「今すぐ集客したい」「時間のかかる集客には力を入れられない」
このような悩みを抱えながら、なんとかビジネスを続けている個人起業家の方も多いのではないでしょうか？
今回は、メルマガ集客に時間がかかる理由と、時間がかかったとしても活用すべき理由を解説します。
毎月、新規顧客の獲得に奔走している方は参考にしてください。
今回は、「メルマガはやらなくてもいいのでは？」と悩んでいる方に向けて、メルマガ集客の重要性から、具体的な始め方、始めた後の集客のコツまですべて解説しています。 メルマガ集客を始める際の参考にしてみてください。[…]
メルマガが一番確実に情報を届けられ集客に繋げられる
メルマガは、SNSやブログよりも、確実にお客様に情報を届けられます。
SNSでの告知はいつも見てもらえているとは限りませんし、時間が立つと情報が流れていってしまいます。
また、頑張って書いた渾身のブログも、必ず毎日読みに来てくれる読者はほとんどいません。
ただ、メルマガなら、セミナーなどの告知も読者の受信箱に確実に届けることができます。
しかし、受信箱に届いたメルマガを、実際に読んでいただけるかどうか、読んだ後に申し込んでくれるかどうかは、メルマガの内容も重要ですが一番は誰から届いたメルマガなのかによって決まります。
つまり、メルマガを読んでもらうためには、信頼関係を築くことが重要になってきます。
そもそも信頼を得るには時間がかかる
メルマガ読者は未来のお客様であり、あなたのファンです。
そのような、将来お客様になってくださる可能性があるファンをメルマガで作るにはどうすればよいのでしょうか？
ファンを作るというと、想像しづらいかもしれないのでもっと簡単に考えてみましょう。
あなたは初めて会った人とどうやって仲良くなりますか？
そして、どうやってその人に自分を信頼してもらいますか？
例えば、以下のような流れで信頼関係を築くのでは無いでしょうか？
- 初めて会って少しだけ話した
- 別の機会でまた顔を合わせてた
- ランチやお茶に誘って、何度か会っているうちに親近感が湧いてきた
- お互いのことをよく知って、信頼できるようになった
このように、リアルで会った人なら、信頼を得るまでにこれくらいの時間をかけるのでは無いでしょうか？
一番大事なのは、何度も何度も会うこと
信頼を得るまでには時間がかかると説明した通り、初めて会った人をファンに育てていくには何度も何度も会うことが重要です。
例えば、お客様と仲良くなるためにランチをする場合はどうでしょうか？
1ヶ月は30日間あるため、毎日誰かとランチをすれば最大で30人の方とランチをすることができます。
もしくは週1回、10名規模のランチ会を主催したら、月4回の合計で40人とランチをすることができます。
ただ、現実的に、そんなに多くの方とランチを取る時間はない人がほとんどだと思います。
それでは、どうすれば多くの方と何度も何度も会って仲良くなれるのでしょうか？
メルマガという名のラブレターをお客様に届ける
メルマガ集客を成功させたいなら、ラブレターという名のメルマガをお客様に届け続けましょう。
お客様のことだけを考えたメルマガを送ることで、多くの方と信頼関係を築くことができ、ファンになってくれて、ビジネスが成立するようになります。
なぜラブレターなのかと言うと
世の中にはお客様に売り込みをするメルマガや、一方通行な内容のメルマガが多く存在します。
しかし、それでは読まれませんし信頼関係も築けません。
売り込みや一方通行のメルマガではなく、お客様が抱える問題や悩み、興味関心がある情報をメルマガで提供し続ける必要があります。
すなわち、与える達人としてのメルマガを送り続けると言う意味を込めて、「ラブレター」と表現しています。
なぜポケットなのかと言うと
現在はパソコンよりもスマホでメルマガを読む方が圧倒的に多いです。
そしてスマホはポケットに入れている人も多いです。
そのため、メルマガを書くときにスマホで読まれることを意識できるように「ポケット」と表現しています。
まとめ
どのSNSやメディアよりも、メルマガが一番確実にお客様に情報を届けることができます。
ただ、メルマガを読んでもらって集客につなげるためには、まず信頼関係を築く必要があります。
そのためには、メルマガという名のラブレターをお客様に送り続けましょう。
今回は、「メルマガはやらなくてもいいのでは？」と悩んでいる方に向けて、メルマガ集客の重要性から、具体的な始め方、始めた後の集客のコツまですべて解説しています。 メルマガ集客を始める際の参考にしてみてください。[…]
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