アンソニーロビンズから学ぶ起業家の成功法則：最悪の状況から大逆転する！

世界一の自己啓発コーチ、アンソニーロビンズは「過去で未来が決まるわけではない」と言い切きってるんだ。あなたが今、どんな状況にいたとしても、彼のように勇気を出して前に進むことで、成功することができるよ。

この記事では彼の成功までのストーリーと、マーケティングの手法を解説する。あなたの困難な状況を乗り越えるヒントをつかみ、今の状況を打開する突破口にしていこう！

※アンソニー・ロビンズは、「トニー・ロビンズ」という名前でして活動されていますが、日本で出版されている書籍に従って、この記事では「アンソニー・ロビンズ」としてご紹介していきます。おそらく、日本人にとってはこの名前が馴染み深いと思われます。なお、本名はAnthony J Mahavorickです。

アンソニーロビンズはこんな人

純資産860億、月収7億のスーパー起業家！

アンソニーロビンズは世界的に有名な著者であり、セミナー講師、ライフコーチだよ。
心理学、リーダーシップ、交渉術、組織改革の権威として、40年以上活動し、世界100カ国以上の5000万を超える人々に多大な影響を与えている人物なんだ。

2024年時点で、彼の純資産は6億ドル（約860億円）と推定されている。年間の収入は約6,000万ドル（約86億円）以上、月収は約500万ドル（約7億円）。彼の個人セッションは一回30分の電話コーチング12回で１億円で、しかも3年待ちだという話もあるよ。

書籍、ライブイベント、セミナー、オンライン動画教材、プライベートセッション、ポッドキャストなど、さまざまな収益源があるよ。慈善活動にも力を入れていて、アメリカで貧困で困っている人達に対し、2025年までに10億食を届けようと目標を掲げており、今までに５億食以上供給しているそうなんだ。

大統領やマザーテレサなど超有名人がクライアントに！

彼のクライアントには、世界的に超有名な人がたくさんいるんだ。

最悪の幼少期から億万長者になったポイント

母親の虐待を受けながら育って・・

彼は1960年2月29日にアメリカのカリフォルニア州ノースハリウッドで、クロアチア系の両親から生まれたんだ。

母親は薬物とアルコール依存症で、「言葉の上でも身体的にも虐待することが多かった」とロビンズは語っている。幼少期には、「言う事を聞かないから」と言って、母親が液体石鹸を彼の口に注ぎ込み、飲み込むよう強制したという話もある。

彼は精神的にも身体的にも虐待に耐えなければならなかったにもかかわらず、弟と妹をいつも気にかけてた。母親はアンソニーロビンズの幼少期に4回再婚し、小さい時には何度も父が変わって混乱したと話していた。

また家庭環境が良くなく、貧困家庭で、十分な食事にありつくことはできず、アンソニーが12歳になるまで見知らぬ人を頼りに生きるしかなかった。11月末の祝日である「感謝祭」で食べ物がなく、親切な人に恵んでもらったエピソードを彼はよく話しているよ。

ある日、母親が彼をナイフで追いかけ、自分の命が危険だと感じた事件があった。これが決定的な出来事となり、彼は家を出た。

その日以来アンソニーロビンズは家に戻ることはなかったけど、低収入の仕事をしながらも、母親の家に残された弟と妹を助け続けたそうだよ。

バイト代を全額使って人生を変えた17歳の出来事

彼は17歳で家を出て、放課後に清掃員として働き、週末には家族を助けるために引っ越しの手伝いをしてお金を稼いでいたんだ。で、ある引っ越しの途中で休憩している時、現場にいた家主に、「うちの父さんが、あなたは昔は本当にダメだったと言っていたけど、どうして今はそんなに成功しているの？」と尋ねたそうだよ。

「君のお父さんがそんなこと言ったの？」とびっくりしながらも、その男性は「ジム・ローンのセミナーに参加して人生を立て直し始めたんだ」と言ったんだ。

「ジムローンは、人が人生の20年、30年で学ぶことのすべてを、4時間に凝縮して教えるんだ」と、その男性は説明したそうだよ。

アンソニーロビンズは興味を持って、次回のセミナーに無料で参加できないかと家主に尋ねた。でも、その男性は、「無料で行っても価値を見いだせないだろうから無料では参加させない」と言ったんだ。

ジム・ローンの当時のセミナーは、アンソニーロビンズの一週間分の給料と、同じくらいの値段だったんだ。当時のお金がないアンソニーロビンズにとっては、一週間分の給料というのは貴重なものだよね。

だけど、彼は「一週間分の給料をこのイベントに使う」という大きな決断をしたんだ。「それが僕にとっての始まりでした」とロビンズは言ってるよ。

アンソニーロビンズは、ジム・ローンの一流の自己啓発を学び、やがて、彼の元でセールスマンとして働き、キャリアを構築していった。24歳の時には、すでに車の営業で成功を収めており、ロールスロイスに乗るほどの財産を築き上げたんだよ。

NLPと出会って別次元のステージへ

彼が20代の頃には、NLP（神経言語プログラミング）の創始者のジョン・グリンダーとビジネス・パートナーとなったんだ。

アンソニー・ロビンズが、初めてNLPのセミナーに参加した時、恐怖症やうつ病などを解消するテクニックを学び、興奮したと言われているよ。

そして、彼は「いますぐ、このテクニックを実践して人々を救おう！」と他のセミナー参加者たちに声をかけたんだ。するとNLPの心理カウンセラーたちが「いや、まだ君は全てのコースを修了していないし、実践するのには練習も必要なんだよ」となだめたんだけど、彼は聞く耳を持たなかった。

「どこに行けば、問題のある人がいるのだろう？」と考え、深夜のデニーズに行って「この中に問題のあるヤツはいないか！？」と聞いて回ったというエピソードがあるよ。

また、ラジオやテレビで「いままで心理カウンセラーが何年も解決できなかった患者を私は15分以内で解決してみせる」というパフォーマンスをやって、ヘビ恐怖症の患者を実際に番組中に治してみせるなどの実践してみせて、彼は有名になったんだ。

アンソニー・ロビンズのコーチングの土台となっているものは間違いなくNLPだよ。26歳のときには、「Unlimited Power」というNLPをベースとした本を出版して、ベストセラーになっている。彼は後に、NLPを自分流にアレンジしてNACというオリジナルのスキルを開発しているよ。

最悪の状況から脱出する方法①

・一人で悩むのではなく、メンターを見つけよう！
・チャンスがきたときは、思い切って飛び込もう！

飢餓を撲滅するために

アンソニー・ロビンズは慈善活動にも力を入れているんだ。上述したとおり、家庭は裕福ではなく、空腹に苦しんだ経験から、飢餓を撲滅する運動を行っている。

１年間の間に１憶食を届けるというアンソニーの挑戦は2014年から始まり、2016年、2017年、2018年と続けて1億食以上を届けているんだ。2019年には「10億食チャレンジ」に名称が変更され、2025年までに達成することを目標としているよ。

また、1991年には｢アンソニー・ロビンズ財団｣を設立し、若者やホームレス、饑餓者、高齢者、服役を終えた人などを支援しているよ。

顧客を虜にするマーケティング

ロックコンサートのようなセミナーが最大の武器

アンソニーロビンズの一番の商品は「ライブセミナー」だ。彼のライブセミナーはまるでロックコンサートのように、でっかい会場で、大音量の音楽を流し、ド派手な演出で、話題になるんだ。

彼は、著書、Youtube、インスタ、X、ブログ、ポッドキャスト、LinkedIn、広告など様々な媒体を持っているし、動画セミナーも商品としてある。でも、メインで誘導するのはライブセミナーだ。それだけライブが魅力的なんだよ。

例えば、UPWというフロントエンドセミナーでは、まず会場に入ると、ダンスイベントのような雰囲気で爆音のミュージックとカラフルなライティング、そしてステージで踊っている人たちに圧倒されるそうだよ。

そして、セミナー中も「エネルギーを高める」という名目の元、踊ったり、叫んだり、周りの人たちとハグをしたりするよ。

7000人の観客の前で、アンソニーロビンズが「この理想的な心理状態に自分を持って行くよう繰り返し練習するんだ。毎日この状態に保つんだ。イエスかノーか？　セイ・イエス！」「イエス！」と拳を振り上げて観客とコールアンドレスポンスをして。会場が盛り上がってきたところで、またビートが効いたロックミュージックが流れ、みんなで飛び上がり、力いっぱい踊る、みたいなセミナーだよ。

こうしたセミナーが楽しいと、口コミで評判になってお客さんも増えるし、ライブセミナーの中で追加セミナーを販売したりして、売上を拡大させていくんだね。

セミナーの種類

アンソニーロビンズは、数多くの種類のセミナーを開いているよ。代表的なものをみてみよう。

燃え盛る火の上を歩け！

ロビンズのUPWセミナーの名物は、真っ赤に焼けた炭の上を歩く「ファイアーウォーク」だ。数百度で燃えている石炭の上を数メートル裸足で歩く、というものだ。火傷しないようなやり方で歩くんだけど、毎回若干名火傷するみだいだよ（笑）

「意外と大丈夫だった。ちょっと水ぶくれできちゃったけれどね」と言いながらも嬉しそうにする参加者もいるそうだよ。「挑戦するときにはこの程度の失敗は起こる。でも、想像したほど怖いことではなかった」という体験が自信に繋がるみだいだよ。

追加セミナーに自然と申し込む仕組み

こういうハイテンションなライブセミナーをやることは、セールスにおいてもすごく役に立っているんだ。

普通に座って聴いているだけのセミナーだと集中力が落ちるよね。でも、上述したとおり、彼のセミナーでは大音響で音楽を流し、観客を立ち上がらせて踊らせる。周囲の人とマッサージを交わしたり、10人くらいとハイタッチやハグを交わしたりするアクティビティもある。

これを繰り返していくうちに、最初のうち疲れた顔をしていた人が元気な笑顔になり、冷淡で距離を保っていた人もフレンドリーになっていく。

これが4日間続くと、楽しいし、ポジティブな気持ちになるし、もっとこの空気を味わいたいと思うよね。そのタイミングで、追加セミナーを提案されると、自然と「行きたい」ってなって申し込みが入るんだ。

また、楽しい思い出をもらったお客さんは自然と口コミで次のセミナーを宣伝してくれる。だからこそ、彼はセミナーに全力を注いでいるのかもしれないね。

自腹で参加するボランティアスタッフ

ロビンズのセミナーを支えているのは、膨大な数のボランティアだ。このボランティアの存在も、彼のマーケティングでは大きな意味を持つよ。スタッフは、Crew → Leader → Senior Leader → Trainer → Master Trainerとランクが分かれていて、彼らは自腹で世界各国から飛んできてセミナースタッフのボランティアをするよ。

ボランティアスタッフは、以前アンソニーロビンズのセミナーに参加して人生を大きく変えた人たちだ。

彼らは、チケット代を払って参加した人たちに、あちこちで「私はこうやって人生を変えた」、「セミナーに参加したときには無一文だったのに、事業を始めて今では年商数百万ドルになったよ」という体験談をシェアしているんだ。その話を聞いたお客さんはワクワクするよね。

徹底的に顧客に合わせた公式サイト

Podcast・動画・ブログ・イベント全部まとめて表示

アンソニーロビンズの公式サイトも何気に面白い仕掛けがあるんだ。

例えば、「マインドセット」「富」「健康」「人間関係」「ビジネス」「リーダーシップ」「幸せ」というカテゴリーがあって、「ビジネス」の情報について知りたい人は、「ビジネス」のカテゴリーをクリックする。すると、普通のサイトは、ビジネスに関連したブログ記事が表示されたりするよね。

ところが、アンソニーロビンズのサイトの場合、そのカテゴリーをクリックすると、ブログだけでなくて、そのカテゴリーに関連したPodcast・TikTok動画・ブログ記事・セミナー情報、動画教材が、同じページで上から順番にまとめて全部表示されるんだ。

あちこち探さなくても、ひとまとめに表示されるからすごく楽だし、文字が苦手な人はPodcastや動画をすぐ見れるし、関連する商品もイベントもすぐにアクセスできるから、めちゃくちゃユーザーフレンドリーなんだよね

クイズで自然と興味のあるコンテンツに誘導

また、公式サイトで彼は「クイズ」も活用している。見込み客が何に興味があるかをクイズを通して見つけ、それに応じて記事や商品を提案するんだ。

例えば、公式サイトの右上にある「Start now」をクリックすると、「どんな分野に興味がありますか？」と質問されて、「マインドセット」とか「ビジネス」とか選ぶ。

そして、「名前」「年齢」「アンソニーロビンズを知らない / 動画は見たことがあるが、ライブイベントに行ったことはない / イベントに参加したことがある」みたいなのを選んだりする。

そういうアンケートクイズみたいなのをさせて、その結果を元に、「あなたにおすすめのイベント」「おすすめの商品」「おススメのブログ記事」「ポッドキャスト」を、同じページで上から順にひとまとめに表示するんだ。

VAKモデルを踏まえた戦略

アンソニーロビンズのマーケティングは、NLPで出てくる「VAKモデル」に沿って作られている、とも言えるよ

この3タイプに合わせて、情報を提供すると、印象に残りやすいんだ。そして、アンソニーロビンズのマーケティングのすごいところは、その3つのVAKスタイルを全部網羅していることだ。

視覚的：すごく画像や動画を多用して、イメージに訴えかけている。ライブセミナーでも、照明や演出が作りこまれていて、目で見ても楽しめる。

聴覚的：Podcastや動画を使って、長文を読むのが苦手な人でもメッセージを届きやすくしている。お客様の声や成功事例も、文字だけでなくインタビュー動画を多用している。

体感的：ライブイベントで、みんなでダンスをし、ハグをし、ワークを行い、火の上を歩き、身体全体で、感覚を使って学習をしている。

お客さんに一番伝わるやりかたで、お客さんを楽しませる。それが徹底しているから、月収7億円まで上り詰めたのかもしれないね。

最悪の状況から脱出する方法②

・目の前のお客さんを全力で楽しませよう！
・お客さんにメッセージが一番伝わるやり方を考えよう！

トップレベルでやる気を上げるコーチング

まず問題を「忘れる」

アンソニーロビンズは、人のモチベーションを高めるプロ中のプロだよ。彼がどんな風にコーチングしているのか、そのポイントを少し見てみよう。

まず、大事なことは「問題を忘れる」ということだ。

たとえば、彼のクライアントが悩みに悩んでいて、

「なぜ人生は不幸なのだろうか」とか、
「なぜわたしのプランはうまくいかないのだろう」

といった状態で悶々としているときは、アンソニーロビンズは、その問題をすぐに解決しようとはしないんだ。

その代わりに「1日か2日の間、あなたの問題を完全に忘れてください。今のあなたより辛い立場にいる人を探し、その人の状況が今よりも“ほんの少し”だけよくなるように手助けをしてあげてください」というようなことを言うそうだよ。

問題に囚われているうちは、問題は解決できないんだ。自分よりも辛い人を助けようとすることで、自然と問題から離れて、客観的に自分をみつめることができる。そういう冷静な状態になって、初めて問題の解決策が見えてくる。

問題から離れることで、問題に没入しているときには見えなかった視点を見せてあげるのが、彼のコーチングの考え方で面白いところだね。

圧巻の成果が手に入る｢状態｣を整える

彼は「状態→物語→戦略」という順番を大事にしているよ。特に大事なのが、最初の「状態」だ。

例えば、朝起きた時点で疲れ切っていて、色々な不安が頭にあって、「どうしよう、どうしよう・・」という気分になっているとする。

そんな気分のまま机に座って、課題解決の方法を考えても無駄に終わるだけだ。気分が落ち込んでいるときには、問題にしか目がいかず、解決策がまったく目に入らないからね。

そんな状態で戦略を練ろうとしても、うまくいくはずがないんだ。問題だけを、狭い視野でとらえてしまっているから。そうなると、「自分はいつもこうだ」「どうしてうまくできないんだろう？」と、自然に自分を責める「物語」を作り出してしまう。

状態が整って、生き生きした気分になれば、「こうなったらいいな」「こうしたらできるかもしれない」というポジティブな「物語」を思い描き始める。

そうなって初めて、「戦略」を考えるべきだ。「そうすれば、行き詰まることもなく、いろんな選択肢が見えてくるから」とアンソニーロビンズは考えるんだ。

必ず「状態」を整えるところから始める。そうすれば、状態→物語→戦略がとてもスムーズにまわるんだ。

自分の状態を「シャキッとさせる」には、腕立て伏せをしてもいいし、散歩をしてもいいし、日光浴をしてもいい。

常に「自分がどんな状態になっているか」に気を配る。まず状態を整えてから動く。そうすることで、最高のパフォーマンスが得られる。「最高の状態」を整えるのが、彼のコーチングの特徴だよ。だからこそ、ライブでも常に観客を鼓舞して、ハイテンションにさせるんだ。

最悪の状況から脱出する方法③

・まずは問題から離れて、「自分の状態」を確認しよう！
・「最高の状態」に自分を整えてから行動しよう！

まとめ

アンソニーロビンズの逆転劇を、色々な角度から解説してきました。

彼は「すべてはメンターから始まった」と語っているよ。17歳のとき、なけなしのバイト代を払って、メンターに飛び込んだからこそ、人生で最も大きなトラウマを乗り越えて成功したんだ。そして、自分自身を助けただけでなく、今もなお世界中の何百万人もの人々を助け続けている。

あなたが今悩んでいることは、メンターに思い切って飛び込むことで、きっと解決できる。それこそが、あなたが逆転する一番の決め手になるかもしれないね。