ママ起業はインスタが9割？集客は魅せるだけ・バズるだけでは続かない理由

この記事のハイライト

インスタでママ起業は、気軽さと親近感から広がったが、続けられる人はごく一部

“魅せる発信”だけではなく、「誰に・何を・なぜ届けるのか」が設計されていないと、ビジネスにならない

SNSだけに頼らず、ブログ記事や動画で“届けたい相手に届く”仕組みを持っている

「ママ起業×インスタ」は、なぜこんなに増えたのか？

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育児中のママが、「家にいながら働く方法」として起業を考える、その最初のきっかけが、インスタで見かけた“ママ起業家の投稿というケースが、ここ数年で急増しています。

• 「好きを仕事に」
• 「自由な時間と収入を両立」
• 「3ヶ月で月収7桁達成」

そんな夢のあるキャッチコピーとともに、
整ったフィード、おしゃれな生活感、幸せそうな笑顔
それらが“理想の働き方”として、多くの人に広まっていきました。

なぜママたちは「インスタ」から起業を始めるのか？

• 日常的に使っているSNSだから、ビジネスの情報も自然と入ってくる
• 自分と似た境遇のママたちが「発信→起業」という流れをしているように見える
• 「すぐ始められそう」「特別なスキルがなくてもできそう」と感じる

この“気軽さ”と“親近感”が、ママたちの背中を押してきたのです。

しかしながら、お客様側からすると、このママや主婦のインスタ起業について、不安や不信感をもっている人も少なくありません。

クラウド会計ソフトのマネーフォワードにはこんな記事があるほどです。
 インスタの怪しい主婦起業の見分け方｜安心して始められるビジネスを解説｜マネーフォワードクラウド

「始めやすい」＝「続けられる」ではない

• フィードは華やかでも、ビジネスの仕組みが曖昧なケースもある
• 投稿の更新やリールづくりなど、実は裏ではかなり労力がかかっている
• 「フォロワーが伸びない」「売上につながらない」と悩む人も多い

つまり、“見えている姿”と“実際の苦労”にギャップがあり、
うまくいっているように見えても、続いていない起業が多いのが現実です。

実際のところ、女性起業家アンケート調査によると
アンケート回答者の60％がお子さんがいる女性起業家
かつ、アンケート回答者の6割以上が主な集客ツールをインスタグラムと回答しています。

多くの人がインスタを使っているイメージはありますが
実際は広告をメインにしている人もいますし、
SEOブログを中心にしてアフィリエイトで起業している主婦も多いと思われます。

女性起業家の多くが月商「0～10万円」に留まっている現状から、初期のキャッシュフロー確保が大きな課題と判明｜2024年12月集まる集客（R）総研が実施、女性起業家WEBマーケティング実態調査結果発表

“魅せる”だけじゃ続かない。続けられるママ起業がやっていること

Instagramで“ママ起業”を始めた人の多くが、
最初は勢いよく発信をスタートさせます。

しかし、数ヶ月たつと

• 投稿が止まる
• フォロワーが伸び悩む
• 売上につながらない

といった壁にぶつかり、更新も起業そのものもストップしてしまうケースが多いのが現実です。

❌ “映える投稿”だけでは、ビジネスとして成立しない

もちろん、きれいなフィードやおしゃれな投稿は魅力的です。
でも、そこに誰に、何を、なぜ届けているのかという設計がなければ

• 集まってくるのは“共感”ではなく“みてるだけ”や競合調査のフォロワー
• フォロワーは増えても、商品やサービスには興味がない
• 投稿する本人も結局、「投稿に振り回されるだけ」で終わってしまう

という状態になってしまいます。

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✅ 起業して集客が続いている人は、ペルソナから設計している

一方で、きちんとビジネスとして成立しているママ起業家は、
発信の土台がまったく違います。

• 誰に向けて（ペルソナ設計）
• どんな悩みを解決して
• どう価値を届けるか

という軸を最初に考えてから、SNSやブログを活用しています。

だからこそ、

• リールがバズらなくても売上がつづく
• インスタ以外にも集客できる仕組みがある
• 1日中インスタに張り付いてなくても集客ができる

というスタイルを実現しているのです。

「インスタで魅せる」より、「価値を届ける」発信へ

SNSを使ったママ起業が増える一方で、
「続かない」「売上につながらない」という声もまた増えています。

その大きな理由は、
「魅せることやブランディング」に偏りすぎて、
「伝えるべき内容」が曖昧になっているからです。

魅せ方を工夫しても、相手に必要なことが届いていなければ意味がない

• 見た目はおしゃれでも、発信の中身が薄い
• 毎日投稿しても「誰に向けて？」が抜けている
• フォロワーが増えても、サービスの説明が伝わらない

そんな状態では、いくらSNSを頑張っても、
「売れない・続かない・自信が持てない」のループから抜け出せません。

本当に必要なのは、「相手に伝わる集客動線の設計」

• 誰に、どんな悩みを、どう解決できるのか
• なぜ、あなたがそれを届けるべきなのか
• どうやって、信頼を積み上げていくのか

これを考えたうえで、
「お客様とコミュニケーションをとる手段」としてSNSを使うのです。

インスタで上位表示されるための「アカウントの最適化」を知りたい人は
下記の記事をぜひご参考ください⬇️⬇️⬇️

 Instagramの投稿が上位に表示される仕組みとは？SNSマーケティングで“見られる投稿”を作る方法

（株式会社ホットセラー ）

SNSを映えの場所ではなく、お客様とつながる場所へ

「SNSで発信し続けるのはもう限界」
そんなふうに感じているのは、日々の自分以上の無理な発信をしているからかもしれません。

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