ADHDの方を対象にするまだ誰もやっていない講座の企画ですが、
果たしてお客様が満足する講座にできるのものでしょうか？
できるからやる。のではなく
やるからできるのだ。
集まる集客プロデューサー
長瀬葉弓です。
まだ誰もやっていない講座を
創ろうとして、
うまくいくかどうか
夜も寝れないほど不安になったり
失敗したらどうしようって
ぐるぐる思考に入っちゃう。
だから
誰もやったことがないことには
慎重になるものです。
あなたなら
こんなときどうしますか？
やりたいことでも
あきらめますか？
わたしは、
人と違ったモノの見方捉え方を
することに価値があると
考えるので、
新しいことに挑戦
することを選びます。
わたし
人生は冒険みたいに
ワクワクして
面白いいものにしたいんで。
まだ誰もやっていない講座で
お客様が満足する
講座になるのでしょうか？
この質問の背景には、
おそらく、
知識レベルの問題
スキル技術的な問題
経験不足
お客様へのラブレターが書けない、
あるいは
単純に
新しいことへの挑戦への恐怖
があると推測します。
新しい講座を作る人には、
わたしは全員
イノベーティブなものに
挑戦してもらいます。
なぜかと言うと、
デジャブ感がある
商品サービスは売れないからです。
やっても売れないか、
価格競争になるだけだからです。
まず、
ペルソナ設定、
つまり誰のための
どんな講座なのか？
参加するとどうなれるのか
コンセプトメイキング
ストーリーメイキングが
先です。
何より、
お客様のために
何かしてあげたい。
その本質のほうがが重要。
わたしたちの目の前に
解決できない問題なんて
訪れません。
できるからやる
のではなく
やるからできるのだ
そうやってチャレンジするのが
個人起業家、わたしの強みです。
お客様へのラブレターを書いていく
うまくいくかどうかは
誰にどんなお手紙を書くのか、、そのラブレター次第です。
誰が誰に何をどのように伝えていけばいいのか
コンセプト設計、企画創造の問題なんです。
費用対効果よく
新規顧客獲得をするために
創意工夫をし続けること
起業するならやることは２つだけです。
まずは、費用対効果良く新規顧客獲得をするために創意工夫をし続けること。
集まる集客では、
どこで出会って、誰が、いつ、どんなふうに
講座への興味関心を高めていき
講座を受講するのか、
入り口から出口までをストーリーで繋げていくんです。
費用対効果よく
リピーターやパートナーを育てるために
創意工夫をし続けること
費用対効果よく新規顧客獲得ができるようになったら、
講座の生徒さんたちをさらに喜ばせる
新しい講座を創ってリリースしていけます。
さらにさらに
費用対効果よく新規顧客獲得ができるようになった、
その結果や
その結果が出せたプロセスを記録に残していけば
その記録のレポートで
講座のインストラクターさんたちを
育てていくことができますよね！
あなたの講座はあなたひとりで運営するのではなく
教え子たちとチームで教えていくことができるようになります。
こうやって動いていけば
ひとりの講師の報酬は年間で１千万円〜１億円に変えていくことができますよ。
どれか相談したいところはありませんか？
□同じモノを売っているライバルはいるのか？（他者と比較した優位性）
□ペルソナ（理想のお客様）は明確に言語化されているのか？（言葉）
□理想のお客様たちにあなたの商品は愛されているのか？（ファン）
□理想のお客様たちにあなたの存在は知られているのか？（認知）
□理想のお客様たちにあなたを知ってもらう手段は何か？（露出）
□理想のお客様たちにあなたの商品が共感されているか？（共感・共鳴力）
□理想のお客様があなたにお金を払う価値があると判断しているか？（信頼の獲得）
□理想のお客様たちが集まる場所を知っているか？（コミュニティー戦略）
□理想のお客様たちが集まり利益が得られた結果をもう一度自分で再現し利益を毎月あげられるか？
□理想のお客様たちが欲しがる新しいノウハウや新しい事例を出し続けられるか？（研究量）
