集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓つぎは、個別相談会の準備です！
この企画書を見せてあげたい方
LINEやfacebookやインスタやメールなどで
直接連絡を取って個別相談会をご案内できる方はいますか？
YESの方は①から読んでね
NOの方は②に進んでください
①リアルリスト・レバレッジリストの準備をしよう
集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓つぎは、個別相談会の準備です！
この企画書を見せてあげたい方
LINEやfacebookやインスタやメールなどで
直接連絡を取って個別相談会をご案内できる方はいますか？
ナビゲーターまるおはい、何人かいます
集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓リアルリスト/レバレッジリストの準備をしよう
👩🔧見本はこちら
https://docs.google.com/document/d/16H_xLsOA7RyTYSMt9qHLgZiidgv5rxlwRBQ8TyLSyvM/edit?usp=sharing
企画書（お客様へのラブレター）を見せてあげると喜ぶ方はいませんか？
いますぐ商品を買ってくださる可能性がある方をリアルリスト！
商品を買ってくださる顧客対象者ではないけれど、紹介をしてくださる方をレバレッジリストと呼んでいます。
これまで関わってきた人、連絡がとれる方をリストにしてみよう！
ナビゲーターまるおありがとうございます！
リストアップします
集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓リアルコミュニティのランチタイムの場合
アロマ講師の方が
アロマ仲間が集まるリアルの場で４名の個別相談会が獲得できた💌
時のレポートをシェアするね
👩🔧見本はこちら
https://docs.google.com/document/d/1A3pfbpIg-v01apee3wW-f3q-Q_gxjqqkoUktGch8Mj0/edit?usp=sharing
ナビゲーターまるおありがとうございます！
やってみます！
ナビゲーターまるお置き換えて実践したら
個別相談会の予約がとれました！
集まる集客プロデューサー 長瀬葉弓グッジョブ！
わたしは個人起業家のプロデュースが仕事ですので、
これらを事前にヒアリングしますが、
あなたの講座や商品を提案する準備をするために
相手の情報を知りたくないですか？
例えば、車を売るのなら、
いまどんな車に乗っているのか、
誰といつ乗る車が欲しいのか？など。
お客様に提案する前に
事前に知っておくと良い項目を創造してくださいね！
つまり、項目を足したり、引いたりして
自分のオリジナルヒアリングシートにしてください。
生年月日を聞いておくと、のちのち素質に合った
提案が活用できるので
入れておくようがよいです。
②個別相談会の事前資料の準備をしよう
👩🔧先輩の見本はこちら
その人のこと（背景）を知ることで
その人へのラブレターを準備できるようになりますよ！
個別相談会の準備をしやすくしよう。事前資料を提出してもらう目的は、
その人の背景を知ることです。
背景をよく知ることで、
その人へのラブレターを準備できるからです。
結論
個別相談会の勝敗は、
当日ではなく
事前資料で決まります。
準備は補助ではありません。
準備が、そのまま本番です。
事前資料を準備するメリット
1. 相手の背景を深く理解できる
肩書きや売上ではなく、
どこで止まり
何に疲れているのかが
立体的に見えてきます。
表に出ていない
「判断のクセ」まで
読める状態になります。
2. 個別相談会で話す「ラブレター」を作れる
その場で
説明するのではなく、
この人のために
この提案しかない
と断定できる。
だから
提案が
押し売りに見えません。
3. 相手の不安を事前に把握できる
人は
悩みより
不安で止まります。
事前に不安を知っていると、
当日
言われる前に
先回りで消せます。
これが
安心感の正体です。
4. 相手に合わせたトークスクリプトを作れる
同じ商品でも、
刺さる言葉は
人によって違います。
事前資料があれば、
説明順
例え話
強調点
すべてを
その人仕様にできます。
5. 成約率を高められる
売り込まなくても
選ばれます。
なぜなら
相手の頭の中で
「もう決まっている」
状態を作れているからです。
事前資料を準備しないとどうなるか
1. 相手の本質的な悩みを理解できない
表面的な質問に
表面的な回答。
本人すら
言語化できていない問題に
一生触れられません。
2. 画一的で効果の低い提案になる
誰にでも言える話は、
誰の心にも
刺さりません。
「なるほど」で終わります。
3. 相手の不安に適切に応えられない
ズレた励まし
ズレた成功例。
本人は
置いていかれた感覚だけが
残ります。
4. 信頼関係を構築できない
この人
私の話
ちゃんと聞いてないかも。
この一瞬で
関係は終わります。
5. 成約の可能性が大幅に低下する
いい人だった。
勉強になった。
この言葉は
不採用通知です。
比較で整理すると
準備あり
→ 私のことを分かっている
→ 安心できる
→ 任せたい
準備なし
→ よくある話
→ 判断できない
→ 保留
この差が
数字になります。
事前資料があると
相談会の最後に
こう言われます。
「これ、
ずっとやりたかったやつです」
これは偶然ではありません。
準備の結果です。
準備している人だけが、
本番で
自然に選ばれます。
合言葉
準備が本番。
「これやりたかった！」
と言ってもらえるように、
準備しましょう。
