改善や会社が抱える問題を解決します。

例えば、もっと早くデータを処理する方法や、安全に情報を守るシステムの構築などを、専門的な知識と技術を駆使して解決策を提供します。

例えるなら、ITコンサルタントは「デジタル世界のガイドさん」です。

企業がデジタル化を成功させるための道を示し、複雑な情報技術で迷うことがないようにナビゲートし、企業が目指す目的地に安全かつ効率的に到達するための最適なルートを見つけ出します。

WEBコンサルタント

WEBコンサルタントは、インターネット関連の課題や問題に焦点を当てています。

より多くの人にウェブサイトを訪れてもらうための戦略や、オンラインショップの売り上げを増やすための改善点を見つけ出します。

簡単に言うと、WEBコンサルタントはインターネット上でクライアントのビジネスをどう魅力的に見せるか、どうやってもっと多くの人に興味を持ってもらうかを考える「インターネット上の店舗デザイナー」です。

WEBコンサルタントは、ウェブサイトのデザインから、どのようにして訪問者をお客様に変えるか（コンバージョン）、さらにはSNSを使った宣伝方法まで、インターネットを使ったビジネスの魅力を最大限に引き出す方法を提案しています。

コンサルタントとして起業するメリット

メリット①起業時のコストがほぼかからない

コンサルタントとしての起業は、他の職業や職種と比較して、かなり低コストな初期投資で始められます。

店舗やオフィスを構えたり、大量の在庫、高価な機材を必要としないため、パソコンとインターネット接続さえあれば、自宅やカフェからお仕事をスタートできます。

最も重要な「資産」はあなたの知識と経験なんです！

起業時のコストを最小限に抑えることは、仕事を始める上でのリスクを低減させるだけでなく、より多くの人にとって起業のチャンスになるのではないでしょうか。

メリット②資格が必要ない

特定の分野で深い知識や経験があれば、コンサルタントとして活動するための「資格」は必ずしも必要ありません。

なぜなら、あなたの経験やスキルが、お客様にとって価値のあるものであれば、それが最大の強みとなるからです。

重要なのは、あなたがお客様の問題を理解し、それを解決するための独自の見解やアプローチを持っているということです。

メリット③利益率が高い

コンサルタント業は、あなたの知識やスキルを商品として提供するお仕事です。

これにより、物理的な商品（物）を扱う仕事と比べて、多くの利点があります。

一つの大きな利点は、在庫を抱えるリスクや物流などのコストが発生しないため、提供するサービスに対するコストが低く利益率が高いことです。

さらには、在庫管理や商品の生産などの手間がない分、お客様に提供するサービスの質を高めることに集中できます。

また、コンサルタント業では、提供するサービスの範囲や内容を柔軟に調整できるため、ニーズに応じてサービスの価格を設定できることもメリットの１つです。

メリット④人脈から仕事を獲得しやすい

コンサルタント業は、人と人との関係性が非常に重要です。

なぜなら、職場や業界、友人や家族など、今までに築いた人脈を活用することで、新しいお客様を見つけやすくなるからです。

信頼できる人脈からの紹介や推薦は、新規のお客様を獲得する際の信頼性を高め、仕事の成長を後押しします。

また、幅広いネットワークを持つことは、様々な業界や分野における新たな知識に触れるきっかけにもなります。

メリット⑤実績と信頼を積むことで収入が安定する

コンサルタントとしての経験を積む中で、あなたの実績と信頼が積み重なっていきます。

成功したプロジェクトや満足したクライアントからの信頼は、新たなお仕事の機会につながっていきます。

時間をかけて築いた信頼と実績は、定期的な安定した収入源となり、お仕事の安定性を高めます。

さらに、お客様から高い評価を受けることで、より大きなプロジェクトや高価値の案件を獲得するチャンスも増え、結果として収入の向上に繋がります。

コンサルタントとして起業する際のデメリット

デメリット①ライバルの多い分野がある

特に人気のある業界や専門分野では、ライバルが多く案件を獲得する際の競争が激しいです。

他のコンサルタントとの差別化を図るためには、独自の価値提案を明確にし、ターゲットとなるお客様に対して特化したサービスを提供する必要があります。

このプロセスは時間がかかることもあり、初期段階ではハードルが高いかもしれません。

デメリット②自分で仕事を獲得する必要がある

コンサルタントとして独立すると、仕事を探し、新しいお客様を獲得するのは自分自身です。

起業したばかりの頃には特に、安定した収入源を見つけるのは大変かもしれません。

お客様が求めているニーズにぴったり合ったサービスを提供して、信用を得ることが大切ですが、それにはちょっと時間がかかる場合もあります。

スムーズに仕事を獲得できるように、あなたが提供したいサービスに関心があるお客様が何を求めているかをしっかり調査しておきましょう！市場調査や競合分析を行い、ターゲット顧客のニーズを理解しておくことが重要です。

デメリット③自分のキャパシティ以上の仕事はできない

個人または小規模チームでコンサルタント業務を行う場合、提供できるサービスの量は自身の時間と能力によって制限されます。

大規模なプロジェクトや短期間での納期要求に対応することが難しい場合があります。

さらに、過度な仕事の負担は、品質の低下につながる可能性もあります。

このため、仕事の選定や時間管理には特に注意しましょう。

コンサルタントとして起業する前に準備しておきたいこと

自分自身の強みや分野を明確にする

「自分は何に優れているか、どの分野で勝負できるか」をはっきりさせましょう。

これは自分の専門分野を明確にし、その上でサービスを展開する基盤を築くという事です。

自分のスキルや経験をリストアップし、どのようにお客様の役に立てるかを考えてみてください。

他の人にはないユニークなスキルや経験を見つけておきましょう！

市場、ニーズの分析をする

「誰があなたのサービスを必要としているか」を知るために、市場調査とニーズ分析を行います。

市場調査をする事は具体的なニーズを見つけ出す事に繋がります。

ターゲットとなるお客様が何に困っているのか、どのような解決策を求めているのかを理解することがとても重要です。

これにより、サービスの方向性を正確に定めることができます。

経営プラン、ビジョンを見据えておく

将来の目標やどのようにビジネスを成長させていくかの計画を立てましょう。

これは「ビジネスの地図」のようなもので、目標達成のための道筋を示します。

例えば、5年以内に中小企業から大企業まで幅広いクライアントを持つなど具体的なビジョンに基づいて、毎月の目標、毎年の成長目標や必要なリソース、アクションプランを策定しましょう。

このように、ビジョンが明確であればあるほど、日々の業務がスムーズに進みます。

最低限の資金と備品を揃える

起業にはある程度の初期投資が必要です。

必要な資金を事前に計算し、最低限必要な備品やソフトウェアを揃えておきましょう。

例えば、起業初期には、仕事内容に応じた機能が搭載されているパソコン、信頼性の高いインターネット環境など基本的なオフィス機器が必要になります。

また、ウェブサイトの構築やオンライン広告にかかる初期費用も考慮に入れておきましょう。

この時、無駄な出費を避け、必要最低限に留めることが重要です。

集客方法を検討しておく

お客様をどうやって集めるかを考えておきましょう。

自分のビジネスモデルやターゲットとなるお客様に合った集客方法を選び、計画的に実施することが成功への鍵を握ります。

自身のウェブサイトやブログ、SNSを通じて専門知識を共有し、業界内での人脈を築いていきましょう。

コンサルタントとして起業するための手続き

開業手続き

コンサルタントとしてお仕事を開始するには、まず開業手続きを行う必要があります。

これには、事業の内容や名称、開業日などを記載した開業届を税務署に提出することが含まれます。

この手続きを行うことで、正式にビジネスを始めることができ、税務上の義務を果たす準備が整います。

個人事業の開業手続きは下記のURLから確認してみてください！https://www.nta.go.jp/taxes/tetsuzuki/shinsei/annai/shinkoku/annai/04.htm

個人事業主としての活動がオススメ！

最初は個人事業主として活動することがオススメです。

なぜなら、個人事業主としての活動は、法人化するよりも手続きが簡単で、開業にかかるコストも抑えられるからです。

また、個人事業主は税務管理が比較的シンプルです。

例えば、事業の利益に対して所得税のみが課税されるため、所得税の計算と申告のプロセスがわかりやすいです。

個人事業主として仕事が軌道に乗り経営が安定してきたら、さらに成長を目指すために法人化を検討することもできます！

起業初期は、多くの挑戦しながら、この先どうなるの？という不安に直面すると思います。

だからこそ、事業運営をできるだけシンプルに保ち、精神的・財務的負担を最小限に抑えることが大切です。

負担を減らしておく事は、仕事に集中できる環境を整え、確保する事にも繋がっています！

コンサルタントとして成功するためのポイント

案件獲得のための提案力・営業力を身に付ける

お客様の心を掴む提案ができるのか、営業活動で信頼を得るにはどうしたら良いんだろうと困ってしまうかもしれませんね。

「お客様の悩みやニーズを深く理解し、解決策を的確に提案する力」これが、あなたのビジネスを飛躍させる力になります。

例えば、小規模なカフェ経営者が抱える集客の悩みから、SNSを駆使した宣伝戦略を提案し、実際に売上を50%もアップさせたという事例があります。

この成功体験からの学びは、提案の真の価値とは、お客様の悩みを具体的に解決へと導くことにあるということです。

お客様の問題を解決へと導く具体的な提案を行い、誠実に関係を築くことは、長期的なお仕事を手に入れるチャンスに繋がります。

WEB、SNSを活用する

現代では、WEBやSNSの活用は欠かせませんよね。

自身の専門分野に関する有益な情報を発信し続けることは、専門家としての信頼性を高めてくれます。

また、SNSでは、気軽に情報共有やコミュニケーションが行えるため、未来のお客様との距離をぐっと縮めることができます。

ブログやSNSを通じて、自分の考えや成功事例を共有することで、これからの出会うお客様から信頼を勝ち得ることができます。

これは、あなたが提供する価値や解決策が実際に成果を生んでいるからです。

具体的な成功事例や実体験を紹介することで、読者はその効果を具体的にイメージでき、あなたの知識や技術に対する信頼感が自然と高まります。

実際に役立った方法や、あなた自身の成長の物語を聞くことで、未来のお客様はあなたを専門家として注目し、信頼してくれるようになるのです。

口コミを活用する

自分のビジネスをもっと多くの人に知ってもらいたい、そして、できれば広告や宣伝に多額の費用をかけることなく効果的に宣伝したいな…そんな風に考えたことはありませんか。

実は「口コミ」はあなたの集客を飛躍させる秘密兵器なんです。

満足したお客様は、自然とあなたの素晴らしさを周りに広めてくれる最高の広告塔。

ただのお客様ではなく、あなたのビジネスのパートナーとなってくれるんです。

まずは一人のお客様を深く満足させることから始めてみましょう。

そのお客様からの直接のフィードバックを真摯に受け止め、サービスの質を高めることで、さらに多くの口コミを生み出すことができます。

お客様が自分の意見がサービス向上に直接貢献していることを実感すると、満足感はさらに高まり、その喜びを周囲と共有したくなってしまう、それが口コミです！

お客様と共にサービスを向上させる過程からの学びは、お客様自らが共同参加し感じる喜びや満足感は、強力な口コミを生み出す源泉となるということです。

まとめ：コンサルタント起業、成功への実践的ステップ

コンサルタントとしての起業は、専門知識やスキルを活かして独立し、自分のキャリアを形成する魅力的な選択肢です。

この記事では、コンサルタントとしての基本、種類、起業のメリットとデメリット、さらには成功に至るための重要なステップを解説しました。

起業時のコストが比較的低く、利益率が高いことから、多くの人にとって挑戦しやすいビジネスモデルであると感じた方もいらっしゃるのではないでしょうか。

しかし、成功するためには、ライバルとの競争に打ち勝ち、継続的に案件を獲得するための提案力と営業力を身につけること、そしてWEBやSNS、口コミを駆使して効果的に自己ブランドを構築し、集客方法を確立することが必要です。

また、自分自身の強みを明確にし、市場のニーズを深く理解することで、その分野での需要を捉え、成功へと近づくことができます。

コンサルタントとして起業し、成功する道は簡単ではありません。

しかし、今回ご紹介した準備とステップを実践することで、あなたも確実にその道をスタートすることができます。

自分自身の知識と経験を生かして、顧客に価値を提供し、社会に貢献することで、充実したコンサルタントとしてのキャリアを築いていきましょう。