【Q】強みを活かして集客するってどういうことですか？👉強みが集客に変わる！教える入口から売れる動線全体を作る方法

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強みが集客に変わる考え方とは？

私はね、もともとただのOLでした。
Webコンサル会社で、SNSの企画を考えるのが楽しくて仕方なかった。

けれど、
企画しても、提案しても、プレゼンしても――

全然評価されなかった。

“働く女性を応援するTwitterキャンペーン”を企画して、
全社を巻き込んでプレゼントを詰めて発送して、
まるでドラマのような行動をしていたのに、

誰も、評価してくれなかった。

正直、悔しかったし、心が折れかけた。
でも、ある出会いがあったんです。

その人に、こう言われました。

「この企画、僕が買い取りたいくらいだよ」

涙が、ぽろっとこぼれそうでした。

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その時に気づいたんです。

“強み”って、自分で気づけない。
でも、それを“伝わる形”に変えれば、世界が変わる。

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教える入口から「売れる」をどう設計するか？

私が最初に人に教えたのは、
Facebookの投稿のやり方でした。

「こう書くといいよ」
「この時間に投稿するといいよ」
「この言葉が人を動かすんだよ」

それだけで、お客様は「すごい！」「わかりやすい！」って言ってくれた。

けれどね、私が本当に伝えたかったのは、
Facebookの投稿じゃなくて、

“集まる集客®”の全体構造でした。

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つまり、こういうこと👇

• 【入口】お客様の“今すぐ困っていること”に答える
• 【中身】信頼関係を築く体験・無料プレゼント・セミナー
• 【出口】本命商品＝人生を変えるトータルサポート

この【入口 → 中身 → 出口】の流れ、
私たちは**「カスタマーメイクサークル」**と呼んでいます。

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コンサルタントこそ「出口設計」が本当のシゴト

「強みを活かしましょう」って言われて
資格を取って、SNSで発信して、
たくさん努力しても、なぜか売れない…。

そう悩んでいる人は、きっと、

“教える順番”を間違えているだけ

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あなたが「伝えたい」と思っている強みは、
お客様にとっては“まだ遠い”可能性があります。

だからまずは、

• 身近な悩みに答える
• そこから「こんな未来があるよ」と伝える
• そして「私となら、そこに行ける」と示す

この流れをプロとして設計するのが、コンサルタントの仕事です。

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✅この記事のポイント

• 「強み」とは、教えやすい形に変換してこそ初めて伝わる
• 教える入口 → 信頼構築 → 本命商品までの“動線設計”が必要
• コンサルタントは、「伝える順番」までを設計できる人であるべき
• 商品設計と発信の順序を変えるだけで、強みが集客に変わる

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強みは「入り口」で伝えることが鍵です

私が起業初期に行っていたのは、「Facebookの使い方」のアドバイスでした。
投稿のタイミング、言葉の選び方、タイトルの工夫などをお伝えしていました。

一見すると、小さなアドバイスのように見えるかもしれません。
しかし実は、そこにお客様との信頼関係を築く入口がありました。

この“入り口”を通して、お客様に「わかりやすい」「再現できる」と感じてもらうことで、
本当に伝えたい価値——「集まる集客®」の仕組み全体へとスムーズに案内することができたのです。

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教える入口から導線を描く「3ステップ設計」

強みを活かして売上につなげるためには、以下のような3つのステップ設計が必要です。

ステップ	内容	目的
① 教える入口	投稿方法・テンプレ・診断など	興味喚起・実践のしやすさ
② 信頼構築	小冊子・体験セミナー・LINE講座	問題意識の共有・共感
③ 本命商品	継続コンサル・講座・養成プログラム	根本的な変化・成果提供

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このように、教えやすいテーマ（例：SNS投稿のコツ、ライティングの型）から始めて、
お客様が「変われる」ゴールまでを設計することで、強みが売上に結びついていきます。

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強みを「翻訳」できていますか？

「強みがあるのに売れない」と悩む方の多くは、
その強みがお客様に伝わる言葉に変換されていないケースがほとんどです。

以下のチェックリストを確認してみてください。

✅強み翻訳チェックリスト

質問	チェック
あなたの強みは、誰に向けたものか明確ですか？	□
「それなら受けたい」と思える言葉で説明していますか？	□
無料〜低価格の体験メニューがありますか？	□
商品や講座に“順序立てた導線”を設計していますか？	□

チェックが2つ以下なら、強みの翻訳・動線設計を見直すタイミングです。

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コンサルタントこそ「感情の設計力」が問われます

コンサルタントは、お客様の強みを見つけることも大切ですが、
どう届ければ“売れる強み”になるかを設計できる力が求められます。

そのためには、以下の3つの力が重要です。

• 相手の感情と状況に寄り添える“共感力”
• 強みを教えやすく翻訳できる“言語化力”
• 本命商品へ自然につなぐ“導線設計力”

これらを磨くことで、ただのアドバイスではなく、
お客様に行動を促すコンサルティングへと変化します。

自分ではなく、お客様の声を活かしましょう

J-Net21の記事では、整体院が「強みを活かした集客」を成功させた事例が紹介されています。
チラシや説明よりも、“実際に体験した人の声”が一番伝わるという内容です。

サービスの質をどれだけ高めても、「違い」はお客様が体感しないと伝わらない。
体験したお客様がその価値を理解し、紹介や口コミにつながる設計が必要です。

たとえば：

• 無料セミナーのあとに感想を依頼する
• 小冊子に「お客様の声」を掲載する
• LINEで体験談を集めるキャンペーンを行う

など、仕組みとして“お客様の言葉を集める導線”を作ることが重要です。

🔗参考：J-Net21
https://j-net21.smrj.go.jp/qa/development/Q0918.html

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コンサルタントこそ「翻訳力」と「設計力」が必要です

コンサルタントの役割は、お客様の強みを見つけるだけではありません。
その強みを「誰に」「どの順番で」「どう届けるか」を設計することも含まれます。

以下のような力が求められます。

• 共感力：相手の悩みを理解し、寄り添える
• 言語化力：難しい強みをやさしく翻訳できる
• 設計力：売れる動線をつくれる

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私自身の事例：「Facebook投稿から人生が変わる動線へ」

私が起業初期に提供していた「Facebookの投稿テンプレート」は、
多くのお客様から「書きやすくなった」「発信が楽しくなった」と評価されてきました。

それをきっかけに、お客様は次第に

• もっと深く学びたい
• 言葉選びの裏側が知りたい
• 商品の作り方も教えてほしい

という声をくださるようになりました。

そこで私は、「Facebook投稿 → 言葉の使い方 → 商品設計 → 販売導線」という順番で、
自然に「集まる集客®」の全体構造に案内する動線を組み立てていったのです。

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強みは“順番”で感動に変わります

強みは、順番を間違えると伝わりません。
けれども、伝える順番を正しく設計すれば、
お客様の心を動かし、人生を変える力になります。

• お客様の“今すぐ悩んでいること”にまず答える
• 実感できる体験を届けて信頼関係をつくる
• 本命商品で変化と感動を届ける

この流れを構築することが、「強みを活かす集客」です。