初心者🔰まるお折本さ〜ん！
この前ママ講師さんと話したら、
“SNSも発信もがんばってるのに…もうぜんぜん！申し込みが来ないんです”って、涙ぐんでたんすよ…
集まる集客®️総研リサーチャー/折本佳織それ、すごくよくあるお悩みだね。
頑張り屋さんほど“売り込むのがイヤ”って感じてるし、
だけれど集客はしなきゃって頑張って焦ってしまうんだよね。
今日は、“売り込みナシでお願いされる動線”の作り方を丁寧に解説していくね！
この記事のハイライト
- SNSもブログもがんばってるのに申し込みが来ない…」女性起業家によくある悩みの正体とは？
- 集客の鍵は「がんばる」ではなく「整える」。必要なのは“導線”という設計図だった
- フォロワー数や発信頻度より大切なのは、お客様の“行動の流れ”をつくること
- 売り込みが苦手でも大丈夫！「お願いされる」流れを作る３つのステップを初公開
- 「発信の点」を「申し込みにつながる線」に変える！動線設計の全体像がわかる
- 子育て中でも始められる、ムリのない“選ばれる仕組み”を今日から実践できる
女性起業家が集客でつまずく3つの理由とは？
①SNSやブログをがんばっても申し込みが増えないワケ
がんばって投稿も更新してるのに、なぜか申し込みが来ない…そんなモヤモヤ、ありませんか？
それは「発信が見られるだけで終わっている」からかもしれません。
どれだけ素敵な内容でも、“その先に進む案内”がなければ、読者は読み終えて終わり。
発信＝ゴールになってしまっては、せっかくの努力が“届けるだけ”になってしまうんです。
②発信の“点”はあるけど“線”がつながっていない
ブログ・Instagram・LINE…発信の“点”はたくさんあるのに、その先、読者が「どこに行けばいいのか分からない」と迷子にさせていませんか？
これは「動線」が設計されていない証拠。
読者の気持ちの流れにそって、次に進む道を案内してあげる設計＝動線が必要なんです。
③「どう伝えるか」より「どう感じてもらうか」が抜けている
発信で大事なのは、「伝えた内容」よりも「読んだ人がどう感じたか」です。
文章がいくら整っていても、感情が動かないとスルーされてしまう時代です。
「これって、まさに私のこと…？」と感じてもらえる共感や共鳴が、読者の心を動かす第一歩になります。
だからこそ、「共感される言葉」「心に残るエピソード」を丁寧に選ぶことが大切なんです。
たとえば「頑張ってるのに結果が出ない」「子どもが寝たあとに一人で悩んでた」そんな日常のリアルな一言が、読み手の心にスッと届きます。
言葉は情報じゃなくて、感情を届けるツール。
そう考えるだけで、発信の伝わり方がガラリと変わってきますよ！
売り込みナシでお願いされる動線が生まれる考え方とは？
“売る”から“導く”へ思考を変えるだけで結果が変わる
「集客＝売ること」と思っていませんか？
その考え方を少し変えるだけで、結果はグッと変わります。
ポイントは、“売る”のではなく“導く”というスタンス。
無理なセールスは要らなくて、「自然な流れで相手が動きたくなる」動線をつくることが大事なんです。
あなたの世界観に「共感」してもらう順番とは？
お願いされる動線の第一歩は、あなたの“世界観”に共感してもらうこと。
その順番は、
①感情で共感 → ②信頼を感じる → ③行動したくなる
という流れが基本です！
この順番を踏まずにいきなり「申し込んでください！」と言っても、なかなか届きません。
心の流れに寄り添うことで、お願いされる集客に変わっていきますよ。
動線は、あなたとお客様の“出会いの設計図”
動線って、あなたとお客様が出会ってから申し込むまでの“道のり”そのもの。
いわば設計図のようなものです。
たとえば、
Instagramであなたの投稿に出会って → プロフィールをクリックして → LINEでプレゼントを受け取って → 個別相談へ
といった流れが、迷いなくスッとできていたら、それが「お願いされる動線」です。
子育て中でもできる！お願いされる集客動線の3ステップ
ステップ①「共感」の入口を作る（感情キーワード）
まず大事なのは、「あ、それ私のことだ…」と読者の心にパチッと火がつく入口を作ること。
そのために、日常の小さな悩みや感情に共鳴する感情キーワードを使うのがコツです。
例：「時間はあるのに、なぜか進まない」「好きなのに、なぜか売れない」など、共感の入口を作ってみましょう。
ステップ②「信頼」のきっかけをつくる（無料体験）
次に必要なのは、「この人の言ってること、なんか信頼できそう！」と思ってもらうこと。
そのためにおすすめなのが、
- 無料小冊子やPDF
- チェックリスト
- 共感ストーリー
など、小さな“プレゼント”でお試し体験してもらうことです。
「いきなり申し込み」よりも、ハードルがグッと下がりますよ。
ステップ③「行動」に変わる最後のひと押し（CTA）
そして最後は、行動につながる“ひと押し”の設計。
ここで大事なのは、自然に心が動く案内の仕方です。
たとえば、
- 小冊子の案内
- LINE登録プレゼント
- 無料相談の案内
などが効果的です。無理に誘う必要はなく、「もっと知りたい」と思った人に、次の一歩をそっと差し出すだけでOKです！
ちょっとした言い回しや表現を変えるだけでも、行動率はグンと上がります。
たとえば「よかったらLINE登録してね」よりも
「あなたのために用意した無料プレゼント、今すぐ受け取れますよ」と伝えるほうが、
“わたしのことを考えてくれてる”と感じてもらいやすくなります。
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