コンサル独立のメリットやデメリット！失敗しないための注意点も解説！

「コンサルで独立するメリットやデメリットを知りたい！」

会社をやめて独立をする際の選択肢として、多くの人が注目しているコンサルタント。

当ページを見ている人の中は元々会社員時代にコンサル業をしていた人もいれば、得意分野を活かしたコンサルタントとして独立を検討している人も多いよね。

けれども独立することに不安を感じている人もいれば、コンサルタントとして活動すること自体がはじめてで不安を感じている人もいるかもしれない。

そこで今回はそんな人達へ向けてコンサルタントとして独立する上で大切なポイントについて、いくつかの項目に分けて解説をしていくよ。

独立にあたり意外と見落としている部分、軽視してしまっている部分なども人によってはあるかもしれないからこそ、各項目をしっかりとチェックしてコンサルタントとして独立後の成功を掴んでいこう。

コンサル独立をする大きなメリット

ここからはコンサルタントとして独立をするメリットについて解説をしていくよ！

起業・独立・脱サラなど人によってコンサルタントとして活動する方向性が少し違うかもしれないけれど、どんな人でもコンサル業での独立でメリットを思い描いているからこそ成功まで歩んでいける。

だからこそ独立をするメリットについて知っておくことは大切だし、コンサルタントとしての独立を悩んでいる人もメリットをしっかりと把握することで、今後も前向きな気持ちで動いていこう。

様々な意味でコンサルタントとして独立するためにメリットを知っておくことは大切なので、各種メリットについてしっかりと把握してね。

収入アップが見込める

まずコンサルタントとして独立するメリットとして、収入アップが見込める点が挙げられるね。

どうしても会社に所属している場合、どれだけ働いたとしても給料は決まっているし、多少歩合給が上乗せされるぐらいの人が多いと思う。

その点コンサルタントとして独立をすれば、クライアントからの利益は全て自分の報酬となるため、単価の大きな案件や受注の数が安定すれば、かなりの収入アップに期待ができるんだ。

この収入アップが見込める点は多くの人がメリットに感じるであろう部分であり、コンサルタントとして独立後に頑張っていこうとモチベーションに繋がる部分だよ。

起業するリスクが低い

次にコンサルタントとして独立する選択肢はリスクが低いというメリットにも触れていこう。

コンサルタントとしての独立を「本格的な起業」としての第一歩に考える人は多いと思うけれど、立派なオフィスを構えたり各種備品などを購入することなく起業できるため、他の職種と比較するとリスクが少ないんだ。

自宅をオフィスとして私物のパソコンやスマホでやり取りが可能、そして打ち合わせなども先方のオフィスをメインとすれば、在庫を抱える販売業と違い知識と経験を活かすコンサル業は、低コストで独立を実現できる職種なんだね。

もちろん他の起業・独立と同じように多少のリスクはあるけれど、万が一コンサルタントとして独立後に軌道にのらない場合も、在庫やオフィスなどの負担がないからこそ再就職を視野に入れることもできる。

そういったリスクの少なさは独立を検討する多くの人にとって、安心して前に踏み出すことができるメリットだと言えるね。

自分でスケジュールを決められる

またコンサルタントとして独立すれば、仕事のスケジュールを自分で決めることができるなんてメリットもあるよ。

これは多くのフリーランスなどにも言えることだけど、会社勤めとは違い出勤時間や退勤時間、場合によっては休憩時間や残業、さらに急な休日出勤などでストレスを感じることがなくなるね。

クライアントからの要望などに応えなければならないこともあるかもしれないけれど、ある程度は自分でゆとりあるスケジュールを確保することもできるのは、コンサルタントとして独立するメリットの1つだと言えると思う。

独立したての場合には仕事のペースやクライアントとの付き合いなどのスケジュール管理が上手くいかないこともあるかもしれないけれど、ある程度慣れてくれば休日や半休など自由に時間に縛られず働くことができるのもコンサルタントとして独立する素敵なメリットだね。

自分で稼ぐ力が一通り身につく

コンサルタントとして独立する見落としがちなメリットとして、自分で稼ぐ力が一通り身につく点にも触れていこう！

・仕事を受注する営業力
・アピールするためのプレゼン力
・効率的なスケジュール管理能力

他にも（税理士にまかせるとしても多少は）自身で利益や経費を計算することで「数字」に強くなれるなど、自分で稼ぐための力を自然と身につけることができるんだね。

今まで会社勤めで独立をする人はなれない部分もあるかもしれないけれど、数ヶ月もすれば全体的なスキルが身についているはず。

一度自分で稼ぐ力を身につけてしまえば、仮に再就職する場合にも活かすことができるスキルであり、他の業種で起業をする場合にも役立つスキルなので、効率よく各種スキルを自然と学ぶことができるのもコンサルタントとして独立する隠れたメリットだと言えるね。

様々な分野に詳しい人材になれる

最後に様々な分野に詳しい人材になれる点、これもコンサルタントとして独立するメリットの1つなんだ。

コンサルタントという仕事上、様々なクライアントからの依頼を受けることになり、多くの業種・職種に触れる機会が増えてくるもの！

そしてクライアントの要望を満たすためにヒアリングをしたり、結果を出すために色々と学んだりしていくうちに、コンサルタントとしての知識や経験が増えるだけではなく、色々な業種や職種、そして業界について詳しくられるよ。

今後のコンサルのためにも役立ち、また再就職・転職をする際にも活かすことができる知識であり経験であるため、様々な分野に詳しい人材に自然となっていくのもコンサルタントとして独立する隠れたメリットだと覚えておいてね。

コンサル独立をする際のデメリット

ここからはコンサルタントとして独立するデメリットについても解説していくね。

独立や起業をする上でコンサルタントはオススメな選択肢ではあるけれど、当然いくつかのデメリットも存在するんだ。

それらのデメリットを知っておくことは独立をする上で非常に大切なポイントなので、この項目をしっかりと軽視することなく目を通してみよう。

独立後の開拓が大変

まずコンサルタントとして独立するデメリットとして、独立後の顧客開拓が大変な点が挙げられるね。

もしも人脈がない場合には、完全に1から顧客を開拓しなければならず、営業をはじめ集客などに力を入れなければならない。

会社で働いている場合には、営業担当が仕事を取ってきたり、付き合いのあるところからの紹介があったり、仕事の受注までが比較的スムーズだった人もいると思う。

だけどコンサルタントとして独立をした場合には、会社の看板もなければ自分の実績などもない、そんな場合は様々な方法で力を入れて顧客開拓・見込み客開拓をする必要が出てくる。

もちろん今では手軽に自社・個人サイトなどを構築し宣伝ができるし、WEB広告などを出して効率的にアプローチをしたり、さらにはクラウドソーシングサービスなどでコンサルの仕事をする選択肢もあると思う。

だけどある程度の実績を作るまでは独立後の顧客開拓が大変になるであろう点、これは独立をするデメリットでもあるしっかりと把握しておくべき注意点だよ。

スケジュール管理が難しい

次にスケジュール管理が難しい、これもコンサルタントとして独立するデメリットの1つなんだ。

先のメリットの項目でも少し触れたけれど、ある程度は自由に仕事ができる反面、慣れるまではスケジュール管理に戸惑う部分もあるんじゃないかな。

・この仕事はどのぐらいで一段落するか
・複数の依頼を受けたらどの順番でこなすか
・プライベートの時間をしっかりと確保できるか

思うように仕事が進まない場合などはクライアントに迷惑をかけてしまうこともあるし、万が一の体調管理などにも気をつけなければならない。

そういった余裕を取ったスケジュール管理をしつつ、自身の体調やメンタルなどのためにも適度に休みを入れることが大切になるんだ。

コンサルタントとして独立するとバリバリ仕事をこなそうとスケジュールをパンパンに入れる人も少なくないんだけれど、逆にしっかりと休みを入れることも大切であり、これができないとメンタルから体調を崩してしまうことになりかねない。

逆にダラダラと仕事をせずにネットや動画を見て時間を浪費してしまう人もいるけれど、休みを入れずに仕事に打ち込みすぎて鬱のような症状が出てしまう人もいる。

そういった様々な意味で適切にスケジュールを管理しつつ、自分を律しながら動いていかなければならない点、これは独立したての人にとっては不安を感じる部分であり、デメリットに感じてしまう人もいる部分だと覚えておこう。

収入も含めて自己責任

最後に収入も含めて全てが自己責任になる点、これがコンサルタントとして独立をする最大のデメリットだろう。

これはコンサル業に限った話ではないけれど、起業や独立をした場合には当然会社から給料が支払われることはないので、自分で稼いでいく必要があるよね。

順調に顧客を開拓し信頼を獲得していけば、仕事に困ることもなくなり紹介などから収入をグングン伸ばすことも可能な反面、結果を出せなかったり信頼を失えば、収入が減少してしまうこともある。

そういった場合には赤字になってしまう月も出てくる可能性があり、生活をする上で不安を感じてしまう月も出てくるかもしれない。

また福利厚生がないため年金や国民健康保険も自身で支払い、残業代や通勤・住宅手当なども当然無いため、全てが自己責任の世界となってくる。

とは言え先のメリットで触れたように慣れてくれば収入アップにも期待ができ、さらにコンサルタントとして独立したあとに得た知識や経験を活かしての再就職などの選択肢もあるため、自己責任ではあるものの大きく成長できる特徴もあるのがコンサル業なんだ。

独立する上で収入面でのデメリットについてはある程度は覚悟している人は多いと思うので、自己責任であることをしっかりと意識しつつ、収入アップや知識と経験などの面でも成長していくことが、この部分をデメリットからメリットへ変えていく上で大切なポイントだと覚えておいてほしい！

コンサル独立を成功させるために大切なポイント

ここからはコンサルタントとして独立したあとに成功するためのポイントについて解説をしていくよ！

先のメリットを大きく感じられるように、そしてデメリットが気にならないように独立後にバリバリと働けるように、独立後に成功するために大切なポイントをしっかりと把握していこう。

得意分野を磨いていく

まずコンサルタントとして独立し成功するためには、得意分野を磨いていくことが大切なんだ。

何はともあれ結果を出すことがコンサルタントに求められることなので、得意分野に関してのコンサル力に磨きを掛け続けることはとても大切だよね。

その上で「どんな業種や職種、ジャンルでもコンサルできます！」などの訴求方法で顧客を獲得するのも選択肢の一つだけど、そういった方法だと逆に結果を出せるコンサルか疑問を持たれてしまうことも多いんだ。

例えば3つぐらいの得意とする具体的な業種や職種を前面に押し出しつつ、その上で様々なジャンルのコンサルもお任せなどと営業をかけていけば、得意分野に関係する企業からの依頼を受けやすくなり、その上でその他の近しいジャンルの企業からの受注にも期待ができるよね。

他にも少し広い意味での「特定の業界」に特化したコンサルトして活動していくのも選択肢の1つであり、口コミや紹介なども含めて安定した受注に期待ができる。

いずれにしても他のコンサルと比較されても負けない得意分野、クライアントを満足させる結果を出すことが可能な得意分野を磨き続けていく。

そして特化型コンサルとして動きつつ、少しずつ顧客を開拓していくことも安定して成功するために大切なポイントだと覚えておこう。

※もちろん営業スタンスは人それぞれで問題ないけれど、得意とする分野を磨き続けていくことは稼ぐ上で大切なポイントなので、いずれにしても自分の強みを磨き続けることは独立して成功するために必要不可欠な要素なので、軽視することなく得意分野を磨いていこう。

顧客獲得の選択肢を複数持つ

次に顧客獲得の選択肢を複数持つ、これもコンサルタントとして成功するために大切なポイントなんだ。

多くの人が自分なりに独立後に顧客を獲得していく方法をイメージしていると思うけれど、複数の導線から顧客を獲得することを意識することを意識してみてほしい。

例えばコンサルタントとして飛び込み営業をしていくだけではなく、SNSで広告を出したり、自分のサイトやブログでSEO対策をしつつ顧客獲得のための宣伝をしていくのも良いね。

そういった仕事を受けるための「複数の導線」を作っておくことで、安定して仕事を受けることができるようになり、独立して失敗したと悲観的になることもなくなり前向きに稼ぎ続けることができるんだ。

またSNSやサイト・ブログのURLなどを名刺に入れておけば、異業種交流回などに参加した際にも人脈を広げつつ、見込み客の獲得につなげていくことができるね。

顧客獲得の選択肢が1つだけだと独立したてのタイイングでは仕事の量が少なく、生活に困るなんてケースに陥ってしまう人もいるかもしれないので、複数の顧客獲得の選択肢・導線を意識して育てていくことがおすすめだよ。

徹底したリスクマネジメントを心がける

最後に独立したコンサルタントが成功する秘訣として、徹底したリスクマネジメントについても触れていくね。

先の「複数の顧客獲得の選択肢・導線」と似ている部分もあるけれど、独立して働く身としてのリスクマネジメントはしっかり意識する必要があるんだ。

例えば大口の顧客を1つだけ持っている場合、もしもいきなり契約が打ち切られたら収入が激減してしまう。

なので、大口の顧客以外にも複数の契約を持ちつつ、先に挙げたような「顧客獲得の選択肢・導線」を持つことで、安定した仕事の受注につながるんだ。

また少し方向性は違うけれど、フリーランスとして活動する場合にはケガや病気で働けなくなった際の「就業不能保険」などに加入をしておく、これも貯蓄が少ない人などにとっては大切なリスクマネジメントだと言えるかもしれないね。

仕事の受注や顧客管理などに関するリスクマネジメントはもちろん、ケガや病気などに対する入院保険以外の就業不能保険（もしくは特約）などを付けて加入をしておくなど、会社勤めではないからこそのリスクマネジメントを軽視せずに自身で行っていくことをオススメするよ！

コンサル独立で失敗しないための注意点と準備

ここからはコンサル独立で失敗しないための注意点、そして準備などについて触れていくね。

この注意点や準備を怠ってしまったばかりに、独立後に仕事に困ってしまったり躓いてしまう人も多いので、コンサルタントとして独立を考えている人は各項目にしっかりと目を通していこう！

色々な人脈を広げておく

まずコンサルタントとして独立して失敗しないために、色々な人脈を広げておくことが大切だね。

この点を意識している人はいるかもしれないけれど、コンサルタントに限らず独立をすると会社の看板を背負っていた頃と違い、個人としての信用が大切になってくる。

そうすると今までは自分が受けていたと思っていた仕事も、実は「○○会社の○○さん」として仕事を受けていたことに気がつく人もいるんだ。

だからこそ会社の看板に頼らずに個人としても依頼を受けることができるように、少しでも人脈を広げておくことが大切になる！

そうすると独立をしたあともコンサルタントとしての仕事に期待できる人脈ができたり、ふとしたときに声がかかったりするものなんだ。

ただし単純に名刺交換をしたから人脈が広がったと勘違いするのはNGなので、その点には注意をしよう。

名刺交換をしたり顔合わせをしたあとに個人的に食事や飲みの席で話をしたり、プライベートな関係で遊びにいくような人脈まで発展させてはじめて「濃い人脈」になったと言える。

そういった頼りになる人脈、しっかりしたつながりを実感できる人脈を独立する前の会社員時代に広げておくことが、失敗しないために大切な要素の1つだと覚えておこう！

人脈を広げる場を探しておく

次に人脈を広げる場所を広げておく、これもコンサルタントとして独立して失敗しないために大切なポイントの1つなんだ。

例えば地域の名刺交換会、ビジネスとしての交流会、異業種交流会などに参加しておいたり、「いつ・どこで・どのぐらいのペース」で開催されるかなどをチェックしておくと、独立後にスムーズに参加することができるね。

※もちろん先に触れたように独立前の段階から人脈を積極的に広げるため、そういった場に参加慣れしておくことも大切だよ。

また人によっては同性が集まる「ゆるい趣味活の場」で友人作りをする人もいるんだ。

特に「年齢層が高めな趣味活の場」であれば、企業の代表や役員、またコンサルタント以外のフリーランス・個人事業主などが参加していることも珍しくないため、人脈を広げる場としての選択肢に加えておくのも良いかもしれない。

営業マンなどは「年齢層が高めな趣味活の場」で人脈を広げて、プライベートな関係からちょっとした仕事をもらうなんて人もいるよね。

そこまで貪欲に前のめりに関係を深めるようなアプローチではなく、ビジネス要素が薄いゆるい友人関係のようなつながりを大切にすることも仕事を得るために必要な要素なんだ。

仕事の話はそこまでしないけれど、趣味や話があう業界の知人や友人がいれば、「そういえばあの人がコンサルタントをしていたな」と、ふとしたタイミングで仕事を紹介してもらえたり連絡が来たりなどの機会に恵まれるもの。

その場限りの上辺だけの関係ではなく、プライベートで中身を知ってもらえているからこそ、安心して仕事を振ってもらえるような濃い人脈だと言えるね。

そう考えるとビジネス要素の強い人脈からゆるめのプライベートな関係も含め、仕事に繋がる可能性がある人脈を幅広く広げておくこと、それがコンサルタントとして独立する上で強みになると覚えておこう。

適正な価格設定をする

また適切な価格設定をする、これもコンサルタントとして失敗しないための注意点として覚えておこう。

ありがちな失敗点として「相場よりもかなり安く価格を設定してしまう」などのミスが挙げられるんだ。　

これは意外と陥りがちな間違いであり、はじめの間は顧客獲得のためなどと頑張れたとしても、次第に安い価格で仕事を受け続けることでモチベーションがかなり低下してしまうことになる。

また「安すぎるコンサルタントは信用できない」と逆に不安を感じる人も少なくないので、安すぎる価格設定も不信感を持たれる要因の1つだと覚えておこう。

※もしコンサルタント駆け出しのために、実績・経験を積むことを優先して安く設定する場合は、期間限定やキャンペーンなど「理由付け」をした上で、適切な相場価格より「少し安め」ぐらいの価格に設定するのが良いかもしれないね。

また「実績がない状態で高額な価格設定」をしても依頼を受けることは難しいため、そういった意味でも自分の実績やスキルにあわせた「適切な価格設定」を意識して、少しずつ経験を積んでいくことをオススメするよ。

ある程度の資金を確保しておく

最後に独立後に失敗しないための準備として、ある程度の資金を確保しておくべき点についても触れておこう！

・最低3ヶ月分の生活費は絶対に確保する
・在職中にクレジットカードなどを作成しておく
・すぐ独立するのでなければ貯金を貯めておく

基本的なことではあるけれど、上記の3点を意識して資金や借り入れの余剰枠などを作っておくことは、コンサルタントとして独立したあとの精神的な余裕にもつながるんだ。

事務所をはじめコストをかけずに起業・独立しやすいコンサルタントではあるけれど、やはり生活費や仕事で必要な諸々を揃える必要があると考えると、ある程度の資金を確保しておくことは大切なポイント。

いきなりまとまった資金を高い利息で借り入れるような必要はないけれど、独立してから仕事の依頼が安定するまでの間、安心して生活ができる資金があるだけでも、焦らずにパフォーマンスを発揮してコンサル業に打ち込むことができるよね。

逆に生活費にも不安が出てきてしまうと、安い価格での仕事の受注を考えてしまったり、コンサルタントを続けていくことができるか不安を感じてしまったり、成功するまでに気力も資金も持たない可能性さえ出てきてしまうことはなんとなくイメージできると思うんだ。

だからこそ最低3ヶ月程度の生活費は確保しつつ、万が一の際に備えてクレジットカードや金利の安い銀行系カードローンの「準備」だけでもしておくと、気持ち穏やかに高いパフォーマンスで独立後の仕事に打ち込むことができる人は多いはず。

もちろん貯金は多ければ多いほど生活に不安を感じることなく、また場合によっては新規顧客獲得のための広告宣伝費などの選択肢も取れるため、独立に向けて少し余裕を持って貯金をしていくのもある意味では大切な準備だと考えて動いていこう。

コンサル独立で成功する鍵は念入りな準備

今回はコンサルで独立するメリットやデメリットについて解説しつつ、独立を成功させるために大切なポイントについて解説してきたね！

またコンサルタントとして独立をした後に失敗しないための注意点、そして大切な準備などについても触れてきたんだ。

当ページを一通りチェックするとわかると思うけれど、コンサルタントとして独立すると大きなメリットに期待ができる一方で、成功するためにはデメリットや注意点などについて、しっかりと把握しておく必要がある。

それらをしっかりと把握して、その上で丁寧に準備をしてコンサルタントとしての起業・独立をすれば、少しずつ結果がついてくるし、続けていくうちに「独立して本当に良かった！」と思える日が来ると思う。

特に独立後に仕事の受注に期待ができる人脈などの大切なつながり、また効率的な新規顧客の開拓などを複数視野に入れておくことで、初動から安定した仕事につながる。

人によってどの程度まで仕事を受けるか、自分の時間や家族との時間をどのぐらい優先するか、などにもよって仕事を受けるスケジュールなども変わってくると思うけれど、金銭的な余裕や時間的な余裕などを手に入れることができるのも独立する大きなメリットだね。

そういった素敵なメリットを実感しつつ、仕事でもプライベートでも両方で充実したライフスタイルを手に入れるためにも、今回の内容をしっかりと意識しつつコンサルタントとして独立するために動いていくことをオススメするよ。