HSPセラピスト教室の集客は具体的なペルソナ設定と情報発信が成功のカギ！
こんなお悩みありませんか？
・アプローチがうまくできず、認知度が低い
・無料体験やカウンセリングに申し込む人が少ない
・ライバル教室が多く差別化がむずかしい
・収益化がむずかしい
HSPセラピスト教室の集客って、どんな方法があるんでしょう？
実はちょっと思うように進まなくて・・・。
集まる集客®総研リサーチャー尾藤美智子集客にはペルソナ設定がすごく大事なの。
教室の魅力とペルソナ（ターゲット層）のニーズをマッチングさせるんです。
ペルソナ設定って、どうやって決めるのかしら？
集まる集客®総研リサーチャー尾藤美智子ペルソナの基本情報やライフスタイル、悩みを深く理解して、それに合った情報を発信してみましょ。この記事でその方法をくわしく説明しているから、一緒に見てみようね！
目次
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集まる集客流 「２ステップマーケティング」とは？
集まる集客®総研リサーチャー尾藤美智子HSPセラピスト教室で、集まる集客を実現する流れについて解説していくね。
HSPセラピスト教室をはじめとして、これまでに個人起業家150名以上の方が実践して集まる集客を実現してきたある法則があるんだ。
それは、「２ステップマーケティング」という手法なんだ。
具体的に解説していくね！
「お客さま」には2種類あって、まず左側の「顕在見込み客」と右側の「潜在見込み客」に分かれるんだ。
そして、その中に、信頼度が深い・浅いを加えると、A・B・C・Dの4つのカテゴリーに分けることができるんだ。⬇️⬇️⬇️
A：あなたへの信頼度は浅いが、ニーズが高いお客さま
B：あなたへの信頼度が浅く、ニーズも低いお客さま
C：あなたへの信頼度が深く、ニーズも高いお客さま
D：あなたへの信頼度が深く、ニーズは低いお客さま
集まる集客®総研リサーチャー尾藤美智子質問１：このように、お客さまを4つのカテゴリーに分類すると、あなたはまず どのゾーンを狙いますか？
答え：C＝正解！
信頼も深く、ニーズも高いということは、お客さまになっていただきやすい！
ここを狙うのは当然のこと。
正解率99.9%で、間違う人はいないよね。
集まる集客®総研リサーチャー尾藤美智子質問２：次はどこを狙いますか？
多くの方は、信頼は低いが ニーズが高いAゾーンのお客さまを狙っていきがちなんだ。世の中の９割の方がAと回答し、多くのコンサルタントさんは、このAゾーンをおすすめしているはずだよ。
なぜならば、信頼は低くても、ニーズが高いので、成果を出しやすいからなんだ。
たとえば、「HSPセラピスト教室教室 安い 駅近」とかで検索している、購入のニーズが高いAゾーンのお客さまに、直球で広告で落としていく方が圧倒的に楽なんだ。ただし、多くの方がAゾーンを狙うということは、ライバルも多いということになるよ。
つまり、
・価格競争がおこる
・PR合戦になり、広告費が使える大手にはかなわない
となってしまうんだ。
価値ある価格でお客さまと信頼関係を築くために
Cゾーンを狙うのは当然として、次に狙うのは、AかDの２択になるよね。
ただ、Aだと価格競争に巻き込まれてしまうので、Dを選択することになるんだ。
Dゾーンは、信頼度が高いお客さまだから、あとは、「あなたにとって必要な商品だよ」と教育していくことで購入に結びつくお客さまなんだ。
ライバルたちはAゾーンを狙っているから、Dゾーンを狙うライバルが少ないのも好都合だよ。
Dゾーンをターゲットにした例をあげると、たとえば、生命保険の外交員の方は、まず、自分への信用信頼が高い、親・兄弟、親戚・同級生などに保険の商品を売るよね。
では、親・兄弟・親戚・同級生に売り切ってしまい、もうそれ以上、親戚も人脈も友達もいない外交員はどうするのか？
行き詰まってしまうよね。
集まる集客の集客方法
そこで、集まる集客では、
なんと、Bゾーンを狙っていくよ！
誰も狙わない、ニーズもない、信頼もないけれども、Bゾーンはブルーオーシャン・ゾーンなんだ。
あなたのことを知らない、HSPセラピストを習おうとかも思っていない方から信用信頼していただく。
HSPセラピストってなんか興味あるな、ちょっと学んでみようかな？と思ってもらうように…。
たとえば、YouTube番組を作り、YouTubeを中心に、他のSNS、インスタ、X、TikTokにも投稿し、HSPセラピスト教室の存在をアピールして認知を拡大していく。
そして、簡単な小冊子を作って無料配布するなんて どうかな？
これまでの作品集や、パンフレットのような小冊子を配り、メールマガジンやLINEに登録してもらうんだ。
これがBからDへ、まず１ステップ目だよ。
そして、メールやLINEに登録していただいた方に、ステップメールやLINEでコツコツ配信し、
たとえば、
「あなたのたいせつなひとと、より良い関係性を築いてみてはいかがですか？
人生をより豊かにするために…」
このようなメールマガジンや、
「ちょっとした捉え方で、今日一日が幸せに満ちる心のレシピ」
など、日々メールマガジンが届くことによって、全くHSPセラピストに興味がなかった人が、
「なんだか興味ある！」
「自分でも学んでみたいな！」
と思うように、読んだ方の欲求も高めながら、あなたのことを認知・信頼して、「この先生から習いたい」へ持っていく。
これがDからCへの、２ステップ目。
そして、HSPセラピスト教室の体験会やイベントなどに集客する、という流れだよ。
ステップメールやLINEでしっかり信用信頼を構築しているから、体験会やイベント後の本申し込みもスムーズになるんだ。
言われてみたら、確かにそうですね！
ここで必要なのは、
・あなたの強みやPRポイント
・他の教室ではなくあなたの教室が選ばれる理由
を、ちゃんと伝えられているかどうかがとても重要だよ。
この2ステップマーケティングをさらに詳しく、わかりやすく解説しているよ↓↓
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HSPセラピスト教室の集客に欠かせない３つのポイント
ここでは、より多くの受講生さんを惹きつけるための３つの重要なポイントを紹介するね。
教室の強みや魅力を明確にする
教室の強みや魅力を明確にすることは、HSPセラピスト教室の集客において極めて重要だよ。
その理由は、
１．参加者との共感と信頼関係の構築
強みや魅力を明確にすることで、参加者は自身のニーズや課題に一致すると感じ、教室への共感と信頼を抱きやすくなるよ。
２．参加意欲があがり行動が促進する
明確な強みや魅力は、参加者の期待を高めて、積極的な参加意欲を引き出すよ。
さらに、教室の価値を理解することで、実際の参加申し込みや紹介行動にもつながるんだ。
３．競合との差別化
ペルソナ（ターゲット層）を明確にし、競合分析を行うことで、独自の強みや魅力を浮き彫りにすることができ、差別化を図ることができるんだ。
４． 継続的な集客の実現
強みや魅力を明確にすることは一過性の集客にとどまらず、常にブラッシュアップを重ねることで、継続的な集客活動の基盤となるよ。
つまり、教室の強みや魅力を明確にすることは、参加者にとっての価値を伝え、競争力を高め、持続的な集客を実現する上で欠かせない要素なんだ。戦略的にこの点に力を注ぐことが、HSPセラピスト教室の集客成功へのカギとなるよ。
ペルソナ（ターゲット層）に合わせた訴求ポイントを明確にする
HSPセラピスト教室の集客において、ペルソナ(ターゲット層)に合わせて訴求ポイントを明確にすることは極めて重要なんだ。
なぜなら、それによって以下のようなメリットが得られるからだよ。
１．参加者との心理的な距離を縮める
ペルソナに合わせた的確な訴求ポイントを提示することで、参加者は「自分のことだ」と感じ、教室に対する親近感や信頼感が高まるよ。これにより、参加者と教室の間に心理的な障壁がなくなり、円滑なコミュニケーションが生まれやすくなるよ。
２．参加者の期待値を高め、行動へと誘導する
明確な訴求ポイントは、参加者に対して教室への期待値を高めるんだ。さらに、提供される価値がはっきりと伝わることで、参加者は積極的に行動(申し込み、紹介など)を起こすようになるよ。
つまり、的確な訴求は参加者を行動へと誘導する重要な役割を果たすんだ。
３．参加者との相互理解を深め、Win-Winな関係を築く
ペルソナに合わせた訴求ポイントは、教室と参加者の間での相互理解を深めるよ。参加者のニーズを教室側が理解し、それに対する価値提案を行うことで、Win-Winの関係が生まれるんだ。
このような良好な関係性こそが、参加や参加継続、口コミ広がりの基盤となるよ。
４．コンバージョン率の向上
ホームページ上でのペルソナ別の訴求ポイントの明示により、問い合わせや資料請求など、多くの人に行動を起こしてもらうことができるんだ。
具体的には、以下のステップを踏んでいくことをオススメするよ。
１）ペルソナ(ターゲット層)を年齢層、性別、職業、ニーズ、課題などの観点から明確化する。
２）ペルソナごとに、合わせた訴求ポイントを設定する。
たとえば、会社員には夜間受講可能や、共感性の高いHSP専門の共感を活かしたセラピーなど。
２）ホームページ、ブログ、SNS、セミナー、個別相談などの場面で、ペルソナに合わせた訴求ポイントを明確に伝える。
このようにペルソナに合わせた訴求ポイントを明確にすることで、参加者とのつながりが深まり、効果的な集客が可能になるんだ。
継続的に集客活動を続ける
教室の魅力や特徴をさまざまな媒体（自身のウェブサイト、SNS、オフラインでのイベント等）を使って継続的に発信し続けることが大切なんだ。
HSPコミュニティや関連サイトへの掲載、口コミの活用など、多角的なアプローチが効果的だよ。一過性のキャンペーンだけでなく、地道な活動を心がけて発信を続けていこう。
そもそも集客がうまくいかない理由をピックアップしてみたよ！
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HSPセラピスト教室の具体的なペルソナ設定５つのステップ
HSPセラピスト教室の集客において、ペルソナ設定は参加者のニーズを的確に把握して、効果的なマーケティング戦略を立てるために不可欠だよ。
年齢、性別、職業、ニーズ、課題などを明確にすることで、より効果的な訴求を行うことができるんだ。
この章では、HSPセラピスト教室におけるペルソナ設定の具体的な5つのステップを紹介していくね。
１、ペルソナの基本的な情報を決める
20代後半の女性会社員、40代前半の男性フリーランス、50代後半の主婦など、年齢や環境によっても違ってくるよ。
《 例 》
・年齢：30代後半~40代
・性別：女性
・職業：会社員、専門職、主婦など
・収入：年収〇〇円
・居住地域：都市部在住 など
２、ペルソナのライフスタイルや関心事を想定する
《 例 》
・平日は会社で忙しく、休日は一人時間を楽しんでいる
・人と深く関わることは苦手だが、人の話を聞くのは得意
・心理学、自己啓発、ヨガ、瞑想などに興味がある
・人の気持ちに寄り添い、支える仕事に興味がある
・コミュニケーション能力を高め、人間関係を改善したい
・人の役に立つ仕事に就きたい
・人生の後半に向けて、新たなキャリアを築きたい
・将来的には、HSPセラピストとして独立開業したい など
３、ペルソナの問題点や悩みを明らかにする
《 例 》
・ストレス解消法を学び、心の健康を維持したい
・将来のキャリアプランに不安を感じている
・社会貢献できる仕事に就きたいが、具体的な方法がわからない
・仕事に追われて、家族との時間が減っている
・子育てが一段落し、自分自身の役割を見失っている など
４、ペルソナの典型的な１日のスケジュールを想定する
《 例 》
・朝は余裕をもって過ごし、出勤前に瞑想やヨガで落ち着く
・職場では対人関係で疲れを感じ、昼休憩は一人時間を大切にする
・夜は家事や育児に追われ、メディア視聴で気分転換
・週末は外出を控え、家でゆっくり過ごすことが多い など
５、ペルソナの情報収集方法を想定する
《 例 》
・SNSで気分転換に役立つ情報を収集
・口コミサイトで人気のセラピーや教室を探す
・HSP関連の雑誌やWebメディアで情報をチェック など
ペルソナ設定の事例（１）
■ 基本情報
・名前: 田中 花子 (たなか はなこ)
・年齢: 29歳
・性別: 女性
・職業: 事務職
・年収: 350万円
・居住地: 東京都
・ライフスタイル
🔺平日は会社勤務、休日は家で過ごすことが多い
🔺趣味は読書、映画鑑賞
🔺人混みや騒音、刺激的なことが苦手
🔺一人で過ごす時間が好き
・ニーズ
🔺会社での人間関係に悩み、自分らしく働きたい
🔺将来の不安を解消したい
🔺周囲の人を理解し、自分も理解してもらいたい
🔺自分らしさを活かせる仕事を見つけたい
🔺心を癒せる場所を見つけたい
・課題
🔺会社での人間関係に疲れ、ストレスを感じている
🔺自分自身の感情や考えを理解できず、不安になっている
🔺周囲の人とうまくコミュニケーションが取れない
🔺将来への不安を抱えている
🔺自分らしさを活かせる仕事が見つからない
🔺心が疲れてしまい、休息が必要
■ 心理的な側面
・性格
🔺繊細で感受性が高い
🔺共感力が高く、人の気持ちに敏感
🔺傷つきやすく、自己肯定感が低い
🔺完璧主義な傾向がある
🔺一人静かに考える時間が好き
・価値観
🔺人と人との繋がりを大切にしたい
🔺自分らしく生きることが大切だと思っている
🔺心の平穏を保つことが大切だと思っている
🔺人を助けたいと思っている
🔺自然が好き
■ 行動パターン
・情報収集
🔺HSPに関する書籍や記事を読む
🔺HSPセラピストのブログやSNSを閲覧する
🔺HSPに関するセミナーやワークショップに参加する
・行動
🔺無料体験会に参加する
🔺個別相談を受ける
🔺HSPセラピスト養成講座を受講する
🔺資格取得を目指す
🔺独立開業を目指す
■ HSPセラピスト教室への期待
🔺会社での人間関係から解放され、自分らしく働きたい
🔺将来の不安を解消し、自信を持ちたい
🔺周囲の人を理解し、自分も理解してもらいたい
🔺自分らしさを活かせる仕事を見つけたい
🔺心を癒せる場所を見つけたい
🔺HSPセラピストとして、同じ悩みを持つ人を助けたい
たとえば、上記のペルソナを参考に、HSPセラピスト教室の集客戦略を立てることができるよ。
具体的な集客方法には、以下のようなものがあるよ。
・HSPに関するセミナーやワークショップを開催する
・HSPセラピストのブログやSNSを運営する
・無料体験会や個別相談を実施する
・HSPに関する記事や、電子書籍を執筆する
・HSPセラピストのコミュニティを作る
これらの集客方法を通して、HSPセラピスト教室への興味関心を高めて、入会を促すことができるよ。
また、ペルソナのニーズや課題に合わせたコンテンツやサービスなどを提供することで、お客さま満足度を高めることができるんだ。
HSPセラピスト教室の成功に向けて、ペルソナ設定をぜひ有効活用していこう。
SNSの世界はここ数年でアッという間にかわっているよ。
SNS集客も変化しているから、コチラの記事で確認してみよう！⬇️⬇️⬇️
HSPセラピスト教室の先生が情報発信する手段
情報発信は、HSPセラピスト教室を知ってもらうために欠かすことはできない大切な手段。
HSPセラピスト教室の先生が情報発信するための効果的な方法はこちら⬇️⬇️⬇️
１．ブログや記事の執筆
自身のウェブサイトやブログで定期的にHSPに関する記事を書き、SEO（検索エンジン最適化）を意識して多くの人にサイトを訪れてもらおう。専門的な内容を提供することで、検索エンジンからの訪問者を引きつけることができるよ。
２．SNSの活用
Facebook、インスタグラム、Ｘ（Twitter）などのプラットフォームでアクティブになり、HSPコミュニティと積極的に交流しよう。ライブ配信やストーリー機能を使用してリアルタイムで情報を共有したりして、フォロワーとの関係を深めることができるよ。
３．メルマガの配信
定期的にメルマガを配信して、最新の研究結果やセラピーのテクニック、教室のアップデート情報を提供しよう。読者さんが重要な情報を逃さないようにするよ。
４．オンラインセミナーまたはウェビナーの開催
ZoomやGoogle Meetなどを利用して、オンラインセミナーやウェビナーを開催しよう。これにより、地理的な制約なく多くの人にリーチすることが可能だよ。
５．動画コンテンツの作成
YouTubeやVimeoなどのプラットフォームで、教育的なビデオを制作し公開しよう。
ビジュアルコンテンツは視覚的に魅力があり、情報の理解を深めるのに役立つよ。
６．パートナーシップやコラボレーション
他のHSP専門家や健康関連のプロフェッショナルと協力して、共同でイベントを開催したり、クロスプロモーション（複数の商品やサービスを組み合わせて、相互に宣伝し合うこと）を行ってみよう。
これにより、互いのフォロワーさんにつながることができるよ。
これらの方法を通じて、HSPセラピスト教室の先生は自分の専門知識を広め、より多くの幅広い層の方にリーチすることができるよ。
コンサルをお願いしたいけど、どのくらいが相場なんだろう…？
限られた予算の中で最大の効果を求めたいんだけど…
という方に向けて、2024年最新のコンサルタント費用相場を解説しているよ！⬇️⬇️⬇️
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まとめ
HSPセラピスト教室が集客できるようにするためには、
・教室の強みや魅力を明確にすること
・ペルソナに合わせた訴求をすること
・継続的な集客活動を行うことが肝心だよ。
具体的なペルソナを設定し、そのニーズに応える情報をさまざまな手段で発信することも大切なポイントだよ。地道な活動を重ねることで、確実にHSPセラピストを目指す方々に浸透し、教室への集客が期待できるよ！
五感を刺激するワードを使うと、見た人の記憶に残りやすいネーミングが生まれるよ！
お客さまの心に響き記憶に残るネーミングで、認知度を広げていこう！⬇️⬇️⬇️
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