「SEO対策って意味ない？」結論、人によるのでまず計算してみましょう

今回は、

という内容の記事です。

とあるニュースを読んだ気づきをシェアします！

価値のあるSEO対策への投資とは

価値のあるSEO対策への投資とは、単純に

になります。

これだけなら、経営者じゃなくても誰でもわかりますよね。

じゃあ、SEO対策における「費用対効果」は
どのように計算したら良いかわかりますか？

簡単な算数で計算できるので解説していきます！

SEO対策の費用対効果を計算しよう

それでは、SEO対策の費用対効果の計算方法を解説していきます！

ここでは例を用いて計算していきます。

• 100万円の商品を販売している
• 現在あるキーワードで、3位に表示されている
• 3位で月間500回クリックされている
• 検索結果のクリック率（CTR）は1位 14%、2位 8%、3位 5%とする
• 検索経由で商品が売れる割合（CVR）は1%

クリック率（CTR）のソース：2021 CTR Research Study

それでは、現状から2位、1位になった場合を整理していきます！

現状

現状の売上は以下のように計算できます！

計算過程の解説

• 500回クリックされたうちの1％が購入につながるため、
  購入件数は5件
• 商品の価格は100万円のため
  5件販売して売上は500万円

次に2位になった場合を解説します。

2位になった場合

2位になった時の売上は以下のように計算できます！

計算過程の解説

• 3位のときにCTR5%で500回クリックされているため、
  2位のCTR8%だったら800回クリックされる
• 800回されたうちの1％が購入につながるため、
  購入件数は8件
• 商品の価格は100万円のため
  8件販売して売上は800万円

つまり、3位から2位に順位が上がれば
売上が300万円増えるということです！

次に1位になった場合を解説します。

1位になった場合

1位になった時の売上は以下のように計算できます！

計算過程の解説

• 3位のときにCTR5%で500回クリックされているため、
  1位のCTR14%だったら1400回クリックされる
• 1400回されたうちの1％が購入につながるため、
  購入件数は14件
• 商品の価格は100万円のため
  14件販売して売上は1400万円

つまり、3位から1位に順位が上がれば
売上が900万円増えるということです！

費用対効果の計算から分かること

今回の例では、順位上昇により売上は以下のように変わります。

• 3位→2位になった場合：売上300万増
• 3位→1位になった場合：売上900万増

つまり、、

• 3位→2位にするための投資額：300万円まで出してもOK
• 3位→1位にするための投資額：900万円まで出してもOK

ということになります！

SEO対策を否定する、もしくは盲信する前に

まずは、

• SEO対策がうまく言った場合、自社にどれだけインパクトがあるのか
• そこから、いくらまでなら投資できそうか

この点について数字で判断しましょう！

数字を出してはじめて

の議論ができるようになります！

一概にSEO対策を否定、もしくは盲信する前に
数字で冷静に判断できるようになりましょう！

参照：「Moz：The ROI of SEO」