【Q&A】結婚相談所の集客できないお悩みを解決！婚活市場のニッチ分野を開拓するために必要なマーケティング戦略

2025年1月5日2025年2月16日

【Q&A】結婚相談所の集客できないお悩みを解決！婚活市場のニッチ分野を開拓するために必要なマーケティング戦略

集まる集客プロデューサー長瀬葉弓です！
婚活市場で本当に求められるサービスを提供したいけれど、競合他社との差別化に悩んでいませんか？そんなあなたに、今日は「ペルソナ」を明確化し、競争優位性を確立するための秘訣をお伝えします。

ペルソナが曖昧だと、すべてがぼやける理由とは？

婚活市場は年々競争が激化しており、誰に向けたサービスなのかがぼやけていると、顧客に刺さるメッセージが届きません。
例えば、「20代も30代も40代もターゲット」では、多くの人に響かないのです。

そこで重要になるのが、「ペルソナの明確化」。
ペルソナとは、あなたが提供するサービスの理想のお客様像を徹底的に描き出したもの。
どこに住んでいるのか？どんな趣味や価値観を持っているのか？どんな悩みを抱えているのか？
このように細かく明確化することで、広告の打ち出し方やサービスの内容が具体的になり、成果につながるのです。

ターゲット層に刺さる「趣味別婚活イベント」のススメ

ペルソナを基にターゲット層を明確化したら、その人たちに本当に喜んでもらえるサービスを設計しましょう。
たとえば、以下のような「趣味別婚活イベント」はどうでしょう？

本が好きな人向け：「読書カフェで出会う婚活パーティー」
アウトドア派の人向け：「ハイキングで気軽に出会う山婚」
料理好きの人向け：「一緒に作るスイーツ婚活体験」

こうしたイベントは、参加者同士が自然に打ち解けやすく、価値観の合う相手と出会いやすくなります。
まさに、「ペルソナに寄り添ったサービス設計」の成功例です。

「ストーリー」で共感を生む方法

さらに、競合他社との差別化を図るには、「ブランドストーリー」を語ることも重要です。
あなたのサービスがどのような想いから生まれたのか？どんな背景があるのか？
たとえば、「地域に幸せを増やしたい」という理念や、「婚活で苦労した自分の経験を活かしたい」という情熱をストーリーにすることで、お客様の共感を得られます。

「ペルソナ」は、ストーリーの中で「このサービスは自分のためにある」と感じてもらうための鍵となります。

WEBマーケティングでペルソナにアプローチ

ペルソナが明確になったら、それを基にしたマーケティング戦略を展開しましょう。
具体的には次のような方法があります：

SNSでの情報発信
ペルソナが利用しているInstagramやFacebookで、興味を引く投稿を行います。
例えば、趣味別イベントの告知や婚活成功事例のストーリーをシェアすると効果的です。
メールマーケティングや小冊子
お客様の悩みに応えるようなメールや、小冊子を配布することで、信頼を築きます。
「婚活で成功するためのヒント」といった内容で、ペルソナに価値を提供します。
リアルの店舗や公共の施設にQRコード付きのチラシを設置しておくと良いでしょう。
広告戦略
ペルソナが興味があるメディアで広告を出稿することで他との違いをアピールします。シーズンマーケティングの活用もできますし、潜在見込み客を獲得することもできます。
WordPressSEOや動画SEO活用で信頼構築
ペルソナが求めている情報（例: 婚活の初歩ガイド、成功事例）をブログやYouTubeで発信することで、読者があなたのサービスに親しみを持つようになります。

顧客体験を向上させる仕組み作り

最後に重要なのが、「顧客体験」の質を高めることです。
個別カウンセリングやアフターサポートを充実させることで、参加者が「ここに来てよかった」と感じられる仕組みを作ります。また、イベント後にお客様の声を収集し、それをサービス改善に反映させることも欠かせません。

「ペルソナ」に寄り添ったサービスは、リピート率や紹介率を大きく引き上げる力を持っています。

例えば、バーベキュー付き婚活イベントの広告年間プラン

「バーベキュー付き婚活イベント」を強みとする婚活サークルだとすると、この強みを打ち出す広告戦略も必要です。たとえばこんな年間計画です。

バーベキュー婚活サークル向け年間広告プラン

月	活動内容	広告手法	目標
1月	新年の目標達成応援イベント告知	SNS投稿（Instagram, Facebook）	新規リスト獲得
2月	バレンタイン特別企画：「BBQ×スイーツ婚活」開催	Peatix広告・地域紙広告	イベント申し込み数の増加
3月	春のバーベキュー婚活体験（初参加向け）	チラシ配布・LINE公式メッセージ	初参加者増加
4月	桜とバーベキューで出会う婚活イベント	Facebook広告・ブログ特集記事	年代別（30代・40代）ターゲット集客
5月	ゴールデンウィーク企画：「アウトドア×BBQ婚活」	動画広告（Instagramリール・TikTok）	若年層の参加者拡大
6月	雨でも安心！室内BBQで楽しむ婚活イベント	地域広報誌・メールマーケティング	再参加者の誘致
7月	夏のサンセットBBQ婚活	YouTube動画広告・Peatix特設ページ作成	申し込み数20％向上
8月	「真夏の夜の出会い」BBQ特別企画	SNS広告・地元ラジオスポット	地域住民の認知拡大
9月	秋の味覚バーベキュー婚活	メールマーケティング・Instagramストーリーズ	アクティブリスト増加
10月	ハロウィンテーマのBBQイベント	チラシ配布（カフェ・書店）・SNSライブ配信	申し込み数を最大化
11月	焼き芋×BBQ：季節の食材で楽しむ婚活イベント	LINE公式メッセージ・地元雑誌広告	新規参加者の増加
12月	冬のイルミネーションBBQ婚活：「クリスマス特別編」	特別LP作成・メールマーケティング・SNS広告	年間最高集客目標の達成

ポイント解説：効果を最大化するための施策

SNS広告で魅力を発信
- InstagramリールやTikTokを活用して、実際のバーベキューの雰囲気や参加者の楽しむ姿を動画で配信。リールでは「カップル成立エピソード」をショート動画化すると効果的です。
オフライン広告を地域密着で展開
- 地元カフェ、図書館、レストランにポスターやチラシを設置。
- 地域ラジオで簡単なCMを流し、認知を広げる。
PeatixやLINE公式アカウントの活用
- Peatixでイベントページを作成し、公式LINEでリスト化した見込み客へ直接アプローチ。
- LINEでは、イベント後のアンケートやフォローアップメッセージを送り、次回参加を促す。
特別感を出すテーマ企画
- 季節に合わせたイベントテーマ（例: 桜、スイーツ、イルミネーション）で訴求力をアップ。
- 企画ごとに特設LPを作り、SEO対策を施して認知を広げる。
動画マーケティングの活用
- イベントの準備風景や、実際の様子をYouTubeやInstagramでライブ配信。「リアルな雰囲気」が伝わることで、興味を引きやすくなります。

目標設定と効果測定

目標設定例
年間を通じて、イベント参加者を前年比20％増加。リピート参加率を30％向上。
効果測定
広告ごとのクリック率（CTR）やイベント参加率、リスト増加数を毎月確認し、PDCAサイクルを回して改善していきます。

例えば、ニッチ戦略として、バーベキュー婚活イベントのSEO戦略を年間プランとしてまとめました。

月	活動内容	目標
1月	キーワードリサーチと競合分析	適切なキーワードを選定し、戦略を設計
2月	既存のLPやブログ記事のSEO最適化	サイト全体の検索順位を向上
3月	「春の婚活」関連キーワードで新規記事を作成	季節の検索トレンドを活用
4月	SNS連携用ブログ記事：「桜とバーベキューで出会う方法」	SNS流入とSEO効果を両立
5月	「ゴールデンウィーク×婚活」の特集ページ作成	特別企画ページでトラフィックを増加
6月	地域特化キーワードを活用した記事作成（例: 都道府県別婚活）	地域住民への訴求強化
7月	夏の婚活特集：「アウトドア婚活成功の秘訣」	季節ごとの需要に応じた集客強化
8月	過去記事のリライトと内部リンクの整理	ユーザビリティを向上
9月	秋の味覚やイベントに関連する検索トレンド活用	季節のキーワードで検索順位を上げる
10月	ハロウィン特化記事：「仮装×バーベキューで婚活成功」	ターゲット層に合わせたユニークな提案
11月	冬の準備記事：「今年最後の婚活イベントに向けて」	年末のトラフィック増加を目指す
12月	年間のSEO効果測定と次年度の戦略立案	次年度の改善点を抽出し、計画を作成

月別詳細プランと実践方法

1月：キーワードリサーチと競合分析

目標: 主要キーワードを洗い出し、SEO戦略の基盤を構築。
方法:
- 検索ボリュームが多く、競合が適度なキーワードを選定（例: 「バーベキュー婚活」「自然な出会い婚活」「地域名婚活イベント」）。
- 競合サイトの分析を通じて、自社が優位性を出せるテーマを見つける。

2月：既存のLPやブログの最適化

目標: LPや既存記事のSEOパフォーマンスを向上。
方法:
- タイトルタグやメタディスクリプションにキーワードを盛り込む。
- コンテンツにH1、H2タグを適切に配置。
- ページ速度の改善やモバイルフレンドリー対応を実施。

3～5月：季節の需要を活かしたコンテンツ作成

目標: 季節特有のトレンドを利用し、検索流入を増加。
方法:
- 春（3月～4月）：「桜と婚活」「春の婚活バーベキュー」関連の記事作成。
- GW（5月）：旅行気分で参加できる「GW限定婚活イベント」の特集ページ。

6月：地域特化記事でローカルSEO強化

目標: 地域住民からの検索流入を強化。
方法:
- 都道府県別の記事を作成（例: 「東京バーベキュー婚活」「大阪婚活イベント」）。
- 地元の観光スポットや名産品を絡めたコンテンツで興味を引く。

7～9月：夏・秋の婚活シーズンに合わせた強化

目標: 季節ごとの需要を反映した記事でSEO効果を最大化。
方法:
- 夏（7月～8月）：涼しい夕方や夜を意識した「サンセット婚活」記事。
- 秋（9月）：秋の味覚やイベントテーマを取り入れた「秋の味覚婚活」。

10～12月：年末需要を取り込む

目標: 年内最後のイベントやクリスマス特集で集客を最大化。
方法:
- ハロウィン（10月）：ユニークなテーマ（例: 仮装×バーベキュー）を提案。
- クリスマス（12月）：イルミネーションと組み合わせたロマンチックな婚活特集。

効果測定

毎月Google AnalyticsやGoogle Search Consoleを使って、以下を測定：
- 検索順位
- オーガニックトラフィック数
- コンバージョン率（イベント申込数）

成功へのポイント

ターゲット層（ペルソナ）の検索意図を深掘り
キーワードリサーチを通じて、「どんな情報を求めているのか」を徹底的に理解します。
定期的な記事更新とリライト
新しい記事を追加しつつ、古い記事も最新情報にアップデートすることで、SEO効果を持続させます。
季節やイベントごとに柔軟な戦略を展開
季節やトレンドに合わせたコンテンツで、検索者の心をつかむことが大切です。

知識や情報を収集したら、わたしならこんな視点で俯瞰をします。

✅本当にマネタイズできるの？
✅ニッチポジションは獲得できているの？
✅集客戦略はどうするの？
✅ひとりでこのタスクを全部できるかな？

ひとりで全部考えて実践するには、時間的に限界が来てしまうことや容易に予測できます。新しい戦略を取り入れるには、その研究時間も習得時間も必要ですよね。
マーケティング会社をうまく活用することを考えてみませんか？

個人起業家がマーケティング会社をうまく活用する方法

1ヶ月のルーティーン：婚活ビジネスの運営フロー

週	個人起業家の役割	マーケティングコンサル会社の役割
第1週	計画と準備	戦略チェックと改善提案
	– 当月のイベントスケジュールを確認・確定	– 過去月のデータ分析（広告効果・集客状況）
	– イベント会場の予約・必要物品の手配	– 新しい広告キャンペーンの設計
	– SNS投稿用コンテンツの作成（写真・動画撮影）	– LPや広告文言の改善ポイントを提案
	– ターゲット顧客（ペルソナ）に合った企画内容の微調整	– 市場トレンドや競合分析結果の共有
第2週	集客活動の開始	広告運用のスタートと調整
	– SNSでイベント情報を発信（Instagram・Facebook投稿）	– Google広告やSNS広告の配信を開始
	– LINE公式アカウントでフォロワーにイベント情報を配信	– 広告のパフォーマンス確認（クリック率・申込数）
	– 地域ネットワークを活用して口コミ促進	– 必要に応じて広告ターゲティングを調整
	– PeatixやLPからの申込状況を日々確認	– トレンドに応じた追加キーワードで広告を強化
第3週	イベント準備とフォローアップ	リードナーチャリング支援
	– 申込者への事前リマインドメッセージを送信	– メールマーケティングコンテンツ（フォローアップ）の提供
	– イベント当日の準備（スタッフ配置、参加者リストの作成）	– イベント後のリード転換施策の提案
	– SNSでイベント直前キャンペーン投稿（例:「残席わずか！」）	– 過去イベントの参加者リストを活用したリマーケティングアドバイス
第4週	イベント実施と結果振り返り	データ分析と改善提案
	– イベントを実施（会場設営・運営・参加者対応）	– イベントの効果測定（申込率・参加率・満足度アンケート）
	– イベント後アンケートの回収と分析	– LPや広告改善のフィードバック提供
	– 参加者へお礼のメッセージ送信（LINEやメールでフォローアップ）	– 翌月の広告戦略の調整（広告予算配分、ターゲット変更など）
	– 翌月のイベントに向けたSNS投稿のアイデア出し	– 翌月のSEO施策やコンテンツ制作の計画作成